كتالوج الموردين (البائعين) - عروض البيع من الشركات المصنعة. وكالة من الشركة المصنعة كيفية فتح شركة بيع

هدف أي شركة تصنيع هو البيع بربح! ولكن هذا لا يمكن أن يتم إلا من خلال توسيع السوق الخاص بك.

ولهذا الغرض يتم إبرام العقود مع المؤسسات التجارية أو رواد الأعمال الذين يتعهدون ببيع منتجات شركات التصنيع خارج موقع الشركة المصنعة نفسها.

ويطلق على هؤلاء البائعين اسم التجار.

التاجر: من هذا؟

في نظر الكثيرين، التاجر هو وسيط بسيط يعمل على أساس...

لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا: التاجر هو شركة تقوم على نفقتها الخاصة وبالأصالة عن نفسها بإجراء عمليات شراء بالجملة من الشركة المصنعة لمنتجاتها وتبيعها.

يمكن أن يكون التاجر إما رجل أعمال أو كيانًا قانونيًا. وفي هذه الحالة، يتحمل التاجر جميع المخاطر المرتبطة بالمبيعات. ومع ذلك، فإن لها مزايا، واحدة منها كاملة قلة المنافسينفي مدينة معينة أو حتى منطقة معينة لمنتج معين. يتم منح هذه الميزة للتاجر من خلال التمثيل الرسمي للشركة المصنعة.

وفي نفس الوقت هي نفسها يمكن لشركة التاجر:

• الانخراط في مبيعات الجملة والتجزئة؛
• تقديم المنتجات من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية على حد سواء؛
• الانخراط في البيع المباشر وقبول طلبات توريد المنتجات، مع وجود صالة عرض فقط.

على الرغم من حقيقة أن شركة التاجر تشتري بالفعل المنتجات من الشركة المصنعة، إلا أنه لا يمكن ببساطة أن يطلق عليها اسم "الموزع"، لأنها تعمل بشكل وثيق مع الشركة المصنعة نفسها، وتشتري البضائع مباشرة ولديها مستند من الشركة المصنعة يخطر المستهلكين بتوريد المنتجات المقدمة لهم من المصنع.

وبالمناسبة ما الذي يميز التاجر عن الشركات العاملة في .

• وهو غير ملزم باتباع توصيات الشركة المصنعة فيما يتعلق بالإعلان والترويج؛
• يمكنه تجديد مجموعته بمنتجات من مصنع آخر ؛
• ولا يدفع أي عمولة للشركة المصنعة مقابل استخدام اسمه.

ولهذا السبب يعتبر الكثيرون هذا الشكل من العمل وسيلة ممتازة لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

طريقة لبدء عملك من الصفر

نعم، أن تصبح تاجرًا هو أمر حقيقي مربحة.

ومع ذلك، مع طريقة العمل هذه هناك الفروق الدقيقة الخاصة بهاأشياء للإعتبار:

• يكون التاجر مسؤولاً عن تصرفاته وقراراته والخسائر التي تكبدها؛
• لكي تصبح تاجرًا، لن تحتاج فقط إلى إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة، بل ستحتاج أيضًا إلى تسجيل الدولة إما ككيان قانوني (في أغلب الأحيان) أو كرجل أعمال (). وإلا فلن يدخل أحد في اتفاق، حتى لو كان السوق المقترح واعداً جداً. والحقيقة هي أن التعاون مع فرد بسيط محفوف بعواقب والتزامات ضريبية معينة لا يرغب أحد في تحملها؛
• بالإضافة إلى ذلك، من المهم جدًا معرفة المنتج الذي سيتعامل معه البائع. على سبيل المثال، إذا كنت ستبيع أدوات، فيجب أن يكون لديك فهم لجميع قدراتها وخصائصها التقنية لكي تنجح.

ولكن هناك المزيد مجموعة واحدة من الفروق الدقيقةالتي يجب توضيحها في مرحلة إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة:

1. إجراءات الدفع – الدفع المسبق، الأقساط، الدفع بعد البيع وأشكال أخرى؛
2. توافر الودائع، أي. دفعه مقدمه؛
3. التسليم – من هو المسؤول عن تسليم المنتجات إلى مكان البيع وسلامة الشحنة لهذه الفترة؛
4. إرجاع المنتجات في حالة حدوث ضرر أو عيوب؛
5. وجود أو عدم وجود تاجر في نفس المنطقة؛
6. وجود قيود على منصة التداول والسعر وما إلى ذلك.

هذه نقاط مهمة يجب أخذها في الاعتبار عند بدء مشروعك التجاري الخاص، والذي ليس له في الواقع مزايا فحسب، بل له عيوب أيضًا.

للحصول على مثال لعرض تاجر من الشركة المصنعة لأنظمة التدفئة Daewoo Enertec، شاهد الفيديو التالي:

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد، ثم أسهل طريقةيمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة وتفكر في كيفية تبسيط وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير، فستساعدك الخدمات عبر الإنترنت التالية سيحل محل المحاسب في مؤسستك تمامًا وسيوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها إلكترونيًا وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لأصحاب المشاريع الفردية أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة على النظام الضريبي المبسط، UTII، PSN، TS، OSNO.
كل شيء يحدث ببضع نقرات، دون طوابير أو ضغوط. جربه وسوف يفاجأكم أصبح الأمر سهلاً!

مزايا وعيوب ممارسة الأعمال التجارية بهذه الطريقة

بادئ ذي بدء، لا يوجد لدى الوكيل، كقاعدة عامة، منافسين لهذا النوع من المنتجات في منطقة معينة. ويعمل هذا التفرد على توسيع فرص مبيعاتها ويوفر الوصول إلى منتجات جديدة ومجموعة كاملة من منتجات هذه الشركة المصنعة قبل الآخرين. بالإضافة إلى ذلك، كلما ارتفعت مبيعات التاجر، كلما زاد خصمه من الشركة المصنعة من السعر. يوفر هذا الاختلاف دخلاً قويًا لشركة التاجر.

على الرغم من أن التاجر يعمل لحسابه الخاص وعلى نفقته الخاصة، فإن البطاقة الرابحة الرئيسية لمبيعاته هي التسليم المباشر من الشركة المصنعة.

وهذا بالنسبة للمستهلك يعني:

• منتج حقيقي مصنوع في المصنع، وليس منتج محلي الصنع؛
• السعر موصى به من قبل الشركة المصنعة نفسها (إذا كان منصوص عليه في الاتفاقية مع الوكيل)، مما يعني أنه منخفض؛
• توفر الضمان وخدمة ما بعد الضمان؛
• الإصلاح باستخدام مكونات المصنع؛
• القدرة على إرجاع المنتج دون مشاكل.

