Процедурата за изготвяне на бизнес план. Структурата на бизнес плана точка по точка: учене от ясни примери За кого се изготвя бизнес план?

Не го губете.Абонирайте се и получете линк към статията в имейла си.

„Плановете са мечтите на знаещите хора“ Ернст фон Фойхтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Цели на бизнес планирането

След като сте избрали своя бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате за близкото бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

• Тези, от които ще се опитате да заемете пари за изпълнението на вашия проект, тоест банкери и инвеститори.
• Вашите служители, които искат да разберат своите задачи и перспективи.
• А за себе си - за да проверите разумността и реализма на вашите идеи.

Бизнес плане документ, който:

1. Описва всички основни аспекти на бъдещото предприятие или проект.
2. Анализира всички проблеми, които може да срещне.
3. Определя начини за решаване на установени проблеми.

Добре написан бизнес план- това е ясен отговор на въпросите: „струва ли си да се инвестира в планирания бизнес и ще донесе ли доход, който ще плати всички разходи за усилия и пари?“

важно!Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи компании, тоест тези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това не означава, разбира се, че не е необходимо да използвате услугите на консултанти и експерти в тази област. Вярно е, че консултантските фирми взимат прилични суми за подготовката му, вариращи от някъде от 2 хиляди щатски долара до 40 хиляди щатски долара. Но можете да го създадете сами, като понесете минимални разходи. Включвайки се лично в тази работа, вие не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще тествате силата на себе си и на самия план.

Така, основната цел на бизнес плана: помага на предприемачите да решат следните проблеми:

— Проучете капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар на продажби.

— Оценете разходите за производство на продукти, необходими на пазара. Сравнете ги с цените.

— Определяне на показателите, чрез които може да се регулира състоянието на нещата.

Имайте предвид!Бизнес планът обикновено се пише за бъдещето и трябва да се изготви приблизително 3-5 години предварително. В този случай за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечни разбивки, за втората - тримесечни и едва от третата година трябва да се ограничите до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид нашата икономика и нейната променливост, тогава планирането за повече от година не е напълно ефективно. Ето защо мнозина сега се ограничават до писане на план за годината.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на една компания от момента на създаването до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде написан на бизнес език, разбираемо и ярко. Бизнес планът трябва да бъде разбираем за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Меморандумът за поверителност се съставя, за да предупреди лицата, преглеждащи бизнес плана, за поверителността на информацията, съдържаща се в него. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и сбит.Вярно е, че понякога, за да се разкрие същността на проблема, той се прави доста дълбок по съдържание. Препоръчителен обем: 30 – 70 страници, не повече. Желателно е да включите всички допълнителни материали в приложенията към бизнес плана.

Помня!Важно е да се предостави измерена информация.

Ето основните моменти, които трябва да имате предвид:

1. анотация(до 1 страница) – писмено обръщение към висшето ръководство.
2. Резюме(1-3 страници) – основна информация за запознаване с бизнес плана.
3. Бизнес план(45-60) - за детайлно проучване на проекта от инвеститорски специалисти и експерти.

Помня!Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има „стандартен“ план, който да е приемлив във всички случаи. Има, така да се каже, само общ принцип, структура за изготвяне на бизнес план.

Резюме

Вашият бизнес винаги трябва да започва със заключения, ще ги напишете най-накрая, но те трябва да бъдат първите точки от вашия бизнес план. Автобиографията е резултат от вече написан бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори четат.

• Целта на бизнес плана.
• Нуждата от финанси, за какви цели са необходими.
• Кратко описание на бизнеса и неговия целеви клиент.
• Основни разлики от конкурентите.
• Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и задачи

Тук ще трябва да предоставите анализ на идеята (SWOT анализ). Разкрийте силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

• Анализ на идеята.
• Целта на дейността (какво искате да постигнете).
• Характеристики на индустрията.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да е написана на ясен и кратък език, разбираем и от неспециалист.

• Описание на продукта или услугата и нейното приложение.
• Уникалност
• Технологии и квалификации, необходими за бизнеса.
• Лиценз/Патентни права.

3. Анализ на пазара

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Първо трябва да съберете и обработите голямо количество „груба“ информация.

• Купувачи.
• Конкуренти (техните силни и слаби страни).
• Пазарни сегменти.
• Размер и растеж на пазара.
• Очакван пазарен дял.
• Състав на вашата клиентела.
• Влиянието на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да се спечели доверието и благоразположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книги по маркетинг и да се консултирате със специалист.

• Маркетингово привеждане в съответствие (основни характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
• Ценообразуване (как да зададете правилната цена за продукт).
• Схема за разпространение на продукта.
• Методи за насърчаване на продажбите.

5. Производствен план

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване и персонал.

• Местоположение на помещенията.
• Оборудване.
• Източници на доставка на основни материали и оборудване.
• Използване на подизпълнители.

6. Ръководен персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, затова този раздел е един от най-важните.

• Ключов мениджърски екип.
• Състав на персонала.
• Награда.

7. Източници и обем на необходимите ресурси

В този раздел трябва да представите своите мисли относно:

• Размер на необходимите средства.
• Източници на тяхното получаване, форма, време.
• Срокове за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените се делят на такива, които обичат да работят с числа и такива, които се страхуват от тях. За тези, които принадлежат към първата категория, този раздел от бизнес плана несъмнено е най-важен.

