Каталог на доставчици (продавачи) - дилърски предложения от производители. Представителство от производителя Как да отворите дилърска компания

Целта на всяка производствена компания е да продава с печалба! Но това може да стане само чрез разширяване на вашия пазар.

За тази цел се сключват договори с търговски предприятия или предприемачи, които се ангажират да продават продуктите на производствените компании извън местоположението на самия производител.

И такива продавачи се наричат ​​дилъри.

Дилър: кой е това?

В разбирането на мнозина дилърът е обикновен посредник, който действа въз основа на...

Но това не е съвсем вярно: дилърът е компания, която за своя сметка и от свое име извършва покупки на едро от производителя на своите продукти и ги продава.

Дилърът може да бъде както предприемач, така и юридическо лице. В този случай всички рискове, свързани с продажбите, се поемат от дилъра. Въпреки това има предимства, едно от които е пълно липса на конкурентив конкретен град или дори регион за конкретен продукт. Това предимство се дава на дилъра от официалното представителство на производителя.

В същото време и самата тя дилърска компания може:

• извършват продажби както на едро, така и на дребно;
• представят продукти от местни и чуждестранни производители;
• извършват директни продажби и приемат заявления за доставка на продукти, като имат само шоурум.

Въпреки факта, че търговската компания всъщност купува продукти от производителя, тя не може просто да се нарече „препродавач“, тъй като тя работи в тясно сътрудничество със самия производител, закупува стоки директно и има документ от производителя, уведомяващ потребителите за доставката на продукти предлагани им от фабриката.

Между другото, какво отличава дилъра от компаниите, работещи по .

• не е длъжен да спазва препоръките на производителя за реклама и промоция;
• може да попълни своя асортимент с продукти от друг производител;
• и не плаща комисионна на производителя за използването на името му.

Ето защо мнозина смятат този формат на работа за отличен начин да започнат собствен бизнес.

Начин да започнете бизнеса си от нулата

Да, да станеш дилър е реално печеливш.

При този начин на работа обаче има свои собствени нюансинеща, които трябва да имате предвид:

• дилърът носи отговорност за своите действия, взети решения и понесени загуби;
• за да станете дилър, ще трябва не само да сключите споразумение с производителя, но и държавна регистрация като юридическо лице (по-често това е) или предприемач (). В противен случай никой няма да сключи споразумение, дори ако предложеният пазар е много обещаващ. Факт е, че сътрудничеството с обикновен индивид е изпълнено с определени данъчни последици и задължения, които никой не иска да поеме;
• Освен това е много важно да знаете продукта, с който търговецът ще работи. Например, ако ще продавате инструменти, трябва да имате представа за всичките им възможности и технически характеристики, за да успеете.

Но има още една група нюансикоито трябва да бъдат изяснени на етапа на сключване на споразумение с производителя:

1. начин на плащане – предплащане, разсрочено плащане, следпродажбено плащане и други форми;
2. наличие на депозит, т.е. авансово плащане;
3. доставка – кой е отговорен за доставката на продуктите до мястото на продажба и безопасността на товара за този период;
4. връщане на продукти при повреда или дефекти;
5. наличие или липса на дилър на същата територия;
6. наличието на ограничения върху платформата за търговия, цена и др.

Това са важни моменти, които трябва да се вземат предвид при започване на собствен бизнес, който наистина има не само предимства, но и недостатъци.

За примерна дилърска оферта от производителя на отоплителни системи Daewoo Enertec вижте следното видео:

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-лесният начинТова може да стане с помощта на онлайн услуги, които ще ви помогнат да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да опростите и автоматизирате счетоводството и отчитането, тогава следните онлайн услуги ще дойдат на помощ и напълно ще замени счетоводител във вашето предприятие и ще спести много пари и време. Всички отчети се генерират автоматично, подписват се електронно и се изпращат автоматично онлайн. Идеален е за индивидуални предприемачи или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко клика, без опашки и стрес. Опитайте и ще се изненадатеколко лесно стана!

Предимства и недостатъци на правенето на бизнес по този начин

На първо място, дилърът като правило няма конкуренти за този вид продукт на определена територия. И такава ексклузивност разширява възможностите за продажба и осигурява достъп до нови продукти и цялата гама от продукти на този производител преди други. Освен това, колкото по-висок е оборотът на търговеца, толкова по-голяма е отстъпката му от производителя от цената. Тази разлика осигурява солиден доход за фирмата дилър.

Въпреки факта, че търговецът работи от свое име и за своя сметка, основният коз в продажбите му са директните доставки от производителя.

И този за потребителя означава:

• истински фабричен, а не домашен продукт;
• цената е препоръчана от самия производител (ако е предвидена в споразумението с търговеца), което означава, че е ниска;
• наличие на гаранционно и извънгаранционно обслужване;
• ремонт с помощта на фабрични компоненти;
• възможност за връщане на продукта без проблеми.