لكن مثل هذا القرب من الشركة المصنعة محفوف بمشاكله الخاصة نقائص:

• يمكن للشركة المصنعة أن تملي السعر وإجراءات البيع وشروط الاستخدام؛
• يلتزم التاجر بإعادة شراء كمية معينة من المنتجات، حتى لو لم يبيع هذا القدر؛
• إذا نص العقد، فقد يقتصر الوكيل على استكمال النطاق بمنتجات من مصنع آخر.

ومع ذلك، كقاعدة عامة، يتم تغطية كل هذه المضايقات بخصومات كبيرة، والتي تلتزم الشركة المصنعة بتقديمها عند زيادة معدل دوران منتجاتها.

كيف تصبح تاجر رسمي؟

طبعا لكي تصبح تاجرا مطلوبليس فقط تسجيل الدولة:

1. المعرفة والخبرة في مجال المبيعات؛
2. القدرة على تحليل الطلب والسوق ومعرفة حالتهما فيما يتعلق بإقليم الفرد؛
3. تم تطويره بواسطة تاجر؛
4. حالة مالية مستقرة
5. المحاسبة المهنية والغياب. في كثير من الأحيان، يطلب المصنعون نسخًا معتمدة من الإعلانات (، وما إلى ذلك)؛
6. توافر أولئك الذين لديهم المؤهلات اللازمة للعمل مع منتج الشركة المصنعة؛ أو توفرها من صاحب المشروع نفسه؛
7. الاهتمام بالمنتج ومعرفته.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى إعداد عرض تجاري وإرفاق خطة عملك به وإرساله إلى الشركة المصنعة. ومع ذلك، يجب أن يكون هذا الاقتراح صحيحًا ليس فقط من الناحية الإملائية، ولكن أيضًا من الناحية التسويقية. بعد ذلك سيكون قادرًا على إقناع الشركة المصنعة بكفاءة الوكيل المستقبلي.

هل تريد أن تصبح تاجر؟

يوجد الآن مجموعة كبيرة من عروض الوكلاء المقدمة من الشركات المصنعة نفسها، وفي أي مناطق. على سبيل المثال:

1. منتجات السيارات ممثلة من قبل شركات مصنعة مثل "عجلات PROMA المصنوعة من السبائك الخفيفة"، "Expedition"، "KAMSKY MOTOR PLANT"، "مقطورات Kurgan"، "Auto Technology Group"، "مقطورات Togliatti"، "Avtonota"، "IRON MANUFACTURE URAL"، "VMPAVTO"، "Rossvik"، "شركة Volga Tyre"، "MOTORFIST"، وغيرها؛
2. الأبواب الداخلية والمدخل - "كاردينال"، "فيفو-بورت"، "فرعون"، "ليغ أوف دورز"، "يورو دورز"، "بروف"، "مصنع المنتجات الخشبية"، "روس ديفر"، "آرت ديكو"، "ديرا"، "Kontur"، "DOOR FACTORY"، "أبواب الخزانات"، "Torex"، "LineDor"، وغيرها؛
3. الستائر - "Stroy-Life"، "RUPAN"، "Decor - CITY Ural"، "New Blinds"، وغيرها؛
4. الأثاث ومواد الأثاث والاكسسوارات - "Involux"، "Cozy House"، "مصنع إيفانوفو للأثاث"، "Somovo-Furniture"، "Geniuspark"، "BELKUKHNYA"، "Kadici"، "L-furniture"، "NOVA"، "RONIKON"، "Ikhsan" ""، و"مصنع أثاث 8 مارس"، و"سيمفونية الأثاث"، وغيرها.

وهذا ليس سوى جزء بسيط من العروض الحالية!

يظهر في هذا الفيديو مثال على تعاون الوكيل من إحدى الشركات المصنعة لزيوت السيارات:

التجار هم الأشخاص الذين يأخذون البضائع بكميات كبيرة لإعادة بيعها لاحقًا للبائعين أو المتاجر بشكل فردي أو بكميات صغيرة (وليس فقط تجار المخدرات، كما اعتاد الكثيرون على الاعتقاد). لا يرغب معظم القادمين الجدد في هذا العمل في القيام باستثمارات خاصة: فهم يخشون "الإرهاق" إذا لم يشتروا المنتج فجأة، أو ليس هناك ما يكفي من المال للبدء، أو لأسباب أخرى، لا يهم. بالنسبة لأصحاب المنتجات، غالبًا ما تكون هذه الرغبة في غير صالحهم، لذلك لا توجد خيارات كثيرة لتنفيذ خططهم.

كيف تصبح تاجرا بدون استثمار؟

الطريقة الأولى - البيع حسب الطلب

ربما تكون قد شاهدت في قوائم أسعار المتاجر عبر الإنترنت ملاحظة "مصنوعة حسب الطلب" بجوار التكلفة المحددة للمنتج. هذا يعني أنه يجب عليك أولاً إيداع التكلفة الكاملة للبضائع في حساب البائع، وعندها فقط، بعد مرور بعض الوقت، سيقوم بتحويلها إليك لاستخدامها. إذا نظرت إلى الوضع من وجهة نظر تجارية، يبدو كما يلي:

• يبرم التاجر اتفاقية مع الموردين لتسليم البضائع بسعر التاجر (في بعض الحالات يكون من الممكن العمل بدون اتفاق).
• يتم عرض المنتج للبيع في منفذ الوكيل. بتعبير أدق، ليس المنتج نفسه، ولكن الخطوط الموجودة في قائمة الأسعار والمواد الترويجية.
• يتم تحميل المشترين دفعة مقدمة، حيث يقوم البائع بشراء البضائع من الموردين.
• يتم نقل المنتج الذي تم شراؤه إلى المشتري.

يرجى ملاحظة أنه إذا كنت تعمل وفق مخطط "حسب الطلب"، فمن الأفضل تغطية شريحة السوق من السلع ضمن مجموعة الأسعار المتوسطة (5-20 ألف روبل). سيكون من الأسهل على العملاء شراء سلع رخيصة من سوبر ماركت قريب، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه قليلاً، ولكن بسرعة وعلى الفور. إذا كانت البضائع باهظة الثمن للغاية، فسيتعين عليك إنفاق أموال إضافية لاستئجار مكتب جيد أو متجر. على سبيل المثال، يضطر نفس تجار السيارات، من أجل إقناع العملاء، إلى استئجار مساحات كبيرة لصالات العرض.