• Обем на продажбите, печалба, себестойност и др.
• Рискове и как могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите подробен финансов план във вашия бизнес план:

• Прогноза за обема на продажбите.
• Оценки на печалбата и загубата.
• Анализ на паричните потоци (месечно за първата година, след това тримесечно).
• Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за изготвяне на бизнес план:

1. Първо прочетете няколко други бизнес плана.
2. Бизнес планът трябва да отразява вашата личност.
3. Изготвянето на бизнес план е работа, която изисква използване на въображение.
4. Придобийте опит и умения в избраното от вас направление.
5. Пишете само в дните, когато сте пълни с енергия, а не когато сте психически и физически изтощени.

Желая ти късмет!

Cheat sheet for dummies как да напишете бизнес план.

Един сериозен проект трябва да започне с написването на компетентен бизнес план. Това е документ, който описва основните точки на бъдещи дейности, очаквани рискове, финансови показатели и много други.

Писането на бизнес план от нулата често се оставя на трети страни. Това води до редица недостатъци:

• ненужни разходи - изготвянето на документ струва най-малко 50 000 рубли;
• консултантите го създават с помощта на стандартна паус, без да се задълбочават в индивидуалните характеристики на кутията, които са разбираеми само „отвътре“;
• Ако даден документ е написан на сух език, той няма да привлече вниманието на инвеститорите.

От настоящите или бъдещите ръководители на проекта зависи да свършат работата. Те виждат тънкостите на материята и ще поемат отговорност за изпълнението.

Ако разберете как да напишете бизнес план, вие не само ще можете да направите прогноза за бъдещата предприемаческа дейност, но и ще укрепите вярата си в успеха на бизнеса.

Как да напишем компетентен бизнес план?

Ако бизнес планът е написан правилно, той ще изпълни три задачи:

• очертава процедурата за предприемача;
• помага да се оценят перспективите за развитие;

Документът трябва да отговори на въпросите: каква е стойността на описания проект, кой е бъдещият конкурент, какви рискове дебнат?

За да избегнете липсващи подробности, струва си да напишете документа, като следвате стандартна структура.

Най-важният момент, който трябва да бъде разкрит подробно, е финансовата страна на въпроса. Трябва да запишете бъдещи приходи и разходи и да допълните с информация за началния капитал.

P.S. Що се отнася до доходите, важно е да напишете в документа не само размера на печалбата, но и кога сумата ще започне да пристига в сметката. Тази точка е особено актуална при писане на бизнес план с цел кредитиране.

Раздел с финансови показатели (за съществуваща компания) или надеждна прогноза за бъдеща е включен в текста или форматиран като приложение. Използвайте повече числа и графики.

Избор на тип план

В Русия има няколко вида бизнес планове:

• Бизнес план на фирмата.
  Най-популярният и разпространен вид. За да напишете документ, използвайте стандартен контур. Необходим е на предприемачите за пазарен и финансов анализ.
• Документ за кредит.
  Използва се за оправдаване на получаване на кредит от банка. Отговаря на въпроси: къде ще отидат парите, колко скоро ще бъде изплатен дългът?
• Инвестиционен план.
  Използва се за представяне пред инвеститори. Съдържа подробни характеристики на случаите и данни от проучване на пазарната ниша и целевата аудитория.
• Документ за безвъзмездна помощ.
  Използва се за получаване на помощ за развитие от правителството. Покажете ползите от бъдещи дейности за региона или цялата страна.

Структура на писане на бизнес план

Планът изглежда като сложен документ. Всъщност тя е ясно структурирана. За да напишете сами бизнес план от нулата, трябва да следвате всяка точка.

Историята на съществуването на компанията е описана на етапи: от момента на създаването до придобиването на стабилност. Текстът трябва да бъде написан на бизнес език, но достатъчно жив и вълнуващ, така че потенциалният инвеститор да иска да го проучи напълно.

Всеки вид дейност има свои собствени характеристики, така че съществува стандартен паус на документ, който да надграждате върху него, като го адаптирате към вашите собствени нужди.

Как да напиша бизнес план точка по точка?

Тази част се нарича „въведение“ в бизнес плана или „резюме“.

Разкрива накратко същността на проекта и се състои от 5-7 изречения. Може да изглежда, че тази част не е толкова важна, колкото останалите. Въпреки това, колкото по-интересно е написан разделът, толкова по-голям е шансът да завладее читателя.

Цели и задачи.

Тук предприемачът трябва да напише какво и как иска да постигне. За разлика от резюмето, тази част от документа е разкрита подробно, но без „вода“.

Напишете в бизнес плана адреса на местоположението, работния график, характеристиките на сградата, която се закупува или наема.

Персонал.

Планът трябва да включва раздел за бъдещия персонал. Трябва да напишете списък с позиции, длъжностни отговорности и да създадете таблица за изчисляване на заплатите.

Трябва да има и информация за графика за ходене на работа.

Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, да организирате опреснителни курсове или да осигурите доставка от врата до врата за тези, които работят до късно, посочете това.

Финансова част.


Най-важният раздел от бизнес плана. Описано е тук:
• приходи и разходи;
• неочаквани разходи;
• движение на финанси;
• данъчна система;
• форма на получаване на пари;
• видове договори за бъдещи партньори.

Ако ви се струва, че не можете сами да напишете тази част от документа от нулата, делегирайте финансовата част на бизнес плана на професионалисти.

Най-добрият вариант за форматиране на данни за бизнес план са графики, таблици и диаграми. Визуалната информация се усвоява по-добре и по-лесно. Всички тези цифри трябва да бъдат подкрепени с изчисления.