Но такава близост до производителя е изпълнена със собствена недостатъци:

• производителят може да диктува цената, процедурата за продажба, условията за употреба;
• дилърът е длъжен да изкупи обратно определен обем продукти, дори и да не продаде толкова;
• Ако договорът предвижда, дилърът може да бъде ограничен в допълването на асортимента с продукти от друг производител.

Въпреки това, като правило, всички тези неудобства се покриват от големи отстъпки, които производителят е длъжен да даде при увеличаване на оборота на своите продукти.

Как се става официален дилър?

Разбира се, за да станете дилър, изисква сене само държавна регистрация:

1. познания и опит в продажбите;
2. способността да се анализира търсенето и пазара и да се знае тяхното състояние по отношение на собствената територия;
3. разработен от дилър;
4. стабилно финансово състояние;
5. професионално счетоводство и отсъствие. Много често производителите изискват заверени копия на декларации (и др.);
6. наличие на лица, които имат необходимата квалификация за работа с продукта на производителя; или наличието му от самия предприемач;
7. интерес към продукта и познаването му.

Освен това трябва да изготвите търговско предложение, като приложите своя бизнес план към него и го изпратите на производителя. Това предложение обаче трябва да е правилно не само от правописна, но и от маркетингова позиция. Тогава ще може да убеди производителя в компетентността на бъдещия дилър.

Искате ли да станете дилър?

Сега има голям избор от дилърски предложения, направени от самите производители и, в всякакви области. Например:

1. авто продукти представени от такива производители като "PROMA джанти от леки сплави", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAVTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" и други;
2. интериорни и входни врати – „Кардинал“, „Виво-Порте“, „Фараон“, „Лигата на вратите“, „Евро-врати“, „ПРОФФ“, „Завод за изделия от дърво“, „РосДвер“, „Арт Деко“, „Дера“, “Контур”, “ФАБРИКА ЗА ВРАТИ”, “Врати за шкафове”, “Торекс”, “ЛайнДор” и др.;
3. щори - “Stroy-Life”, “RUPAN”, “Decor - CITY Ural”, “Нови щори” и др.;
4. мебели, мебелни материали и аксесоари – „Инволюкс“, „Уютна къща“, „Ивановска мебелна фабрика“, „Сомово-мебели“, „Гениупарк“, „БЕЛКУХНЯ“, „Кадичи“, „Л-мебели“, „НОВА“, „РОНИКОН“, „Ихсан“ ”, „Мебелна фабрика 8 март”, „Мебелна симфония” и др.

И това е само малка част от актуалните предложения!

Пример за дилърско сътрудничество от производител на автомобилни масла е даден в това видео:

Дилърите са хора, които вземат стоки на едро за последваща препродажба на продавачи или магазини поотделно или в малки количества (а не само дилъри на наркотици, както мнозина са свикнали да вярват). Повечето новодошли в този бизнес не искат да правят специални инвестиции: те се страхуват да „изгорят“, ако внезапно не купят продукта, няма достатъчно пари за започване или други причини, няма значение. За собствениците на продукти това желание често не е в тяхна полза, така че няма много възможности за изпълнение на плановете им.

Как да станете дилър без инвестиции?

Метод първи - продажба по поръчка

Може би сте виждали в ценовите листи на онлайн магазините бележката „направено по поръчка“ до посочената цена на продукта. Това означава, че първо трябва да депозирате пълната стойност на стоките в сметката на продавача и едва след това, след известно време, те ще ви я прехвърлят за използване. Ако погледнете ситуацията от бизнес гледна точка, тя изглежда така:

• Дилърът сключва споразумение с доставчици за доставка на стоки на дилърска цена (в някои случаи е възможно да се работи без споразумение).
• Продуктът се предлага за продажба в обекта на дилъра. По-точно не самият продукт, а редовете в ценовата листа и рекламните материали.
• На купувачите се начислява авансово плащане, за което търговецът закупува стоки от доставчици.
• Закупеният продукт се прехвърля на купувача.

Моля, имайте предвид, че ако работите по схемата „по поръчка“, е по-добре да покриете пазарния сегмент на стоки от средната ценова група (5-20 хиляди рубли). За клиентите ще бъде по-лесно да купуват евтини стоки в близкия супермаркет, макар и на леко завишени цени, но бързо и веднага. Ако стоките са твърде скъпи, ще трябва да похарчите допълнителни пари за наемане на добър офис или магазин. Например, същите търговци на автомобили, за да впечатлят клиентите, са принудени да наемат големи площи за шоуруми.

Метод втори - стоки за продажба

Много производители предоставят този вид сътрудничество. На търговеца се дава определено време, в рамките на което той трябва да продаде продукта. След установения период ще трябва да платите за стоките и сумата ще бъде с 1-2% по-висока, отколкото ако сте платили всичко наведнъж, така че рискът от „изгаряне“ не изчезва. Ако не успеете да спазите крайния срок, ще трябва да компенсирате доставчиците за загубите. Само в редки случаи стоките могат да бъдат взети обратно от вас (условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора).