الطريقة الثانية - البضائع للبيع

توفر العديد من الشركات المصنعة هذا النوع من التعاون. يتم منح التاجر فترة زمنية معينة يجب عليه خلالها بيع المنتج. بعد الفترة المحددة، ستحتاج إلى دفع ثمن البضائع، وسيكون المبلغ أعلى بنسبة 1-2٪ مما لو دفعت كل شيء دفعة واحدة، وبالتالي فإن خطر "الإرهاق" لا يختفي. إذا فشلت في الالتزام بالموعد النهائي، فسيتعين عليك تعويض الموردين عن الخسائر. فقط في حالات نادرة يمكن استعادة البضائع منك (يجب تحديد شروط الإرجاع في العقد).

الطريقة الثالثة - اختبار مجاني

إذا وافقت الشركة المصنعة التي ستتعاون معها على إرسال عينات مجانية من منتجاتها حتى تتمكن من تجربتها "في ظروف القتال"، فأنت محظوظ جدًا. لا يرغب معظم الموردين في العمل وفقًا لهذا المخطط، لذا فإن فرصة فحص المنتج مجانًا نادرة للغاية.

الطريقة الرابعة – أن تصبح ممثلاً رسميًا للشركة

من خلال اختيار هذا الخيار، سوف تتلقى الإعلانات والمعلومات والدعم الاستشاري والمساعدة في التطوير وتنظيم التجارة، والأهم من ذلك، ضمان أن المنتج الذي تبيعه سيكون موضع اهتمام المستهلك النهائي. بالإضافة إلى ذلك، يشارك متخصصو الإعلان في الترويج للمنتج، مما يوفر عليك القيام بذلك بنفسك.

كما ترون، من الممكن تمامًا أن تبدأ حياتك المهنية كتاجر دون استثمارات، دون المخاطرة بأي شيء (أو لا شيء تقريبًا، كما في حالة أخذ البضائع للبيع) ودون أن تكون ملزمًا تجاه أي شخص. بالطبع، سيتعين عليك بذل قدر لا بأس به من الجهد، والذي سيؤتي ثماره في النهاية.

آراء القراء

قرأت عنوان الموضوع - "كيف تصبح تاجرا؟"، لا أعرف عنك، ولكن لدي على الفور ارتباطات بالمخدرات.

أعتقد أن "الاختبار في ظروف القتال" يعني اختبار قدرة المنتج على إثارة اهتمام المستهلكين وجودته بالطبع أيضًا. إذا اشترى المستهلكون الدفعة الصغيرة الأولى من البضائع وتحدثوا عنها بشكل جيد، فيمكنهم شراء دفعة أكبر بأمان (هذه المرة بأموالهم الخاصة) وبيعها دون أي مشاكل. بالمناسبة، يمكن للتاجر، بفضل العينات المجانية، دراسة خصائص المنتج المعروض للبيع.

الفكرة جيدة، ولكن هناك أيضًا الكثير من المخاطر. بادئ ذي بدء، أعتقد أنه يجب عليك دراسة السوق واختبار جودة المنتج. في هذه الحالة، تحتاج إلى دراسة المنتج الذي تبيعه بدقة. وعندها فقط تقديم خدمات التنفيذ. بشكل عام، إنها مهمة مزعجة، ولكنها تستحق العناء.

هناك مخاطر في كل مكان. والأكثر من ذلك، التجار، ولكن التجار هنا عادة ليسوا مجرد أشخاص عاديين، ولكن أولئك الذين شاركوا في نوع من الفن لسنوات. على سبيل المثال، يمكن لأي شخص من محبي اللوحات أن يصبح بسهولة تاجرًا في هذا المجال، لأن هذا هو عنصره، ولن يشتري سلعًا منخفضة الجودة مقابل الكثير من المال.

إذا أصبحت ممثلاً للشركة، فستكون هناك سيطرة من الشركة، الأمر الذي لن يكون له تأثير جيد جدًا على رغبتك في البيع. ولكن يُعطى أقل وأقل لبيع البضائع كل عام. إذا عرضوا سلع الأطفال للبيع، فسوف أفتح متجرا بنفسي.

تعرض العديد من الشركات التجارية أن تصبح موزعين أو تجار فقط لعملائها الدائمين الذين أثبتوا أنفسهم على الجانب الإيجابي على أساس اتفاقية مبرمة معهم، ولكن لن تقوم أي شركة أجنبية ببيع البضائع لمورد لا يعرفونه وهذا أمر خطير للغاية بالنسبة لهم.

انجليكا

بالنسبة لمنزلي الريفي، طلبت أدوات مختلفة من المصنع لزراعة الأرض. بعد الدفع، عُرض علي أن أصبح تاجرًا في منطقتي. لسوء الحظ، في ذلك الوقت لم أتمكن من القيام بذلك، لأنني اشتريت المنتج للتو، وكان الشتاء، ولم أختبره أثناء التشغيل. ثم كان الوقت قد فات بالفعل. لقد قمت بتفقد الأسواق على وجه التحديد في الخريف وكانوا بالفعل يبيعون بضائعهم بكل قوتهم.

قبل أن تصبح تاجرًا (أي القيام باستثمار جيد ماليًا وتنظيميًا)، من الحكمة العمل كوكيل مبيعات (أي خيار "صنع حسب الطلب" أو شيء مشابه في جوهره). بفضل هذا، سيتم تشكيل أدوات المبيعات وسيتم تطوير دائرة من العملاء الدائمين. وبشكل عام، يمكنك أن تشعر بالثقة في سوق المبيعات هذا.

دارا، عرض عليّ أيضًا أن أصبح موزعًا من خلال شركة توزيع مستحضرات التجميل، إحدى الخطوط التجميلية، لكنني لم أكن راضيًا عن ظروف عملهم. لديهم خطة مبيعات، وبالتالي المكافآت والمكافآت النقدية، ولكن هذا مقبول بالنسبة لأولئك الذين يتفرغون لأعمال أخرى، وهذا يستغرق الكثير من الوقت.

انجليكا

سأقوم بتجربة أسمدة مختلفة هذا الصيف. إذا نجح الأمر، ربما أفكر في بيعه. وفي الوقت نفسه، سأجري تجربة مع الفيلم والبولي كربونات. يمكنك إبرام اتفاقية لبيع فيلم سفيتليتسا، وهذا لا يزال نادرًا في بلدنا. لكنني مهتم أكثر بالسماد الدودي. صحيح أنها باهظة الثمن ولست متأكدًا من أنهم سيشترونها في القرى.

دارا، لماذا هو جيد جدا؟ لدي أيضًا مشكلة مع الزهور، فهي لا تنمو بشكل جيد، وتتساقط الأوراق، لكنها لا تتفتح. حاولت أن أصنع أنواعًا مختلفة من التربة، لكن لم يكن لذلك أي معنى، فهي لا تزال متقلبة. قرأت الكثير من المراجعات حول سماد HB101، لكنهم لا يرسلون عبوة واحدة أو اثنتين، بل دفعة واحدة فقط.