Маркетинг.

Този раздел на бизнес плана включва следните подпараграфи: анализ на състоянието на пазара, наличието или отсъствието на ниша за компанията, описание на конкурентите и предимствата, които ще им позволят да бъдат преодолени, и потенциал целева аудитория.
Въз основа на тези данни трябва да напишете заключение в документа за най-подходящите рекламни техники, които да използвате.

производство.

Този елемент от бизнес плана е необходим, ако се планира производствен бизнес.

В този случай в раздела трябва да посочите всички подробности за производството от нулата до края (от поръчка на суровини до доставка на стоките до точките на продажба). Тук са включени всички важни моменти: технология, необходимост от оборудване, ноу-хау. Вземането под внимание на всеки детайл ще помогне да се избегнат проблеми при изпълнението на плана.

Ако няма да произвеждате продукти, а ще правите покупки на едро за по-нататъшна продажба, посочете в документа доставчиците, начина на доставка и мястото за съхранение на стоките.

Анализ на риска.


Ако основната цел на документа е да се намерят инвеститори, този раздел от бизнес плана е просто необходим за писане.

За всеки човек, който разполага с голяма сума пари, достатъчна за финансиране на проект, е важно да ги инвестира в надеждна компания. За да потвърдите сериозността на вашите намерения, трябва да запишете всички възможни рискове за предприятието. Те могат да включват:

• спадащи нива на търсене;
• намаляване на нивото на продажбите;
• влошаване на икономическата ситуация в страната;
• неуспешна доставка на суровини или изпращане на продукти до клиентите навреме;
• извънредни обстоятелства (война, пожар, вулканично изригване).

Проблемите трябва не само да бъдат изброени в документа, но и да бъдат написани решения в дадена ситуация. Това не само ще подчертае вашето ниво на отговорност, но и ще вдъхне увереност в собствените ви способности. В случай на спешност няма да се паникьосвате, а ще използвате готовите инструкции от бизнес плана.

В края на бизнес плана резултатите се обобщават.

Те включват данни за инвестираната сума, графика на нарастване на печалбата и периоди на изплащане на проекта. Всички думи трябва да бъдат подкрепени с конкретни цифри, изчисления и графики.

Традиционно изчисленията за бизнес план трябва да се пишат за 3-4 години.

Въпреки това, в условията на нашата нестабилна икономика, има смисъл да се вземе срок от не повече от 1-2 години. Освен това за първата година е необходимо да се разбие по месеци. А от втория можете да го намалите на тримесечен план.

Не наливайте вода.

Добрият бизнес план изисква краткост, но в същото време обхваща всички необходими аспекти. Достатъчно е да напишете 40-70 страници бизнес план.

Допуска се представяне на допълнителни материали в отделно приложение към документа.

Не се опитвайте да го превърнете във война и мир. Наличието на подробности и пълното покриване на темата е добре. Но само ако се използват сухи факти, а не „вода“. Оставете артистичните изрази за лична кореспонденция.

Няма нужда да пишете в бизнес плана фразите „продукт без аналози“ или „няма конкуренция“.

Пазарът на услуги е огромен и се развива бързо. Поради дългосрочното планиране никой не може да гарантира, че продукт, подобен на вашия, няма да се появи в близко бъдеще. Дори на пръв поглед да изглежда, че сте монополист, утре ситуацията може да се промени.

Прецизно анализирайте пазара за перспективи и потенциални клиенти.

Данните в бизнес плана трябва да бъдат изписани с конкретни цифри. Ако не можете да направите това, това означава, че не разбирате добре ситуацията.

Опитайте се да се придържате към стандартната структура на документа, описана по-горе.


Обърнете специално внимание на финансовите таблици и графики: те трябва да бъдат пълни и правилни. В противен случай документът може просто да не бъде приет за разглеждане.

1. Текстът на бизнес плана трябва да бъде грамотен, разбираем и „жив“.

   Вашата цел е да заинтересувате инвеститора и да го накарате да прочете до края.

   Избягвайте силните емоционални оценки в бизнес плана си.

   За да бъде убедителен и реалистичен, трябва да използвате само числа и достоверни факти.

   За да намерите подход към бъдещите инвеститори, проучете техните дейности: история на проектите, работа с други предприемачи.

   Преди да започнете да изготвяте бизнес план, не забравяйте да проучите готови примери.

   Дори ако вашата дейност е уникална по рода си, намерете най-близките аналози. Това ще ви помогне да разберете по-добре структурата и стила на писане. Но изчисленията трябва да са уникални и да се основават само на вашите конкретни показатели.

   Всички изчисления за бизнес план трябва да бъдат написани възможно най-точно.

   Разбира се, просто е невъзможно правилно да се посочи размерът на бъдещата печалба до стотинка. В този случай се предоставя анализ на продажбите на вашите най-близки конкуренти и информация за средната цена на най-популярните ви услуги.

Подробна методика за написване на компетентен бизнес план

представени в това видео:

« Как да напиша бизнес план? - това е само първият въпрос, на който един бъдещ бизнесмен трябва да отговори.

Готовият документ не трябва да се оставя да събира прах на рафта. Не е достатъчно просто да напишете курс за разработка от нулата, докато достигнете рентабилност. Трябва непрекъснато да се връщате към него: анализирайте успехите, коригирайте грешките, попълвайте пропуските...