Метод трети - безплатно тестване

Ако производителят, с когото ще си сътрудничите, се съгласи да изпрати безплатни мостри от своите продукти, за да можете да ги изпробвате „в бойни условия“, тогава имате голям късмет. Повечето доставчици не искат да работят по тази схема, така че шансът да проверите продукт безплатно е изключително рядък.

Четвърти метод – станете официален представител на компанията

Избирайки тази опция, вие ще получите рекламна, информационна и консултантска подкрепа, съдействие при развитие, организация на търговията и най-важното - гаранция, че продуктът, който продавате, ще представлява интерес за крайния потребител. Освен това рекламните специалисти участват в популяризирането на продукта, което ви спестява да се справяте сами.

Както можете да видите, е напълно възможно да започнете кариера като дилър без инвестиции, без да рискувате нищо (или почти нищо, както в случая с вземането на стоки за продажба) и без да сте задължени към никого. Разбира се, ще трябва да положите доста усилия, които в крайна сметка ще трябва да се изплатят.

Мнения на читателите

Прочетох заглавието на темата - "Как да стана дилър?", не знам за вас, но веднага имам асоциации с наркотици.

Qwer, смятам, че "тест в бойни условия" означава тестване на способността на даден продукт да предизвика интерес сред потребителите и неговото качество, разбира се. Ако потребителите купят първата малка партида стоки и говорят добре за нея, тогава те могат безопасно да закупят още по-голяма партида (този път със собствени пари) и да я продадат без никакви проблеми. Между другото, търговецът, благодарение на безплатни мостри, също може да проучи характеристиките на продукта, който му се предлага за продажба.

Идеята е добра, но има и много рискове. Първо, мисля, че трябва да проучите пазара и да тествате качеството на продукта. В този случай трябва да проучите задълбочено продукта, който продавате. И едва след това предлагайте услуги за внедряване. Като цяло това е трудна задача, но си заслужава.

Навсякъде има рискове. И още повече, дилъри, но тук обикновено дилъри не са просто обикновени хора, а такива, които от години се занимават с някакво изкуство. Например, човек, който е фен на картини, може лесно да стане търговец в тази област, тъй като това е неговият елемент и той няма да купува нискокачествени стоки за много пари.

Ако станете представител на фирма, ще има контрол от фирмата, което няма да се отрази много добре на желанието ви за продажба. Но всяка година се дава все по-малко за продажба на стоки. Ако предлагаха детски стоки за продажба, аз бих отворил магазин.

Много търговски компании предлагат да станат дистрибутори или дилъри само на своите редовни клиенти, които са се доказали от положителна страна въз основа на сключено с тях споразумение, но нито една чуждестранна компания няма да даде стоки за продажба на доставчик, който не познава ; това е много рисковано за тях.

Анжелика

За моята дача поръчах различни инструменти от фабриката за обработка на земята. След плащането ми предложиха да стана дилър в моя регион. За съжаление по това време не можах да направя това, тъй като току-що бях купил продукта, а беше зима и не го тествах в действие. Тогава вече беше твърде късно. Проверих пазарите специално през есента и те вече продаваха стоките си с всички сили.

Преди да станете дилър (тоест да направите добра финансова и организационна инвестиция), е разумно да работите като търговски агент (тоест опцията „направено по поръчка“ или нещо подобно по същество). Благодарение на това ще се формират инструменти за продажби и ще се развие кръг от редовни клиенти. И като цяло можете да се чувствате уверени на този пазар на продажби.

Дара, и на мен ми предложиха да стана дистрибутор чрез фирма за дистрибуция на козметика, една от козметичните линии, но не останах доволна от условията им на работа. Те имат план за продажби, а оттам и бонуси и парични награди, но това е приемливо за тези, които са свободни от друга работа, а това отнема много време.

Анжелика

Това лято ще експериментирам с различни торове. Ако се получи, може и да помисля за продажба. В същото време ще проведа експеримент с филм и поликарбонат. Можете да сключите договор за продажба на филма на Светлица, това все още е рядкост у нас. Но повече се интересувам от вермикомпоста. Вярно, скъпо е и не съм сигурен дали ще го купуват по селата.

Дара защо е толкова добър? Просто имам проблем с цветята, не растат добре, пускат листа, но не цъфтят. Опитах се да направя различни почви, но нямаше смисъл, те все още бяха капризни. Четох много отзиви за тора HB101, но те не изпращат една или две опаковки, а само партида.

Анжелика

О, за цветята, всичко е химия. Купих цветя от пазара за засаждане, всички цъфтят и са толкова красиви и живи. Но ги засадих от хипермаркета, но те не цъфтят и дори растат зле. Мисля, че първоначално трябва да закупите добър посадъчен материал. Що се отнася до представителството, това е добра идея, особено след като сега се предлагат много продукти за продажба, но е важно да се вземе предвид търсенето в региона, за да не се направи грешка с нишата.