انجليكا

أوه، بخصوص الزهور، الأمر كله عبارة عن كيمياء. اشتريت زهورًا من السوق لزراعتها، وكلها تتفتح وهي جميلة جدًا وحيوية. لكنني زرعتها من السوبر ماركت، لكنها لا تزدهر وحتى تنمو بشكل سيء. أعتقد أنك تحتاج في البداية إلى شراء مواد زراعة جيدة. فيما يتعلق بالتوكيل، فهي فكرة جيدة، خاصة وأن العديد من المنتجات معروضة للبيع الآن، ولكن من المهم أن نأخذ في الاعتبار الطلب في المنطقة حتى لا نخطئ في مجال السوق.

ولدي مع تجار السيارات. الجميع يفكر في مدى فساده، كما يقولون. لكن تسمية "بدون مرفقات" ليست مناسبة تمامًا لهذا الموضوع. أنت بحاجة إلى منفذ بيع بالتجزئة على الأقل، وهو ما كتب عنه TS. وفي البداية، لن يجرؤ سوى عدد قليل من الأشخاص على دفع المبلغ الكامل للدفعة المقدمة في حالة المبيعات "حسب الطلب".

تحتوي حشيشة الملاك والسماد الدودي وحتى السماد الدودي على وجه التحديد على جميع العناصر الضرورية لتغذية النبات. بالإضافة إلى أن هذه التربة نظيفة من جميع الأمراض الفيروسية والفطرية. لا يتطور أي مسبب للأمراض في السماد الدودي. والآن عن الزهور. يتطلب الإزهار ظروفًا مختلفة ولا يقع اللوم دائمًا على التربة وتكوينها. في بعض الأحيان يكون هناك حاجة إلى شتاء بارد للإزهار.

زيكام ستون، الموزعين أو التجار، هم نفس موظفي المبيعات الذين لديهم ممتلكاتهم الخاصة (مخزن، مستودع، منفذ بيع)، الذين يقررون أخذ مجموعة كبيرة من البضائع للبيع، أو شرائها على الفور. أما وكلاء المبيعات فمهمتهم هي عرض السلع المصنعة وإبرام اتفاقية التوريد والتحكم في توريد هذا النوع من المنتجات. ولذلك، في نواح كثيرة، لديهم وظائف مختلفة. لكن كلاهما متحد في حقيقة أن لديهما مهمة مشتركة، وهي بيع البضائع والعثور على عملاء جدد.

انجليكا

لا تظن أنني انتقائي للغاية فيما يتعلق بالأشياء الصغيرة، لكنني أتساءل عما إذا كانت هناك اختلافات بين التاجر والموزع، ولا أستطيع حتى نطق هذه الكلمة بشكل صحيح. لماذا تختلف الأسماء إذا كانت الوظيفة واحدة؟ أم أن التاجر ليس موزعا؟
أرغب في اختبار شيء ما مجانًا، جرار متحرك على سبيل المثال: Rolleyes: .

دارا، هذا هو نفس الشيء، إنه الآن يتم استعارة العديد من الوظائف الشاغرة من لغات أخرى، ولكن في الواقع لا يتغير معناها ووظائفها، أي يتم أخذ مجموعة بالجملة من المنتجات من الشركة بسعر واحد، ثم يتم ذلك يتم توزيعها على عملائها، ولكن مع ترميز أولي . تشجع الشركة التجار الذين يقومون بدور نشط في الترويج لمنتجاتهم وتكافئهم بشكل دوري بنظام المكافآت.

انجليكا

الطريقة الأكثر طبيعية هي أخذ البضائع للبيع. هنا الربح سيعتمد عليك فقط. إذا أصبحت ببساطة ممثلاً للشركة، فستحصل على نسبة مئوية من المبيعات. هو عادة ليس طويل القامة. واتضح أنك لا تدير عملاً تجاريًا، بل تعمل في شركة ما.

Dimcha.k، قد يكون بيع البضائع للبيع هو أفضل طريقة، ولكن لن يجرؤ أحد ببساطة، دون التحقق منك والتأكد من نزاهتك وقدرتك على الاستمرار في العمل، على تكليفك بمثل هذه الشحنة من البضائع التي يمكنك من خلالها كسب أموال جيدة حقًا مال. هذا هو الوقت، والكثير جدا. ولكن من خلال مكتب المبيعات، يمكنك تحقيق النجاح بشكل أسرع بكثير، حتى لو لم تكن لديك الحرية الكاملة في العمل، خاصة إذا اخترت مجال المنتج المناسب للعمل فيه.

دعونا نحاول معرفة ذلك - من هم التجار، وما الغرض منهم، وما الذي يتطلبه الأمر لتصبح واحدًا منهم؟

تصل كل شركة جادة تقريبًا في تطورها إلى المستوى الذي يكون فيه من الضروري زيادة حجم المنتجات المنتجة وتوسيع جغرافية المبيعات لزيادة الأرباح. وفي هذه المرحلة يبدأ البحث عن شخص يمكنه الترويج لمنتج هذه الشركة في منطقة معينة من البلاد أو في الخارج.

إذن، التاجر هو كيان قانوني أو فرد يشتري منتجات الشركة بأسعار الجملة وبشروط خاصة ويبيعها بالجملة أو التجزئة الصغيرة. بمعنى آخر، هو وسيط بين الشركة المصنعة والمشتري أو وسطاء آخرين. ونظراً لكون التاجر هو أكبر مشتري بالجملة، فهو يتمتع بشروط حصرية لشراء البضائع، وشرائها بأقل الأسعار وبجميع أنواع الخصومات.

مثل هذه الظروف مفيدة أيضًا لشركة التصنيع، والتي، بالإضافة إلى زيادة الأحجام، تتلقى أيضًا تمثيلًا لمنتجها في منطقة جديدة، مع تحويل حل معظم المشكلات التنظيمية إلى وسيط. بالإضافة إلى ذلك، يتم النص عند إبرام الاتفاقية على انتظام شراء البضائع، مما يريح الشركة المصنعة من البحث عن سوق لمنتجاتها.

إذا كنت تخطط لفتح رجل أعمال فردي، فيجب أن تعرف ما سيتعين عليك دفعه

الصفات المطلوبة للوسيط.

لا يتم منح كل شخص الفرصة للكشف عن نفسه في مجال التداول؛ ولهذا يجب أن تتمتع بصفات معينة، والتي بدونها لا يجب أن تبدأ، وإلا فسوف تضيع طاقتك ووقتك وأموالك. يمكنك أن تصبح ممثلاً لإحدى شركات مستحضرات التجميل الأكثر شهرة Avon وكسب المال دون مغادرة المنزل على الموقع الرسمي http://myavon-company.ru<

لكي تتوقع النجاح، يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• - مقاومة الإجهاد؛
• - عزيمة؛
• — القدرة التنافسية؛
• - نشاط؛
• - مبادرة.