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

• Как да направите търговско предложение: всичко всъщност
• Как да разберете контролно-пропускателния пункт по TIN: 5 източника на информация
• Как да създадете бизнес план?

За да процъфтява един бизнес, е необходимо планиране, а за динамичното му развитие е необходимо разработването на бизнес план. В допълнение, компетентно изготвен план ще ви помогне да намерите инвеститор или кредитор за развитие на вашия бизнес.

• Опишете своя бизнес идея, представете го като необходимо в момента
• дайте Подробно описаниебъдещо предприятие, какво точно ще представлява вашият бизнес
• Опишете бъдещето произведени продукти, предоставяне на услуги за обществото или производствения процес
• Водя анализ на пазара на продажбите, вашите конкурентни характеристики: ниска цена, необичайна опаковка
• Направете подробен производствен план, контур стъпки за изпълнениевашият проект
• Дайте описание продажби на продуктикак ще организирате своите канали и методи за продажба?
• Съставете финансов план. Той включва разходите за организиране на бизнес и приблизителните приходи от неговото изпълнение.
• Извършете пълен анализ на вашия бизнес проект, който ще представите експертни мненияза вашия проект
• Направи графици за развитие, попълване на таблици за продажби, диаграми за доставки и покупки на произведени продукти или предоставяне на услуги

Това са основните етапи от изготвянето на бизнес план, който ще ви помогне да получите инвестиции за вашия проект.

Как да съставим правилния бизнес производствен план

В много отношения производственият процес не може да бъде решен без организиране на планирането на цялото производство и най-добре е това да се консолидира в бизнес план. В него:

Целта на написването на бизнес плане да се определи осъществимостта на инвестирането в производството, дали ще бъде печелившо и колко време ще отнеме, за да започне да носи печалба. На първо място, трябва да изчислите рентабилността на бъдещото предприятие, по този начин можете да избегнете проблеми в бъдеще и да си отговорите на въпроса: възможно ли е да ги преодолеете сами.

Какво трябва да се включи при писането на бизнес план?

Първата и втората част на плана се състоят от резюме и описание на основната бизнес идея.

Това трябва да прилича на търговско предложение за инвестиране във вашия проект, изпратено до бъдещи партньори или инвеститори.

Трябва да показва:

• Целта на вашия проект: какво възнамерявате да пуснете или какви услуги да предоставите?
• За кого е предназначен вашият продукт? търговска аудитория
• Контур обеми на очаквания търговски оборотпрез първата година на съществуване
• Изчислете приблизително размер на разходитеда отворите и създадете производствен процес във вашето предприятие
• Дефинирайте правна форма: отворено, затворено или акционерно дружество, което решите да организирате
• Който броят на служителитеще включите в производството си
• Дефинирайте всичко източници на финансираневашият проект

След като извърши всички необходими изчисления, бизнесменът ще може да си състави мнение дали си струва да организира този бизнес, т.к. изясняват се риска и начините за преодоляването му, за да не фалира предприятието.

Най-простият пример за това как да съставите бизнес план, например за LLC, което планира да създаде производство на сладки печени изделия, може да бъде представено от следната диаграма:

Определете целта:Печене на сладкарски изделия, предимно торти, за градското население. Станете лидер във вашия пазарен сегмент

Очертайте задачите:

1. Организирайте работата на компактен сладкарски цех
2. Организирайте доставката на необходимите суровини и наемете служители
3. Първо се опитайте да заемете трета част от пазара, като разработите маркетингова стратегия за правене на бизнес, която постепенно ще изтласка конкурентите с ниски цени и нова рецепта

Намерете липсващи средствачрез теглене на заем, обезпечен със съществуващ недвижим имот.

Добър пример за бизнес план за малко предприятие

Например, ще отворите шивашки цех.

В началото трябва да разберете бъдещетотози бизнес при съществуващите пазарни условия.

1. Пишем автобиография за това къде ще отворите малък производствен цех.
   Опишете формата на собственост, например LLC. Планираният срок за изплащане на проекта е 40 месеца
2. Опишете общите разпоредби на предприятието:

• закупуване на оборудване,
• текстил,
• довършителни елементи и фитинги.

Ако вашите собствени пари не са достатъчни за завършване на проекта, пишете за набиране на заемни средства.
След това опишете за кого ще бъдат предоставени вашите услуги:

• за физически лица, според индивидуалните стандарти,
• и за юридически лица, които имат нужда от работно облекло.

Можете да включите услуги за шиене на пердета и спално бельо за по-нататъшна продажба.

1. Извършване на пазарни анализи и съставяне на маркетингов план. Планът трябва да разработи необходимите мерки, които ще изведат вашата работилница на преден план
2. Анализирайте разходите на предприятието:

• изплащане на заплати на служителите,
• плащане на наем за помещенията, в които се намира вашият цех.

Въз основа на анализа се изчислява периодът на изплащане на проекта.

1. Направете производствен график, като постепенно увеличавате производството до 1000 единици на ден
2. Анализирайте инвестиционния пазар: къде и как да намерите партньори за съвместен бизнес
3. Направете финансови изчисления:

• изчислете размера на постоянните разходи за закупуване на оборудване
• изчислете сумата на променливите разходи за закупуване на материали за производство: конци, аксесоари, игли. Това включва наема на помещенията.

1. Разберете липсващата сума за пълно отваряне на предприятието, опишете условията за предоставяне на кредитни средства
2. Опишете формата на собственост и данъчно облагане на предприятието
3. Изчислете приблизителни месечни и годишни приходи
4. Въз основа на финансовия анализ на предприятието установявате резултата от работата (трябва да е положителен).

