व्यवसाय योजना तैयार करने की प्रक्रिया. व्यवसाय योजना की संरचना बिंदुवार: स्पष्ट उदाहरणों से सीखना। व्यवसाय योजना किसके लिए तैयार की जा रही है?

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"योजनाएं जानकार लोगों के सपने हैं" अर्न्स्ट वॉन फ्यूचर्सलेबेन (अंग्रेजी वैज्ञानिक, दार्शनिक, साहित्यिक आलोचक)।

व्यवसाय नियोजन लक्ष्य

अपना व्यवसाय चुनने के बाद, आपको यह तय करना होगा कि आप इसे कैसे व्यवस्थित करेंगे, जिसका अर्थ है कि आपको निकट भविष्य के लिए योजना बनाने की आवश्यकता है। हर किसी को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है:

• जिनसे आप अपने प्रोजेक्ट के कार्यान्वयन के लिए धन उधार लेने का प्रयास करेंगे, यानी बैंकर और निवेशक।
• आपके कर्मचारी जो अपने कार्यों और संभावनाओं को समझना चाहते हैं।
• और अपने लिए - अपने विचारों की तर्कसंगतता और यथार्थता की जाँच करें।

व्यापार की योजनाएक दस्तावेज़ है जो:

1. भविष्य के उद्यम या परियोजना के सभी मुख्य पहलुओं का वर्णन करता है।
2. इसमें आने वाली सभी समस्याओं का विश्लेषण करता है।
3. पहचानी गई समस्याओं को हल करने के तरीके निर्धारित करता है।

एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना- यह प्रश्नों का स्पष्ट उत्तर है: "क्या यह नियोजित व्यवसाय में निवेश करने लायक है और क्या इससे ऐसी आय होगी जो प्रयास और धन की सभी लागतों का भुगतान करेगी?"

महत्वपूर्ण!नियोजन वर्तमान या भविष्य की कंपनियों द्वारा किया जाना चाहिए, अर्थात वे लोग जो व्यवसाय योजना के कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेने से नहीं डरते। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको इस क्षेत्र में सलाहकारों और विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है। सच है, परामर्श कंपनियाँ इसकी तैयारी के लिए अच्छी रकम वसूलती हैं, 2 हजार अमेरिकी डॉलर से लेकर 40 हजार अमेरिकी डॉलर तक। लेकिन आप न्यूनतम लागत खर्च करके इसे स्वयं बना सकते हैं। व्यक्तिगत रूप से इस कार्य में शामिल होकर, आप न केवल अपनी भविष्य की गतिविधियों का मॉडल तैयार करेंगे, बल्कि अपनी और योजना की ताकत का भी परीक्षण करेंगे।

इसलिए, व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य: यह उद्यमियों को निम्नलिखित समस्याओं को हल करने में मदद करता है:

- भविष्य के बिक्री बाजार की क्षमता और विकास की संभावनाओं का अध्ययन करें।

- बाजार के लिए आवश्यक उत्पादों के उत्पादन की लागत का आकलन करें। कीमतों के साथ उनकी तुलना करें.

- उन संकेतकों को निर्धारित करें जिनके द्वारा मामलों की स्थिति को विनियमित किया जा सकता है।

ध्यान रखें!एक व्यवसाय योजना आमतौर पर भविष्य के लिए लिखी जाती है, और इसे लगभग 3-5 साल पहले तैयार किया जाना चाहिए। इस मामले में, पहले वर्ष के लिए, मुख्य संकेतकों को मासिक ब्रेकडाउन में विभाजित किया जाना चाहिए, दूसरे के लिए - त्रैमासिक, और केवल तीसरे वर्ष से शुरू करके, आपको खुद को वार्षिक संकेतकों तक सीमित रखना चाहिए। हालाँकि, यदि हम अपनी अर्थव्यवस्था और इसकी परिवर्तनशीलता को ध्यान में रखते हैं, तो एक वर्ष से अधिक की योजना बनाना पूरी तरह से प्रभावी नहीं है। इसलिए, कई लोग अब खुद को वर्ष के लिए एक योजना लिखने तक ही सीमित रखते हैं।