ستسمح لك هذه المجموعة من الصفات بتحقيق النجاح في عملك والنمو مهنيًا وماليًا.

تذكر أنه يجب عليك ببساطة أن تشع بالثقة - "أنت على حق". مهمتك هي إقناع العملاء المحتملين بأن المنتج الذي تقدمه هو الأفضل والأعلى جودة. إذا كنت تتفاوض مع ممثل المتاجر أو سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى، فحاول أن تجعلهم يعتقدون أن المنتجات التي تقدمها سيتم إزالتها ببساطة من الرفوف. يجب أن تكون مقنعاً جداً ولديك معرفة شاملة بالمنتجات التي تقدمها حتى تتمكن من إقناعهم بالتعاون معك. كن مستعدًا لحقيقة أنه ستكون هناك إخفاقات، فلا ينبغي أن يزعجك هذا، اعلم أن عميلك "الخاص بك" ينتظرك في مكان ما، ما عليك سوى العثور عليه. ولكن إذا لم تجده، فيمكنك أن تصبح ممثلاً لإحدى شركات مستحضرات التجميل الأكثر شهرة، Avon، وكسب المال دون مغادرة المنزل، على الموقع الرسمي http://myavon-company.ru

المستندات المطلوبة.

للتأهل لمنصب ممثل الشركة، تحتاج إلى عدد من المستندات، لأن هذا عمل رسمي يمكن أن يجلب أموالاً جدية.

كقاعدة عامة، يطلب المورد عادةً الالتزام بالشروط التالية لتوقيع عقد التعاون:

• – يجب أن تكون كيانًا قانونيًا.
• – اتفاقية الوساطة.
• – وجود مكتب .
• - توافر الشهادة.

من أجل الدخول في اتفاقية، سوف تحتاج إلى الوثائق التالية:

• تفاصيل جواز السفر.
• شهادة التسجيل لدى الجهات الحكومية.
• شهادة من مصلحة الضرائب.
• التفاصيل المصرفية.
• مذكرة التأسيس.
• ميثاق التاجر.

إذن بيع سيارة من شرطة المرور (إذا قررت العمل في مجال تجارة السيارات).

يجب أن يكون لديك عقود ووثائق مصدقة من كاتب العدل. ونحن نعرف بالفعل مكتب كاتب العدل لدينا

اتفاقية تأجير المبنى.

عندما تقوم بجمع جميع المستندات، وتصبح ممثلاً رسميًا للشركة وتبرم جميع الاتفاقيات اللازمة، لا تعتقد أنك ستترك لرحمة القدر وسيتعين عليك مواجهة الصعوبات التي تنشأ بنفسك . نجاحك كمتداول هو زيادة في أرباح شركائك، لذا سيقدمون لك الدعم وكل مساعدة.

الخطوات الأولى.

بمجرد حصولك على مهمة في منطقتك، تواجه مسألة ما هي الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها في هذا العمل حتى لا تتعرض للإفلاس فحسب، بل لتحقيق الربح أيضًا؟ بادئ ذي بدء، قم بمراقبة السوق في المنطقة الموكلة إليك واكتشف مدى قوة الاهتمام بمنتجك وبأي طرق يمكنك زيادة مستوى مبيعاته. ابحث عن منافسيك الرئيسيين وكيفية عملهم.

حاول تطوير قاعدة عملائك الخاصة وجذب العملاء بعيدًا عن منافسيك. باستخدام الإنترنت، قم بإعداد قائمة بالشركات التي قد تكون مهتمة بمنتجك قبل تحديد موعد، وحاول إجراء أكبر عدد ممكن من الاستفسارات حول عميلك المحتمل. استنادا إلى البيانات الواردة، اختر مسار العمل أثناء المفاوضات. كلما كانت قاعدة عملائك أكبر، كلما زاد ربحك، والمال، كما تعلم، هو حافز قوي إلى حد ما.

ما هي المعايير المستخدمة لاختيار تاجر؟

إذا كنت ترغب في العمل مع شركة كبيرة وجادة، فسيتعين عليك تحمل المنافسة من المتقدمين الآخرين. لكي تتمتع بالميزة عليهم، عليك أن تعرف ما الذي تبحث عنه الشركات عند اختيار الوكيل. بداية، إن خبرتك في هذا المجال لها أهمية كبيرة؛

إذا لم يكن للشركة مكاتب في هذه المنطقة، فسيكونون أكثر استعدادًا للتعاون معك. سيتم منحك الأفضلية أيضًا إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملائك الخاصة. يتم أيضًا إيلاء الكثير من الاهتمام لخطة العمل التي تقدمها وسمعتك وتوافر القاعدة التقنية والعمال المؤهلين وإمكانية خدمة ضمان العملاء. لذلك، كلما استعدت بشكل أفضل، زادت فرصك في الحصول على الوظيفة التي تريدها.

كم من المال يجب استثماره.

لدى معظم الأشخاص الذين يرغبون في تجربة أنفسهم كمتداولين سؤال على الفور: ما مقدار المال الذي سأستثمره في هذا العمل؟ لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال، لأن هذا يتأثر بعوامل كثيرة، وكل هذا يتوقف على المخطط الذي تستخدمه. بعد كل شيء، قد تتمكن من التفاوض مع الشركة المصنعة لتلقي منتجات للبيع، في هذه الحالة سوف تتجنب الاستثمارات الكبيرة وتدفع للشركة بعد بيع البضائع، ولكن السعر مع هذا المخطط سيكون أعلى قليلاً مما لو دفعته في الحال.

إذا قررت دفع ثمن البضائع على الفور، فإن حجم استثمارك سيعتمد على نوع البضائع وحجم الدفعة التي تشتريها. لا تنس أن تأخذ في الاعتبار تكاليف تسليم البضائع واستئجار المستودعات والمساحات المكتبية وتوظيف الموظفين والدعم القانوني والمحاسبي لأنشطتك. المخطط المستخدم غالبًا هو حيث يقوم المشتري بإجراء طلب مسبق ويقوم بدفع دفعة مقدمة إلى التاجر. بالمناسبة، هو، بدوره، بعد أن تلقى الأموال، يدفع ثمن البضائع إلى الشركة المصنعة، والمبلغ المتبقي بالإضافة إلى الدفع المسبق هو الربح الذي حصل عليه الوسيط.

بشكل عام، إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال، فسيتعين عليك إقناع الشركة المصنعة بمقابلتك واختيار الخيار الذي لا يتعين عليك فيه صرف الأموال على الفور.