И аз имам с търговци на автомобили. Всеки разсъждава според разврата си, както се казва. Но етикетът „без прикачени файлове“ не е напълно подходящ за тази тема. Трябва ти най-малко търговски обект, за което писа TS. И в началото малко хора ще се осмелят да ви платят цялата сума на аванса при продажбите „по поръчка“.

Ангеликата, вермикомпостът и по-специално дори вермикомпостът съдържат всички необходими елементи за хранене на растенията. Освен това тази почва е чиста от всички вирусни и гъбични заболявания. Във вермикомпоста не се развива патоген. А сега за цветята. Цъфтежът изисква различни условия и не винаги почвата и нейният състав са виновни. Понякога за цъфтежа е необходима студена зима.

Zikam Stone, дистрибутори или дилъри, са същите служители по продажбите, които имат собствена собственост (магазин, склад, аутлет), които решават да вземат голяма партида стоки за продажба или да я закупят незабавно. Що се отнася до търговските агенти, тяхната задача е да предлагат произведени стоки, да сключват договор за доставка и да контролират доставките на този вид продукти. Следователно в много отношения те имат различни функции. Но и двамата са обединени от факта, че имат обща задача, която е да продават стоки и да намират нови клиенти.

Анжелика

Не си мислете, че съм много придирчив към дребните неща, но се чудя дали има разлика между дилър и дистрибутор, дори не мога да произнасям правилно тази дума. Защо имената са различни, ако функцията е една и съща? Или търговецът не е дистрибутор?
Бих искал да тествам нещо безплатно, мотоблок примерно :rolleyes: .

Дара, това е същото, просто сега много свободни работни места се заемат от други езици, но всъщност тяхното значение и функции не се променят, т.е. партида продукти на едро се взема от компанията на една цена и след това е разпространява на своите клиенти, но с предварителна надценка. Компанията насърчава търговците, които участват активно в промотирането на своите продукти и периодично ги награждава с бонусна система.

Анжелика

Най-нормалния начин е да вземете стоката за продажба. Тук печалбата ще зависи само от вас. Ако просто станете представител на компанията, ще получите процент от продажбите. Обикновено не е толкова висок. И се оказва, че не управлявате бизнес, а работите в някаква компания.

Dimcha.k, вземането на стоки за продажба може да е най-добрият начин, но никой просто така, без да те провери и да се увери в коректността и жизнеспособността ти, няма да посмее да ти повери такава пратка стока, от която можеш да спечелиш наистина добре пари. Това е време и то доста. Но чрез офис за продажби можете да постигнете успех много по-бързо, дори и да нямате пълна свобода на действие, особено ако изберете правилната продуктова ниша, в която да работите.

Нека се опитаме да разберем - кои са дилъри, за какво са и какво е необходимо, за да станеш такъв?

Почти всяка сериозна компания в своето развитие достига нивото, при което е необходимо да се увеличи обемът на произвежданите продукти и да се разшири географията на продажбите, за да се увеличат печалбите. И точно на този етап започва търсенето на човек, който би могъл да популяризира продукта на тази компания в определен регион на страната или в чужбина.

И така, дилърът е юридическо или физическо лице, което закупува фирмени продукти на цени на едро и при специални условия и ги продава на дребно или на едро. С други думи, това е посредник между производителя и купувача или други посредници. Поради факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той има изключителни условия за закупуване на стоки, закупувайки ги на най-ниски цени и с всякакви отстъпки.

Такива условия са от полза и за производствената компания, която освен увеличаването на обемите получава и представителство на своя продукт в нов регион, като същевременно прехвърля решението на повечето организационни въпроси към посредник. Освен това при сключване на споразумение се посочва клауза за редовността на закупуването на стоки, което освобождава производителя от търсенето на пазар за своите продукти.

Ако планирате да отворите индивидуален предприемач, трябва да знаете какво ще трябва да платите

Качества, необходими за медиатора.

Не на всеки човек се дава възможност да се разкрие в областта на търговията, за това трябва да имате определени качества, без които дори не трябва да започвате, в противен случай просто ще загубите енергията, времето и парите си. Можете да станете представител на една от най-популярните козметични компании Avon и да печелите пари, без да напускате дома си на официалния уебсайт http://myavon-company.ru<

За да очаквате успех, трябва да притежавате следните качества:

• - Устойчивост на стрес;
• — Целенасоченост;
• — конкурентоспособност;
• - Дейност;
• — Инициатива.

Този набор от качества ще ви позволи да постигнете успех в бизнеса си и да се развивате професионално и финансово.