Пример за изготвяне на бизнес план за индивидуален предприемач

Финансовите институции не са склонни да отпускат заеми на индивидуални предприемачи, а неотдавнашните банкови фалити доведоха до необходимостта от представяне на подробен бизнес план, за да се получат заеми.

Това е един от най-основните документи и той трябва да бъде съставен правилно, показвайки финансовия компонент на бизнеса, провеждайки пазарен анализ и перспективите за развитие на дейността на индивидуален предприемач.

Как самостоятелно и компетентно да съставите бизнес план

Първо, компетентен бизнес план за индивидуални предприемачи трябва да бъде възможно най-подробен, показващ извършените анализи на дейността (трябва да се вземат предвид различни фактори, включително показатели на финансовия компонент).

Второ, трябва да отразява текущите дейности и да прави прогноза за бъдещото развитие, като се вземат предвид лихвените проценти и текущите обменни курсове.

трето, то трябва да отразява текущото състояние на основния фонд на предприемача, неговата пазарна стойност и как ще се движат средствата:

• закупуване на необходимо оборудване, материали,
• методи за продажба на продуктова група или предоставяне на услуги на населението.

Примерен бизнес план за малък бизнес

За да получите средства за заем с увереност, можете да създадете прост бизнес план и да предоставите пълно описание на планираните разходи и приходи, но практическата стойност на такъв план ще бъде малка поради няколко причини:

• Няма да е възможно да моделирате всички данни и ако те се променят, ще трябва да пренапишете документа отново
• Не отразява пълното състояние на бизнеса: няма записи за дълготрайни активи, не е включена амортизация на оборудването
• Такова планиране лишава предприемача от възможността да следва предварително планираните цели.

Най-добре е да съставите работещ бизнес план по електронен път, като използвате софтуер като Microsoft Excel. Отворете програмата и въведете имената на таблиците в полето:

1. Дълготрайни активи

Първата таблица трябва да показва всички активи на предприятието, които принадлежат на индивидуален предприемач и участват в производството на продукти.

Не забравяйте да въведете формата на собственост и стойността на активите. Тук трябва да се въвеждат и амортизационните стойности на оборудването за всяка година.

Основните активи включват:

• собствени недвижими имоти и превозни средства,
• оборудване и професионални инструменти,
• компютри и оборудване, необходимо за производството.

Дълготрайните активи най-често действат като обезпечение при банково кредитиране; Общата им цена трябва да бъде показана, като се вземе предвид процесът на амортизация в перспектива, за всеки месец, тримесечие или година.

Този индикатор е необходим за балансовата таблица на предприятието.

1. Разходи за продукти или услуги, предоставени на обществеността

Втората таблица показва пълна картина на предприемаческата дейност на предприятието.

Данните се въвеждат всеки месец или тримесечие.

Данните във всички таблици трябва да бъдат взаимосвързани, тъй като в много отношения цената ще зависи пряко от покупните цени на продуктите.

Таблицата включва не само приходите на компанията, но и количествени показатели за самите продажби.

1. Продажба на продукти
2. Баланс на предприятието

Балансовата таблица показва пълна информация за имуществото и нематериалните активи и пасиви на предприятието. Ако балансът е съставен правилно, тогава сумите за актива ще съответстват на размера на пасива и това ще означава, че дружеството има здравословно финансово състояние и няма неосчетоводени позиции на разходите.

1. Получени дивиденти и списък на необходимите плащания
2. Списък на служителите и техните заплати
3. Основни показатели

Днес малкият бизнес е често срещано явление в икономиките на различни страни, включително Русия. Тя може да бъде представена или от малко частно предприятие, т.е. юридическо лице, или от физическо лице във формата на индивидуален предприемач. Малките предприятия са представени в сферата на продажбите и услугите.

Имайте предвид, че малкият бизнес в Русия включва организации, в които броят на работниците не надвишава 100 души в областта на строителството и промишлеността, 30 души в търговията на дребно, в селското стопанство и научно-техническите предприятия тази цифра достига 60 души. В Европа и САЩ тази цифра е много по-висока и възлиза съответно на 300 и 500 души.

Значението на малкия бизнес за икономиката на всяка страна е много голямо, особено за страни с високи нива на безработица. Благодарение на това се създават нови работни места и се задоволяват потребностите на потребителите от много услуги и стоки. В тази връзка държавата води активна политика в подкрепа на малкия бизнес. За успешното му създаване, развитие и съществуване е необходим ефективен план, отчитащ всички възможни сценарии.

Бизнес план в началния етап на създаване на собствен бизнес помага да се финализира идеята и методите за осъществяване на бизнеса, както и да се определи размерът на инвестицията. Основната цел на всеки бизнес план е да опише всички етапи на изпълнение на бизнеса, да изчисли необходимите разходи, да определи неговите елементи, да определи времето, през което бизнесът да реализира печалба, да изчисли силните и слабите страни, както и рисковете и предимствата на вашия собствен бизнес.

Нека отбележим, че такъв важен въпрос като изготвянето на стратегия за развитие на собствения им бизнес се извършва и от големи компании, които работят повече от една година. Те имат специални отдели, участващи в планирането на по-нататъшното насърчаване на бизнеса и поддържането му на повърхността.