هذا النوع من النشاط له العديد من المزالق، ولكنه في نفس الوقت مثير للاهتمام ومربح للغاية. لكن النهج المختص والتحليل الشامل فقط سيسمح لك بتحقيق النجاح، لأنه فقط من خلال التغلب على الصعوبات يمكنك الحصول على شيء يستحق العناء.

ربما بعد قراءة هذا المقال ستفكر في عدم إنفاق أموالك على الوكالة، بل فقط على شركتك المفضلة.

إذا كنت تفكر في بدء مشروعك التجاري الخاص، فهذا المقال مناسب لك. الفكرة المقدمة في هذه المقالة ستكون مثيرة للاهتمام بشكل خاص لأولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن ليس لديهم الوسائل المالية للقيام بذلك. سنخبرك كيف تصبح تاجرًا رسميًا.

القليل من النظرية

معظم الشركات المصنعة، حتى الكبيرة إلى حد ما، ليس لديها مكاتب مبيعات خاصة بها في معظم المناطق. إنهم يفضلون بيع بضائعهم من خلال شبكة واسعة من التجار. بالنسبة للشركة المصنعة، يعد هذا الشكل من التعاون مربحًا للغاية - فلا توجد تكاليف لفتح منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بها. وبالتالي، مع الحد الأدنى من التكاليف، تحصل الشركة المصنعة على مكاتبها التمثيلية في المناطق.

الآن دعونا معرفة من هو التاجر. كلمة "تاجر" لها تعريف - فهي وسيط بين الشركة المصنعة والمشتري النهائي، تعمل لصالح الشركة المصنعة.

اعتمادًا على المنطقة التي يعمل فيها الوكيل، يتم تقسيمهم إلى عدة فئات:

• المشاركون في سوق الأوراق المالية؛
• المشاركون في عمليات الشراء بالجملة لبيع البضائع لاحقًا بالجملة أو التجزئة الصغيرة ؛
• تجار السيارات الذين يحصلون على فوائد من السيارات المباعة.

أن تصبح ممثلاً رسميًا لشركة مصنعة في المنطقة لا يعني فقط الحصول على فرصة بيع المنتجات بأفضل الأسعار، ولكن أيضًا أن تكون، إذا جاز التعبير، ممثلًا رسميًا لهذه الشركة المصنعة في منطقتك.

وبشكل عام يمكن تقسيم عمل التاجر إلى عدة مراحل:

• جزء التفاوض - مناقشة الأسعار وظروف العمل وما إلى ذلك؛
• توقيع العقد؛
• بيع المنتج الرئيسي للشركة المصنعة؛
• بيع الخدمات الإضافية والمنتجات ذات الصلة - الضمان وخدمة ما بعد الضمان، وخدمات النقل، وبيع قطع الغيار، وما إلى ذلك.

إن كونك الوكيل الحصري في منطقتك هو عمل مربح للغاية. لن تتمكن فقط من تمثيل الشركة المصنعة بشكل فردي في منطقتك، ولكن ستتمكن أيضًا من جذب العديد من المشترين من خلال تقديم أفضل الأسعار. سيكون من الأسهل عليك التعامل مع منافسيك، لأن شروطك ستكون أكثر ربحية للمشترين.

ما هو المطلوب للبدء

قبل أن تصبح تاجرًا للشركة، عليك أن تحدد بوضوح ما تريد بيعه ومدى ربحيته. بالإضافة إلى ذلك، هناك معايير يجب أن يمتلكها الوكيل المحتمل، وللتعاون مع الشركة المصنعة مباشرة، يجب عليك استيفاء هذه المعايير بدقة.

من الناحية العملية، تحدث المواقف غالبًا عندما لا يفي الشخص الذي يريد أن يصبح تاجرًا بعدد من المعايير التي حددتها الشركة المصنعة. لتقييم فرصك في أن تصبح ممثلاً، عليك أن تعرف هذه المعايير. هذه هي المعايير:

• مهارات الاتصال أمر لا بد منه، حيث سيتعين عليك التواصل كثيرًا مع الناس؛
• النشاط - أنت بحاجة إلى العمل الجاد لتكون ممثلًا ناجحًا؛
• مهارات تفاوض جيدة والقدرة على إقناع المرء بأنه على حق؛
• لا تخف من إظهار مبادرتك الخاصة؛
• القدرة على الحفاظ على أفكار هادئة ورصينة في مواقف غير عادية؛
• القدرة على تقديم نفسك بشكل أفضل من المنافسين.

إقرأ أيضاً: كيف تتغلب على الكسل وتجبر نفسك على العمل

إذا كنت تعتقد أن لديك كل هذه الصفات، أو على الأقل معظمها، فأنت مناسب تماما للعمل في مثل هذا المجال كممثل لمصالح الشركة المصنعة في المناطق.

بالطبع، المهارة الرئيسية للممثل هي القدرة على بيع المنتج الذي يمثله في السوق. يجب أن يكون التاجر قادرًا على إقناع المشتري المحتمل بأن المنتج الذي يقدمه هو الأفضل في السوق وبأفضل الأسعار. ولكي تفعل ذلك، يجب أن تكون قادراً على إقناع محاورك بأنك على حق، وأن لديك موهبة معينة وجاذبية.

يجب أن تكون السمة الشخصية المهمة جدًا للممثل كشخص هي القدرة على قبول الرفض وبالتالي فشل المعاملة. من المهم أن تكون قادرًا على تحليل الأخطاء التي ارتكبت وعدم التركيز على الفشل.

ورقة العمل

لكي تصبح وكيلًا للشركة المصنعة، يتعين عليك جمع عدد من المستندات. ويرجع ذلك إلى أنه في بعض الحالات يتم تقديم البضاعة للبيع، وبناءً على ذلك يرغب المصنع في التأكد من الجهة التي يتعامل معها حتى يعرف أنه سيحصل على أموال مقابل البضاعة المقدمة.

تتكون الحزمة القياسية من المستندات التي تريد الشركة المصنعة رؤيتها من:

• شهادة تسجيل الدولة لكيان قانوني ؛
• توافر الوثائق المتعلقة بتأجير المساحات المكتبية؛
• اتفاقية لتقديم خدمات الوساطة.

بمجرد قيام الشركة المصنعة بمراجعة المستندات الأساسية وتحديد ما إذا كنت مناسبًا، سيُطلب منك تقديم مستندات إضافية تتكون من:

• وثيقة تعريف؛
• المستندات القانونية لكيانك القانوني؛
• اتفاقية إنشاء كيان قانوني ؛
• وثيقة التسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية ؛
• تفاصيل حساب صالحة في مؤسسة مصرفية.