Не забравяйте, че трябва просто да излъчвате увереност - „че сте прави“. Вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че предлаганият от вас продукт е най-добрият и качествен. Ако преговаряте с представител на магазини или други търговски вериги, опитайте се да ги накарате да повярват, че предлаганите от вас продукти просто ще бъдат изметени от рафтовете. Трябва да сте много убедителни и да познавате задълбочено продуктите, които предлагате, за да ги убедите да си сътрудничат с вас. Бъдете готови за факта, че ще има провали, това не трябва да ви обезпокоява, знайте, че „вашият“ клиент ви чака някъде, просто трябва да го намерите. Но ако не го намерите, тогава можете да станете представител на една от най-популярните козметични компании Avon и да печелите пари, без да напускате дома си, на официалния уебсайт http://myavon-company.ru

Задължителни документи.

За да се квалифицирате за позиция като представител на фирма, са ви необходими редица документи, защото това е официален бизнес, който може да носи сериозни приходи.

По правило доставчикът обикновено изисква спазването на следните условия за подписване на договор за сътрудничество:

• — Трябва да сте юридическо лице.
• — Споразумение за медиация.
• — Наличие на офис.
• — Наличие на сертификат.

За да сключите договор, ще ви трябват следните документи:

• Паспортни данни.
• Удостоверение за регистрация в държавни органи.
• Удостоверение от данъчната служба.
• Банкова информация.
• Меморандум за асоцииране.
• Дилърска харта.

Разрешение за продажба на автомобил от КАТ (ако решите да работите в автомобилния бизнес).

Ще трябва да имате нотариално заверени договори и документи. И ние вече познаваме нашата нотариална кантора

Договор за наем на помещения.

Когато сте събрали всички документи, станете официален представител на компанията и сте сключили всички необходими споразумения, не мислете, че ще бъдете оставени на произвола на съдбата и ще трябва да се справяте сами с възникналите трудности . Вашият успех като дилър е увеличение на печалбите за вашите партньори, така че те ще ви осигурят подкрепа и всякаква помощ.

Първи стъпки.

Веднага щом получите задача във вашия регион, се изправяте пред въпроса какви първи стъпки да предприемете в този бизнес, за да не само не фалирате, но и да спечелите? На първо място, наблюдавайте пазара на поверената ви територия и разберете колко силен е интересът към вашия продукт и по какви начини можете да увеличите нивото на продажбите му. Проучете основните си конкуренти и как работят.

Опитайте се да развиете собствена клиентска база и да привлечете клиентите далеч от вашите конкуренти. Използвайки интернет, направете списък с компании, които може да се интересуват от вашия продукт; преди да си уговорите среща, опитайте се да направите възможно най-много запитвания за вашия потенциален клиент. Въз основа на получените данни изберете курс на действие по време на преговорите. Колкото по-голяма е вашата клиентска база, толкова по-голяма ще бъде печалбата ви, а парите, както знаете, са доста силен мотиватор.

Какви критерии се използват за избор на дилър?

Ако искате да работите с голяма и сериозна компания, ще трябва да издържате на конкуренция от други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да знаете какво търсят компаниите, когато избират дилър. На първо място, това е вашият опит в тази област; регионът, в който живеете, е от голямо значение.

Ако компанията няма офиси в този регион, те ще бъдат по-склонни да си сътрудничат с вас. Също така ще имате предимство, ако вече имате собствена установена клиентска база. Обръща се голямо внимание и на предоставения от вас бизнес план, вашата репутация, наличието на техническа база, квалифицирани работници и възможността за гаранционно обслужване на клиента. Така че, колкото по-добре се подготвите, толкова по-големи са шансовете ви да получите работата, която искате.

Колко пари трябва да се инвестират.

Повечето хора, които искат да се опитат като дилър, веднага имат въпрос: колко пари ще трябва да инвестирам в този бизнес? Няма категоричен отговор на този въпрос, защото това се влияе от много фактори и всичко зависи от схемата, която използвате. В крайна сметка може да успеете да преговаряте с производителя, за да получите продукти за продажба, в този случай ще избегнете големи инвестиции и ще платите на компанията, след като продадете стоките, но цената с тази схема ще бъде малко по-висока, отколкото ако сте платили веднага.

Ако решите да платите за стоките незабавно, тогава размерът на вашата инвестиция ще зависи от вида на стоките и обема на закупената от вас партида. Не забравяйте да вземете предвид разходите за доставка на стоки, наемане на складови и офис площи, наемане на служители и правна и счетоводна поддръжка на вашите дейности. Често използвана схема е, при която купувачът прави предварителна поръчка и прави авансово плащане към дилъра. Между другото, той от своя страна, след като получи парите, плаща за стоките на производителя, а останалата сума в допълнение към предплащането е печалбата, получена от посредника.

Като цяло, ако нямате достатъчно пари, ще трябва да убедите производителя да се срещне с вас и да изберете опцията, при която не е нужно да давате пари веднага.