Когато стартирате собствен бизнес, можете сами да създадете стратегия за развитие на бизнеса си въз основа на шаблоните и съветите, които ще бъдат дадени по-долу. В тази статия ще ви кажем как да напишете бизнес план с инструкции стъпка по стъпка.

Когато пишем бизнес план, трябва да вземем предвид и опишем следните основни моменти:

• цели за стартиране на собствен бизнес;
• конкурентоспособност на пазара;
• управленски потенциал (с други думи, количеството работа, с което един мениджър и неговите подчинени могат да се справят);
• гъвкавост на модела;
• степен на излагане на външни фактори;
• финансов компонент, както и крайни резултати.

Регистрация на бизнес план

Бизнес планът може да бъде под формата на официален документ с корица, написан на лист хартия на ръка или представен в електронен формат. Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели, включително точки, които в някои случаи могат да бъдат пропуснати:

• заглавна страница (не винаги се използва);
• кратко описание на проекта като цяло (резюме);
• основни идеи на проекта;
• анализ на сектора и пазара като цяло, SWOT анализ, целева аудитория;
• план за изпълнение на проекта;
• рентабилност на бизнес идеята;
• необходимата нормативна база;
• приложения.

Заглавна страница

Заглавната страница на проекта е титулна страница, която очертава важните елементи на една бизнес идея. Те включват: името и автора на проекта (бизнеса), годината и мястото на създаване на проекта, можете също да посочите първоначалната му цена, тоест инвестиции.

Резюме

Резюмето в бизнес плана е кратко описание на бизнеса като цяло, което е съставено така, че да представлява интерес за потенциални инвеститори и партньори.

Първо, трябва да опишете обосновката за уместността и търсенето на предложената услуга или продукт. За да направите това, е необходимо да анализирате пазара в тази област. Определете целевата аудитория, към която ще работи вашият бизнес. За да направите това, е необходимо да обърнете внимание на самата бизнес идея, нейната уместност, степен на разпространение, както и генерирания доход. Вторият важен момент е описание на факторите, влияещи върху жизнеспособността на бизнеса, неговите приходи и изпълнение по план. Обръщаме специално внимание на описанието на идеите, целите и задачите на проекта.

Прочетете също: Как да отворите сметка на юридическо лице във VTB 24

Ключови идеи

Следващият параграф трябва да бъде посветен на пълно и подробно описание на идеята за самия бизнес. При съставянето му е необходимо не само да се опише основата, но и да се обмислят възможни варианти и начини за разширяване на съществуващото предложение. Например разширяване на продуктовата линия или нейното модифициране, разширяване на гамата от услуги. Внимателното, компетентно и обмислено писане на предишните параграфи ще ви позволи да съставите план за изпълнение на основните дейности и етапи на управление на бизнеса и неговото функциониране.

Преди да се предложи идея за нейното последващо изпълнение, е необходимо да се извърши качествен анализ на пазара на стоки и услуги. Това ще ви помогне да идентифицирате празен и недоразвит сегмент от предложения. След формирането на идеята е необходимо да се проучи по-подробно областта на профила, за да се определят възможните начини за развитие на бизнеса, целевата аудитория, тоест потребителят. Необходимо е да се посочат следните данни: обща, кратка информация за отрасъла, неговите основни икономически показатели, перспективи и динамика на развитие; Описанието на конкурентите и техните финансови показатели и пазарни условия е важно.

Секторен и пазарен анализ като цяло, SWOT анализ, целева аудитория

В същото време е необходимо да определите силните страни и предимствата на вашия проект, възможностите, да опишете рисковете, заплахите - с други думи, да извършите SWOT анализ на идеята. За удобство е съставена таблица. За всеки риск трябва да се изготви план за действие за преодоляването му или алтернативни начини за действие.

Необходимо е да се обърне специално внимание на описанието на целевата аудитория от потребители - да се създаде неин портрет.Той включва информация за пол, възраст и социална група, ценности и мотиви, които ще мотивират хората да използват вашата услуга или да закупят продукт. Тази работа ще идентифицира начини за увеличаване на интереса и потреблението на вашите продукти и услуги сред вашата съществуваща целева аудитория и също така ще ви позволи да привлечете нови групи. В същия параграф трябва да опишете най-печелившите и рентабилни начини за продажба на вашия продукт или услуга. Тази точка от вашия бизнес план е важна и неразделна част от него, така че трябва да подходите към неговото писане отговорно.

План за изпълнение на проекта

При изготвянето на план за действие не се препоръчва да се посочват точни дати и часове за изпълнение на конкретно действие. Тук също е необходимо да се помни, че има различни видове планове, които изпълняват определени функции и включват свои специфични функции. Първият от тях е стратегическият и маркетинговият план. Включва изготвяне на таблица на дейностите с приблизителни времеви периоди и необходимите средства и ресурси, както и изграждане на близка до нея стратегия (задачи и методи за тяхното изпълнение). Тук се определят принципите на ценообразуване на продукт или услуга, техните канали за разпространение и се разработват рекламни тактики.

Рентабилност на бизнес идея

Въз основа на предишния план се изготвя финансов план, който включва всички позиции на приходите и разходите за целия период на работа, включително отчитане на заплатите. Ако не сте уверени в правилността на подготовката му, тогава е по-добре да поверите тази функция на професионалист. Следващата стъпка ще бъде написването на производствен план. Това е описание на целия процес на създаване на продукт, от избора на доставчик и получаване на суровини, до производството на продукта и неговата продажба. Задължително е да се разпише административен план, който включва определяне на отговорностите на всяко работно звено, нивото на заплащане, както и мерки за оптимизиране на работата на служителите. Например участие в състезания, повишаване на квалификацията.