بالطبع، يحق لكل مصنع أن يطلب منك بعض المستندات الإضافية. سيعتمد هذا على ما يتم إنتاجه في مؤسسة معينة. على سبيل المثال، إذا كانت هذه منتجات كحولية أو تبغ، فستكون هناك حاجة إلى تراخيص للتجارة في هذه الأنواع من السلع.

من أجل جذب اهتمام شركة مصنعة كبيرة ومعروفة، يجب أن تتميز عن المتقدمين الآخرين لدور الممثل في منطقتك.

ولعل أهم شيء هو الخبرة في هذا المجال. إذا كانت لديك خبرة في العمل مع منتجات مماثلة لتلك التي تبيعها الشركة المصنعة، فستحصل على ميزة كبيرة على منافسيك.

يعد وجود قاعدة عملاء جاهزة أمرًا مفيدًا لك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، سوف تنبهر الشركة المصنعة بعوامل مثل:

• سمعة عملك؛
• قدرتك على جمع فريق من المهنيين من حولك؛
• وجود مكتب لائق وقدرات فنية لبيع البضائع؛
• القدرة على تنظيم خدمة الضمان.

كيف يعمل الممثل؟

عند توقيع عقد التعاون، يقرر الوكيل كيفية تنظيم السياسة للترويج لمنتجات الشركة المصنعة في منطقة معينة. للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يتم إجراء تحليل لحالة السوق في المنطقة الموكلة إليها.

يتم تحليل الطلب على المنتجات المعروضة ويتم النظر في خيارات زيادة الطلب، إذا لزم الأمر. ويجري تطوير طرق للترويج للمنتجات. وفي نفس الوقت لا يجب أن ننسى أن تحليل عروض المنافسين وسياسات التسعير هو أساس تحليل السوق.

يقول دونالد ترامب: "ليس هناك ما هو أكثر إجراماً من طرح فكرة عظيمة وعدم تنفيذها". إذا كنت تحلم بامتلاك عملك الخاص (صالون تجميل أو أي شيء آخر)، والاستقلال المالي، فلا شيء يجب أن يمنعك، ولا حتى الافتقار إلى رأس المال لبدء تطوير الأعمال. عندما يكون هناك الكثير من الأفكار لبناء مشروعك الخاص، ولكن الوضع المالي ليس هو الأفضل، يمكنك أن تحاول أن تصبح تاجرًا.

من هو التاجر؟

التاجر هو وكيل الشركة المصنعة الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة لمنتج معين والشخص أو الكيان القانوني الراغب في شرائه.

يوجد في روسيا ودول أخرى شركات مصنعة ليس لديها مكاتب مبيعات خاصة بها وترغب في بيع سلعها من خلال شبكات التجار. لمثل هذه الشركات، وهذا التعاون مفيد. لا يحتاجون إلى إنفاق الأموال على فتح منافذ البيع بالتجزئة. وبأقل تكلفة، يمكنهم نقل المعلومات حول منتجاتهم بسرعة إلى دائرة كبيرة من المشترين المحتملين.

يتم تقسيم التجار إلى عدة فئات حسب مجال نشاطهم. هناك وسطاء يعملون في البورصة. هم المشاركون في سوق الأوراق المالية. وهناك نوع آخر يشتري منتجات معينة بكميات كبيرة ويبيعها لعملاء التجزئة. هناك ممثلون عن الشركات الكبيرة، على سبيل المثال، شركات السيارات، الذين يجدون المشترين ويحصلون على نسبة مئوية من المبيعات. إذا قررت أن تصبح تاجرًا، عليك أولاً أن تقرر المجال الذي تريد العمل فيه.

أن تصبح وكيلًا لشركة مصنعة لا يعني فقط تمثيل منتجات شركة معينة، بل يعني أن تكون ممثلًا إقليميًا لها (على سبيل المثال، شركة تصنيع). تتكون مبيعات التاجر من المراحل التالية:

• مناقشة قضايا التعاون والأسعار الحالية ونسبة المبيعات وما إلى ذلك؛
• إبرام اتفاق؛
• مبيعات المنتجات ذات الصلة بالمصنع؛
• تقديم خدمات إضافية (خدمة، تركيب، نقل من المصنع).

أن تصبح الوكيل الحصري للشركة المصنعة يعني الحصول على الحق في تمثيل الشركة فقط في منطقة معينة. تمنح هذه الحالة امتيازات في الشراكة، حيث يتخلص الممثل من المنافسين ويحصل على شروط مالية خاصة.

أن تصبح وسيطًا يعني أن تأخذ مكانًا وسيطًا في سلسلة "الشركة المصنعة - المستهلك النهائي". دوره الرئيسي هو العثور على مشتري وإكمال الصفقة.

كيف تصبح تاجر الشركة المصنعة؟

لكي تصبح تاجرًا، عليك أن تحدد. لكن اختيار الشركة المصنعة ليس هو المعيار الوحيد. لكي تصبح الممثل الرسمي للمصنع، عليك أن تستعد.

الصفات المطلوبة للعمل كتاجر

تظهر الممارسة أنه لا يمكن لجميع الأشخاص أن يصبحوا تجارًا ويكشفون عن أنفسهم في مجال التداول. وقد حدد الخبراء عددًا من الصفات التي يجب أن يتمتع بها الشخص:

1. نشاط؛
2. مهارات التواصل؛
3. القدرة على التفاوض والإقناع؛
4. مقاومة الإجهاد؛
5. مبادرة؛
6. القدرة التنافسية.

إذا رأيت الصفات المذكورة أعلاه في نفسك، فيمكنك محاولة إدراك نفسك في هذا المجال وتصبح تاجرًا.

نصيحة: عند التفاوض، من الضروري "إظهار الثقة"، لأن المهمة الرئيسية في هذا النشاط هي إقناع بأن المنتج المقترح هو أعلى جودة.

إذا كنت تحاول إقامة تعاون مع ممثل متجر أو شبكة بيع بالتجزئة أخرى، فأقنعه أنه إذا أخذت منتجًا للبيع، فسيتم حذفه حرفيًا من الرف. للقيام بذلك، يجب أن تكون مثابرًا وأن تكون قادرًا على تقديم المنتج والإشارة إلى مزاياه وفوائده للمشتري.

من المهم أن تكون مستعدًا للرفض. تعد المعاملات غير الناجحة جزءًا لا يتجزأ من العمل كمتداول. من المهم هنا عدم الانزعاج وتحليل الأخطاء التي ارتكبت أثناء المفاوضات والمضي قدمًا في البحث عن المشترين.

الوثائق المطلوبة

لتصبح تاجر الشركة المصنعة، تحتاج إلى إعداد حزمة من المستندات، لأن هذا العمل جاد ويمكن أن يجلب الكثير من المال.