Този вид дейност има много клопки, но в същото време е много интересна и много печеливша. Но само компетентен подход и изчерпателен анализ ще ви позволят да постигнете успех, защото само чрез преодоляване на трудностите можете да получите нещо полезно.

Може би след като прочетете тази статия, ще се замислите да не харчите парите си за представителство, а само за любимата си компания.

Ако си играете с идеята да започнете свой собствен бизнес, тогава тази статия е за вас. Идеята, представена в тази статия, ще бъде особено интересна за тези, които искат да започнат собствен бизнес, но нямат финансова възможност за това. Ще ви кажем как да станете официален дилър.

Малко теория

Повечето, дори доста големи производители, нямат свои собствени търговски офиси в повечето региони. Те предпочитат да продават стоките си чрез широка мрежа от дилъри. За производителя тази форма на сътрудничество е доста печеливша - няма разходи за откриване на собствени търговски обекти. По този начин, с минимални разходи, производителят получава своите представителства в регионите.

Сега нека разберем кой е дилърът. Думата "дилър" има определение - това е посредник между производителя и крайния купувач, действащ в интерес на производителя.

В зависимост от областта, в която търговецът оперира, те се разделят на няколко категории:

• участници на фондовия пазар на ценни книжа;
• участници в покупки на едро за последваща продажба на стоки на дребно или дребно;
• търговци на автомобили, които получават лихва от продадени автомобили.

Да станете официален представител на производител в региона означава не само да получите възможност да продавате продукти на най-добри цени, но и да бъдете, така да се каже, официален представител на този производител във вашия регион.

Като цяло работата на дилъра може да бъде разделена на няколко етапа:

• преговорна част - обсъждане на цени, условия на работа и др.;
• сключване на договор;
• продажба на основния продукт на производителя;
• продажба на допълнителни услуги и съпътстващи продукти - гаранционен и следгаранционен сервиз, транспортни услуги, продажба на резервни части и др.

Да бъдеш изключителен дилър във вашия регион е много печеливш бизнес. Вие не само ще можете да представлявате производителя индивидуално във вашия регион, но и ще можете да привлечете много купувачи, предлагайки най-добрите цени. Ще ви бъде много по-лесно да се справите с вашите конкуренти, тъй като вашите условия ще бъдат по-изгодни за купувачите.

Какво е необходимо за започване

Преди да станете дилър на фирма, трябва ясно да дефинирате какво искате да продавате и колко изгодно е това. Освен това има критерии, които трябва да има потенциалният дилър и за да си сътрудничи директно с производителя, трябва стриктно да отговаря на тези критерии.

На практика доста често възникват ситуации, когато някой, който иска да стане дилър, не отговаря на редица критерии, определени от производителя. За да оцените шансовете си да станете представител, трябва да знаете тези критерии. Това са критериите:

• комуникационните умения са задължителни, тъй като ще трябва да общувате много с хора;
• активност – трябва да работите усилено, за да бъдете успешен представител;
• добри умения за водене на преговори и способност да се убеждаваш в правотата си;
• не се страхувайте да покажете собствената си инициатива;
• способността да се поддържат спокойни и трезви мисли в ситуации, различни от стандартните;
• способността да се представите по-добре от конкурентите.

Прочетете също: Как да преодолеете мързела и да се принудите да работите

Ако смятате, че притежавате всички тези качества или поне повечето от тях, тогава сте напълно подходящи за работа в такава област като представляване на интересите на производител в регионите.

Разбира се, основното умение на представителя е умението да продава продукта, който представя на пазара. Търговецът трябва да може да убеди потенциалния купувач, че предлаганият от него продукт е най-добрият на пазара и на най-добра цена. За да направите това, трябва да можете да убедите събеседника си в правотата си и да имате определен талант и харизма.

Много важна черта на характера на представителя като личност трябва да бъде способността да приема отказ и съответно неуспех на сделката. Важно е да можете да анализирате допуснатите грешки и да не се фокусирате върху провала.

Бумащина

За да станете дилър на производителя, трябва да съберете редица документи. Това се дължи на факта, че в някои случаи стоките се дават за продажба и съответно производителят иска да се увери с кого има работа, за да знае, че ще получи пари за предоставената стока.

Стандартният пакет от документи, които производителят иска да види, се състои от:

• удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице;
• наличие на документи за наемане на офис площи;
• договор за предоставяне на посреднически услуги.

След като производителят прегледа основните документи и определи, че сте подходящи, ще бъдете помолени да предоставите допълнителни документи, които се състоят от:

• документ за самоличност;
• уставни документи на вашето юридическо лице;
• споразумение за създаване на юридическо лице;
• документ за регистрация във Федералната данъчна служба;
• валидни данни за сметка в банкова институция.

Разбира се, всеки производител има право да изисква някои допълнителни документи от вас. Това ще зависи от това какво се произвежда в дадено предприятие. Например, ако това са алкохолни или тютюневи изделия, тогава ще са необходими лицензи за търговия с тези видове стоки.