Рентабилността е показател за ефективността на бизнеса.

При изчисляването му се вземат предвид всички налични ресурси, които могат и трябва да се използват в началния етап на създаване на бизнес, както и през цялото му развитие. Тук говорим за начален капитал, както и за евентуални инвестиционни инжекции. Това изчисление ни позволява да определим времето за достигане на точката на рентабилност и преминаване към печалба. Ако прогнозата се прави за дълъг период, важно е да се вземе предвид възможният растеж на фонда за заплати, нивото на инфлацията, както и възможните разходи за актуализиране на оборудването и нарастващите цени на материалите.

Какво трябва да съдържа този прекрасен документ? Можете да намерите доста ясни изисквания и дори програми, които автоматично генерират шаблони за бизнес планове.Все още съм на мнение, че това е повече или по-малко безплатен документ. Единственото изискване е наличието на ВСИЧКИ ключови точки от бизнеса.
По-често бизнес планът съдържа следните глави:

1. Преамбюл (или въведение)– кратка информация за проекта, какво представлява, кой е организатор, изпълнител, каква е основната цел на проекта, мисия. Също така в този раздел можете да дадете кратко описание на документа с малки коментари за всеки.
Понякога се дават характеристики на участниците в проекта, ръководителя и основателите.
2. Преглед на пазара.Важна част от бизнес плана, където се прави анализ на текущата пазарна ситуация. Описани са основните играчи и тяхното влияние. Задължително е да се вземе предвид динамиката на пазара през последните поне 3-5 години, както и да се изгради прогноза за близкото бъдеще. Засяга близките пазари.
3. Състезатели.Ако смятате, че нямате конкуренти, значи не познавате пазара си. Тази част е задължителна и няма как да я заобиколите. Конкурентите могат да бъдат директни (предлагат подобни продукти и услуги) или непреки (предлагат нещо различно, но то може да замени вашия продукт). Лично аз често се натъквам на бъдещи предприемачи, които са сигурни, че нямат конкуренти, защото „те имат зелено, а ние имаме жълто, това са напълно различни продукти“. Преувеличавам, разбира се, но схващате идеята.
Като цяло мисля, че ще разгледам темата за конкурентите отделно.
Така че в бизнес плана е необходимо да се очертае кръгът от конкуренти, да се опишат лидерите, ако има такива, и разпределението на пазара по сегменти. Тази точка трябва да бъде логично продължение на прегледа на пазара.
4. Доставчици и партньори.Ако имате производствена дейност, очевидно е, че имате нужда от суровини. Много хора забравят и не вземат предвид своите доставчици и други партньори, но провалът в работата им може да ви засегне много. Ето защо е необходимо да се проучат подробно основните и резервни доставчици и да се характеризира стратегията за взаимоотношения. Трябва да се разбере, че цената на вашите продукти (и следователно крайната цена) много зависи от цената на суровините. И често има избор - изберете някъде по-евтино, но има определени рискове, или работете с надежден, доказан партньор, надплащайки за стабилност. Тази глава задължително трябва да обоснове избора на един или друг партньор, както и неговите алтернативи.
5. Стоки и услуги.Този раздел описва подробно продуктите или услугите, които произвеждате. Не просто списък, а пълно описание, с технически характеристики, размери, трудности и т.н. Прави се сравнение с аналози (пресича се с раздела за конкуренти) трябва да бъде описан толкова добре и подробно, че всеки, който не разбира вашата област, ще разбере, след като прочете какво точно ще продавате.
Друг момент е цената на вашите стоки, както и нейната обосновка. Понякога този подраздел се поставя в отделен параграф на плана, но може да бъде оставен в тази глава.
6. Персонал.Неразделна част от всяка компания са хората, които работят в нея. Ако компанията е малка (до 20 души), тогава можете да опишете всеки човек, какво прави, неговите характеристики, опит и възнаграждение. Ако това е голямо предприятие, тогава подробно се описват само ключови служители (директор, заместници, ръководители на отдели), а останалите се групират според някои критерии, например по длъжност (инженери, строители) или по отдел (счетоводство , производствен отдел). Приложението предоставя таблица с персонал, която вече съдържа пълен списък на всички служители, тяхното работно време, както и заплати.
Ако фирма се развива или тепърва отваря и има нужда от наемане на хора, трябва да посочите къде точно ще бъдат избрани хората и какви изисквания ще бъдат поставени към тях.
7. Производствен процес.Този раздел трябва да опише процеса на създаване на вашия продукт: какви трудности могат да възникнат, какъв е производственият цикъл. Колко време отнема извършването на промени, ако е необходимо? Какви видове суровини се използват, възможни алтернативи. Като цяло всичко важно в производствения процес трябва да бъде описано тук. Няма нищо универсално, защото... във всеки случай е различно. Ако се използва някакво ноу-хау, те също трябва да бъдат посочени тук, номера на сертификати, патенти и др.
8. Потребители.Кой купува вашите продукти? Кой го консумира? Към какви вътрешни чувства трябва да се позоваваме? Необходимо е да се прави разлика между потребители и купувачи (например родителите купуват играчки, а децата играят, самолетите се купуват от авиокомпаниите, а пътниците летят). Изключително важно е чрез сегментиране на пазара да се изгради портрет на средния потребител. Ако това е B2B, тогава сегментирайте пазара по подобен начин по потребителски компании. Моля, обърнете внимание, че има много малко продукти, които ВСЕКИ консумира! Дори хлябът и лекарствата могат да бъдат сегментирани (въпреки че класически това са стоки за всички без изключение. Сега можете да добавите мобилни комуникации към тях в градовете).