في معظم الحالات، تتطلب الشركات المصنعة الكبرى التوقيع على الشروط التالية من أجل توقيع اتفاقية الشراكة:

• يجب أن تكون كيانًا قانونيًا؛
• وجود مكتب
• إبرام اتفاق الوساطة.

للتعاون يجب عليك أيضًا تقديم:

1. تفاصيل جواز السفر؛
2. الميثاق (إذا كنت كيانًا قانونيًا) ؛
3. عقد التأسيس؛
4. شهادة التسجيل الضريبي؛
5. شهادة تسجيل الدولة؛
6. اتفاقية الملكية أو الإيجار (التأجير من الباطن) للمباني غير السكنية حيث سيتم تنظيم موقع المبيعات؛
7. التفاصيل المصرفية.

قد تختلف قائمة المستندات وفقًا لمتطلبات الشركة المصنعة. إذا كنت تخطط للعمل في مجال تجارة السيارات، فأنت بحاجة إلى تقديم إذن لبيع المركبات من شرطة المرور.

وصف النشاط

بعد التوقيع على اتفاقية تعاون في منطقة معينة، من الضروري وضع استراتيجية الترويج ومفهوم التنمية.

في المرحلة الأولى، قم بإجراء تحليل للسوق في المنطقة المخصصة ومستوى الطلب وخيارات الترويج للمنتجات. تحديد طرق تحسين المبيعات وكيفية إثارة اهتمام المشتري المحتمل. لا تتجاهل منافسيك، وراقب عملهم.

بعد ذلك، عليك أن تحاول بناء قاعدة عملائك. للقيام بذلك، قم بإعداد قائمة بالشركات التي قد تكون مهتمة بالمنتج الذي يتم بيعه. قبل الترتيب للقاء مع العملاء المحتملين، قم بإجراء أكبر عدد ممكن من الاستفسارات عنهم وقم بتطوير منهجية التفاوض. كلما كانت قاعدة العملاء أكبر، كلما ارتفع مستوى الدخل.

إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا من شركة مرموقة أو مصنع كبير، فأنت بحاجة إلى التغلب على المنافسة من المتقدمين الآخرين. من أجل الحصول على ميزة عليهم، عليك أن تأخذ في الاعتبار عددا من العوامل.

أولاً، يهتمون بالخبرة في هذا المجال. ثانيا، يعتمد الكثير على منطقة الموقع. إذا أراد مقدم الطلب أن يصبح تاجرًا في مدينة مشبعة بالممثلين الإقليميين لهذه الشركة، فمن المرجح أن يتم رفضه. إذا لم يكن لدى الشركة المصنعة مكتب تمثيلي في هذا المجال، فسيكون أكثر استعدادا للتعاون. تحظى قاعدة العملاء الراسخة بتقدير خاص. يتأثر قرار الشراكة أيضًا بما يلي:

• سمعة؛
• توافر القاعدة التقنية وأماكن العمل؛
• إمكانية جذب الموظفين المؤهلين؛
• إمكانية خدمة الضمان.

كم من المال تحتاج للاستثمار؟

الاستثمارات مطلوبة للقيام بأنشطة وسيطة. لكي تصبح تاجرًا للشركة المصنعة، لن تحتاج إلى نفس مقدار رأس المال الذي تحتاج إليه، على سبيل المثال، للبناء. ولكن في أغلب الأحيان تكون هناك حاجة للاستثمارات في المشروع المختار.

من الصعب تسمية مبلغ محدد، كل هذا يتوقف على الشركة المصنعة. ولكن إذا تمكنت من الاتفاق مع الشركة المصنعة على استلام البضائع للبيع، فيمكنك تجنب الاستثمارات الكبيرة. يمكنك الدفع بعد بيع المنتج، لكن السعر في هذه الحالة سيكون أعلى مما لو دفعته مقدمًا.

إذا كانت لديك الفرصة لدفع ثمن البضائع على الفور، فإن حجم الاستثمار سيعتمد إلى حد كبير على نوع المنتج وحجم الدفعة المشتراة. ومن الجدير أيضًا تضمين خطة العمل تكاليف النقل واستئجار المستودعات والمساحات المكتبية وتوظيف الموظفين والخدمات القانونية والمحاسبية.

كيف تصبح تاجرا بدون استثمار؟

إذا لم تتمكن من جمع رأس المال المبدئي، فيمكنك أن تصبح تاجرًا بدون استثمار. هناك عدة طرق للقيام بذلك.

بيع المنتجات حسب الطلب

ربما، أثناء تصفحك لقوائم الأسعار لمنتج معين، ربما تكون قد شاهدت علامة "للطلب" بجوار سطر "السعر". هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى إيداع الأموال في الحساب المحدد، وبعد ذلك سيتم تحويلها للاستخدام. خوارزمية تنفيذ هذا المخطط هي كما يلي:

• تقوم الشركة المصنعة بتوقيع عقد مع المورد لتوريد المنتجات بسعر التاجر؛
• يتم طرح المنتجات للبيع في منفذ البيع (ليس المنتج، بل اسم الوحدة في قائمة الأسعار)؛
• يقوم المشتري بدفع دفعة مقدمة، مما يجعل من الممكن شراء البضائع من الشركة المصنعة؛
• يتم إرسال البضائع المشتراة إلى المشتري، الذي يقوم بدوره بإيداع بقية الأموال في حساب التاجر.

هذا المخطط مناسب للسلع في فئة السعر المتوسط. سيشتري الجميع منتجات رخيصة الثمن من أقرب متجر، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه، ولكن دون انتظار. بالنسبة للسلع باهظة الثمن، يلزم وجود مكتب أو متجر. على سبيل المثال، يقوم وسطاء السيارات بتأجير مساحات كبيرة لصالات العرض.

توفير البضائع للبيع

اليوم، يقدم العديد من الشركات المصنعة بضائعهم لفترة معينة، حيث يجب على الوسيط بيعها. بعد انتهاء المدة المتفق عليها يجب سداد ثمن المنتجات، وبزيادة 1-3% عما لو دفع التاجر بدون أقساط. يتم تحديد إمكانية العودة في العقد. في أغلب الأحيان، إذا لم يتم بيع البضاعة بالكامل، يجب دفع الثمن الكامل، مما يزيد من مخاطر الخسائر المالية للوسيط.

اختبار مجاني

وفي بعض الحالات، توافق الشركة المصنعة على إرسال عينات مجانية من منتجاتها، مما يساعدها على اختبارها وتقديمها للمشترين المحتملين. بالنسبة للوسيط، يعد هذا المخطط مربحا للغاية، ولكن لسوء الحظ، نادرا ما يوافق المصنعون اليوم على العمل بموجبه.

إذا كانت فكرة أن تصبح تاجرًا لا تناسبك، فكر في الأمر

يعود