За да привлечете интереса на голям и известен производител, трябва да се откроите от другите кандидати за ролята на представител във вашия регион.

Може би най-важното нещо ще бъде опитът в тази област. Ако имате опит в работата с продукти, подобни на тези, продавани от производителя, тогава ще спечелите огромно предимство пред вашите конкуренти.

Наличието на готова клиентска база също е от полза за вас. Освен това производителят ще бъде впечатлен от фактори като:

• вашата бизнес репутация;
• способността ви да съберете екип от професионалисти около себе си;
• наличието на приличен офис и технически възможности за продажба на стоки;
• възможност за организиране на гаранционно обслужване.

Как работи представителят?

Когато се подпише договор за сътрудничество, търговецът решава как ще бъде структурирана политиката за популяризиране на продуктите на производителя в даден регион. За да направите това, първо се извършва анализ на състоянието на пазара на поверената територия.

Анализира се търсенето на представените продукти и се разглеждат варианти за увеличаване на търсенето, ако е необходимо. Разработват се начини за популяризиране на продуктите. В същото време не трябва да забравяме, че анализът на офертите на конкурентите и ценовата политика е в основата на анализа на пазара.

„Няма нищо по-престъпно от това да измислиш страхотна идея и да не я реализираш“, казва Доналд Тръмп. Ако мечтаете да имате собствен бизнес (салон за красота или нещо друго), финансова независимост, нищо не трябва да ви спира, дори липсата на начален капитал за развитие на бизнеса. Когато има много идеи за изграждане на собствен проект, но финансовата ситуация не е най-добрата, можете да опитате да станете дилър.

Кой е дилър?

Дилърът е представител на производител, който действа като посредник между производителя на определен продукт и физическо или юридическо лице, желаещо да го купи.

В Русия и други страни има производители, които нямат собствени търговски офиси и желаят да продават стоките си чрез дилърски мрежи. За такива компании подобно сътрудничество е от полза. Те не трябва да харчат пари за отваряне на търговски обекти. С минимални разходи те могат бързо да предадат информация за своите продукти на голям кръг от потенциални купувачи.

Дилърите се разделят на няколко категории в зависимост от сферата на дейност. На борсата работят посредници. Те са участници на пазара на ценни книжа. Друг тип купува определени продукти на едро и ги продава на клиенти на дребно. Има представители на големи предприятия, например автомобилни холдинги, които намират купувачи и получават процент от продажбите. Ако решите да станете дилър, първо решете в коя област искате да работите.

Да станеш дилър на производител не означава просто да представляваш продуктите на дадена фирма, а да си неин регионален представител (например производствена компания). Продажбите на дилъри се състоят от следните етапи:

• обсъждане на въпроси на сътрудничеството, текущи цени, процент от продажбите и др.;
• направи сделка;
• продажби на свързани продукти на завода;
• предоставяне на допълнителни услуги (сервиз, монтаж, транспорт от завода).

Да станеш ексклузивен дилър на производител означава да получиш правото да представляваш единствено компанията в определен регион. Този статут дава привилегии в партньорството, тъй като представителят се отървава от конкуренти и получава специални финансови условия.

Да станеш посредник означава да заемеш междинно място във веригата „производител – краен потребител“. Основната му роля е да намери купувач и да осъществи сделката.

Как да станете дилър на производителя?

За да станете дилър, трябва да определите. Но изборът на производител далеч не е единственият критерий. За да станете официален представител на завода, трябва да се подготвите.

Качества, необходими за работа като дилър

Практиката показва, че не всички хора могат да станат дилър, както и да се разкрият в областта на търговията. Експертите са идентифицирали редица качества, които човек трябва да притежава:

1. дейност;
2. комуникационни умения;
3. способност за преговори и убеждаване;
4. устойчивост на стрес;
5. инициативност;
6. конкурентоспособност.

Ако видите горните качества в себе си, можете да опитате да се реализирате в тази област и да станете дилър.

съвет: когато преговаряте, трябва да „излъчвате увереност“, тъй като основната задача в тази дейност е да убедите, че предложеният продукт е с най-високо качество.

Ако се опитвате да установите сътрудничество с представител на магазин или друга търговска верига, убедете го, че ако вземете продукта за продажба, той буквално ще бъде изметен от рафта. За да направите това, трябва да сте постоянни, да можете да представите продукта, да посочите неговите предимства и ползи за купувача.

Важно е да сте подготвени за отхвърляне. Неуспешните транзакции са неразделна част от работата като дилър. Тук е важно да не се разстройвате, да анализирате грешките, допуснати по време на преговорите, и да продължите напред, търсейки купувачи.

Необходима документация

За да станете дилър на производителя, трябва да подготвите пакет документи, тъй като този бизнес е сериозен и може да донесе много пари.