В резултат на това получаваме не само портрет на потенциален купувач, но и неговия дял в общия брой хора. Така ние оценяваме целия пазар, а също така изчисляваме нашия дял, за който претендираме. От тук е лесно да се определи очакваният доход...
9. Правни аспекти.Много видове дейности изискват внимателно и подробно проучване: необходими сертификати, разрешителни, акцизи. Под каква юрисдикция попада вида дейност, какви трудности може да има и т.н. Този раздел от бизнес плана описва подробно всички трудности и техните решения. Посочени са и закони и други нормативни актове, които са необходими за успешното функциониране на дружеството.
10. Маркетинг и реклама.Първоначално исках да напиша, че това е една от най-важните глави, но реших, че ще е необективно, защото... други раздели са също толкова важни (потребители, конкуренти, финанси). Но все пак, ако в някои видове дейности разделите Правни и Производствени могат да бъдат пропуснати, маркетингът трябва да бъде навсякъде. Трябва да се очертае маркетингова стратегия за една, три и пет години. Какви цели са поставени, по какви начини трябва да бъдат постигнати.
Не трябва да забравяме и рекламата. Какво, къде, как да рекламираме (като знаем целевата си аудитория, това не е трудно да се направи). Понякога рекламата е включена в отделен параграф от бизнес плана, особено ако компанията е голяма и има солидни бюджети и детайлна разработка. Ако планирате да си сътрудничите с рекламна агенция, отново опишете защо искате да работите с нея, какво ще предостави, какви са критериите за подбор, има ли алтернативи.
Със сигурност всичко се прави с прогнози за ефективност, обеми на продажби, пазарни дялове и, разбира се, разходи за тези дейности.
11. Организационен план.Ако компанията е доста голяма, тогава управлението й не е никак лесно. Ето защо е подчертан организационен план, където схематично и описателно са показани всички взаимоотношения: между отдели, между отдели/клонове, между отделни ключови служители. Очертани са контролни точки, зони на отговорност и др. Не трябва да има „бели петна“, т.е. процес или проблем, за който никой не носи отговорност (или обратното, отговорни са няколко души с еднаква власт).
12. Финанси.Най-трудната част и най-обичаната от инвеститорите. Този раздел обединява всички приходи и разходи, както и сумира финансовия резултат. Често вместо финансов раздел се правят отделни позиции: Разходи, Приходи, Финансов резултат. Понякога това е оправдано. Но това не променя същността. Като цяло всички данни вече са налице: вземаме приходи от маркетинг и описания на потребителите, както и цената на продукта; разходи - сумираме разходите за производство от производствения процес, суровини, разходи за реклама, заплати... С други думи, това е просто общо. НО. Инвеститори (или банки, например при получаване на кредит), гледащи САМО този раздел. Затова трябва да се разработи максимално и след прочитането му да стане ясно с какво се занимава фирмата, нейните обороти, приходи и печалба.
Какво трябва да има там? Необходими инвестиции по месеци, точка на рентабилност, възвръщаемост на инвестицията (ROI), както и пълна възвръщаемост на всички инвестирани средства.
Ако това е някакъв инвестиционен проект, тогава, разбира се, трябва да сравните алтернативи, опции за инвестиране в акции / облигации. Но като цяло финансовите и инвестиционните проекти имат малко по-различен подход.
13. Възможни рискове.Безрискови операции/предприятия просто няма и това, към което трябва да се стремим, е минимизирането им. В последната глава обикновено се прави SWOT анализ на компанията, можете също PEST или без заглавие можете просто да опишете какво може да се случи и как да се справите с него. Можете да се застраховате срещу някои рискове, да избегнете други и да намалите възможно най-много негативния ефект от трети. Но за това, разбира се, тези рискове трябва да бъдат проучени и класифицирани. Като цяло много хора смятат, че това е чисто символична точка, но това не е така. Някое малко нещо може да подкопае целия ви бизнес (например промяна в данъчните закони, навлизането на нов конкурент, забрана на вашите продукти, промяна в ценовата политика на доставчик и много други). Трябва да сте подготвени за подобни промени и да имате резервни ходове.
Приложения. Приложенията съдържат таблици, графики, технически спецификации - всичко, което не е включено в основния бизнес план, но е необходимо за подробно проучване (например във финансовия раздел може да има само окончателни цифри и пълни таблици за 2-3 разпръсквания са включени в приложението).
Това е приблизително структурата на всеки нормален бизнес план. Някои раздели може да не съществуват при определени условия или обратното, някои ще бъдат добавени. Същността на самия план е, че наистина трябва да работите според него и човек, който не е запознат с вашата индустрия, например потенциален инвеститор, след като е прочел този документ, е имал повече или по-малко пълно разбиране за вашия бизнес модел.
Бих искал също да отбележа, че бизнес планът съдържа много търговска информация, следователно е таен документ, до който много малко хора имат достъп. Обикновено се отпечатва в два или три екземпляра, всеки от които е подписан. Някои се държат от генералния директор, други се държат от работници. Понякога се прави отделна за основателя.
Това е всичко, което исках да напиша за структурата на бизнес плана.

Връщане