В повечето случаи големите производители изискват да бъдат подписани следните условия, за да подпишат споразумение за партньорство:

• трябва да сте юридическо лице;
• наличие на офис;
• сключване на договор за медиация.

За сътрудничество трябва да предоставите също:

1. паспортни данни;
2. харта (ако сте юридическо лице);
3. меморандум за асоцииране;
4. удостоверение за данъчна регистрация;
5. удостоверение за държавна регистрация;
6. договор за собственост или наем (пренаемане) на нежилищни помещения, където ще се организира мястото за продажба;
7. Банкова информация.

Списъкът с документи може да варира в зависимост от изискванията на производителя. Ако планирате да работите в автомобилния бизнес, трябва да предоставите разрешение за продажба на превозни средства от КАТ.

Описание на дейността

След подписване на споразумение за сътрудничество в определен регион е необходимо да се изготви стратегия за насърчаване и концепция за развитие.

На първия етап направете анализ на пазара на определената територия, нивото на търсене и възможностите за промоция на продукти. Определете начини за оптимизиране на продажбите и как да заинтересувате потенциален купувач. Не пренебрегвайте конкурентите си, наблюдавайте тяхната работа.

След това трябва да се опитате да изградите своята клиентска база. За да направите това, направете списък с компании, които може да се интересуват от продавания продукт. Преди да организирате среща с потенциални клиенти, направете възможно най-много запитвания за тях и разработете методология за преговори. Колкото по-голяма е клиентската база, толкова по-високо ще бъде нивото на доходите.

Ако искате да станете дилър на престижна компания или голям завод, трябва да преодолеете конкуренцията от други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да вземете предвид редица фактори.

Първо, те обръщат внимание на опита в тази област. Второ, много зависи от региона на местоположение. Ако представителен кандидат иска да стане дилър в град, който е наситен с регионални представители на тази компания, най-вероятно ще му бъде отказано. Ако производителят няма представителство в тази област, той ще бъде по-склонен да сътрудничи. Изградената клиентска база е особено ценена. Решението за партньорство също се влияе от:

• репутация;
• наличие на техническа база и работни помещения;
• възможността за привличане на квалифициран персонал;
• възможност за гаранционно обслужване.

Колко пари трябва да инвестирате?

Необходими са инвестиции за извършване на посредническа дейност. За да станете дилър на производител, няма да имате нужда от същия капитал като например за изграждане. Но най-често са необходими инвестиции в избрания проект.

Трудно е да се назове конкретна сума, всичко зависи от компанията производител. Но ако успеете да се споразумеете с производителя да получите стоките за продажба, можете да избегнете големи инвестиции. Можете да платите след като продуктът е продаден, но цената в този случай ще бъде по-висока, отколкото ако платите предварително.

Ако имате възможност да платите стоките веднага, тогава размерът на инвестицията до голяма степен ще зависи от вида на продукта и обема на закупената партида. Също така си струва да включите в бизнес плана разходите за транспорт, наем на складове, офис площи, набиране на персонал, правни и счетоводни услуги.

Как да станете дилър без инвестиции?

Ако не сте успели да съберете начален капитал, можете да станете дилър без инвестиции. Има няколко начина да направите това.

Продажба на продукти по поръчка

Може би, докато преглеждате ценовите листи за определен продукт, може да сте видели знака „За поръчка“ до реда „Цена“. Това означава, че първо трябва да депозирате пари в посочената сметка, след което те ще бъдат прехвърлени за ползване. Алгоритъмът за изпълнение на тази схема е следният:

• производителят сключва договор с доставчика за доставка на продукти на дилърска цена;
• продуктите се предлагат за продажба в магазина на търговеца (не продукта, а името на единицата в ценовата листа);
• купувачът прави авансово плащане, което прави възможно закупуването на стоките от производителя;
• закупената стока се изпраща на купувача, който от своя страна депозира остатъка от парите в сметката на дилъра.

Тази схема е подходяща за стоки от средната ценова категория. Всеки ще купи евтини продукти в най-близкия магазин, макар и на завишена цена, но без да чака. За артикули, които са твърде скъпи, се изисква офис или магазин. Например автомобилните посредници наемат големи площи за шоуруми.

Предоставяне на стоки за продажба

Днес много производители предоставят стоката си за определено време, през което посредникът трябва да я продаде. След изтичане на договорения период, продуктите трябва да бъдат платени и с 1-3% по-висока цена, отколкото ако търговецът плаща без вноски. Възможността за връщане е посочена в договора. Най-често, ако стоката не е продадена изцяло, трябва да се плати пълната цена, което увеличава риска от финансови загуби за посредника.

Безплатно тестване

В някои случаи производителят се съгласява да изпрати безплатни мостри на продуктите си, които да им помогнат да ги тестват и представят на потенциални купувачи. За посредник подобна схема е изключително печеливша, но, за съжаление, днес производителите рядко се съгласяват да работят по нея.

Ако идеята да станете дилър не ви подхожда, помислете

Връщане