व्यवसाय योजना संरचना

व्यवसाय योजना की एक जटिल संरचना होती है। किसी कंपनी के निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता और स्थिरता के क्षण तक का पूरा जीवन व्यावसायिक भाषा में, समझदारी से और स्पष्ट रूप से लिखा जाना चाहिए। एक व्यवसाय योजना किसी भी उद्यमी, फाइनेंसर और बैंकर के साथ-साथ संभावित भागीदारों के लिए समझने योग्य होनी चाहिए। व्यवसाय योजना की समीक्षा करने वाले व्यक्तियों को इसमें निहित जानकारी की गोपनीयता के बारे में चेतावनी देने के लिए एक गोपनीयता ज्ञापन तैयार किया जाता है। ज्ञापन में नकल पर प्रतिबंध, परियोजना को तीसरे पक्ष को हस्तांतरित करना और परियोजना को लेखक को वापस करने की आवश्यकता शामिल हो सकती है।

एक व्यवसाय योजना हमेशा संक्षिप्त और संक्षिप्त होनी चाहिए।सच है, कभी-कभी, समस्या के सार को प्रकट करने के लिए, इसे काफी गहराई से बनाया जाता है। अनुशंसित मात्रा: 30 - 70 पृष्ठ, इससे अधिक नहीं। व्यवसाय योजना के परिशिष्टों में सभी अतिरिक्त सामग्रियों को शामिल करना उचित है।

याद करना!मापी गई जानकारी प्रदान करना महत्वपूर्ण है.

यहां वे मुख्य बिंदु हैं जिन पर आपको विचार करना होगा:

1. टिप्पणी(1 पृष्ठ तक) - वरिष्ठ प्रबंधन के लिए लिखित अपील।
2. सारांश(1-3 पृष्ठ) - व्यवसाय योजना से परिचित होने के लिए बुनियादी जानकारी।
3. व्यापार की योजना(45-60) - निवेशक विशेषज्ञों और विशेषज्ञों द्वारा परियोजना के विस्तृत अध्ययन के लिए।

याद करना!किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए ऐसी कोई "मानक" योजना नहीं हो सकती जो सभी मामलों में स्वीकार्य हो। कहने का तात्पर्य यह है कि व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए केवल एक सामान्य सिद्धांत, एक संरचना है।

सारांश

आपका व्यवसाय हमेशा निष्कर्षों से शुरू होना चाहिए, आप उन्हें सबसे अंत में लिखेंगे, लेकिन वे आपकी व्यावसायिक योजना के सबसे पहले बिंदु होने चाहिए। बायोडाटा पहले से लिखी गई व्यावसायिक योजना का परिणाम होता है। यह एकमात्र भाग है जिसे अधिकांश संभावित निवेशक पढ़ते हैं।

• व्यवसाय योजना का उद्देश्य.
• वित्त की आवश्यकता, किन उद्देश्यों के लिए इसकी आवश्यकता है।
• व्यवसाय और उसके लक्षित ग्राहक का संक्षिप्त विवरण।
• प्रतिस्पर्धियों से मुख्य अंतर.
• प्रमुख वित्तीय संकेतक.

व्यापार की योजना:

1. लक्ष्य और उद्देश्य

यहां आपको विचार का विश्लेषण (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण) प्रदान करना होगा। शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ अवसरों और खतरों को भी उजागर करें।

• विचार विश्लेषण.
• गतिविधि का उद्देश्य (आप क्या हासिल करना चाहते हैं)।
• उद्योग की विशेषताएँ.

2. उत्पाद (सेवा)

यह महत्वपूर्ण है कि यह भाग स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में लिखा जाए जिसे कोई गैर-विशेषज्ञ भी समझ सके।

• उत्पाद या सेवा और उसके अनुप्रयोग का विवरण.
• विशिष्टता
• व्यवसाय के लिए आवश्यक प्रौद्योगिकियाँ और योग्यताएँ।
• लाइसेंस/पेटेंट अधिकार।

3. बाजार विश्लेषण

बाज़ार और मार्केटिंग सभी कंपनियों के लिए एक निर्णायक कारक है। आपको पहले बड़ी मात्रा में "कच्ची" जानकारी एकत्र और संसाधित करने की आवश्यकता है।

• खरीददार.
• प्रतिस्पर्धी (उनकी ताकत और कमजोरियां)।
• बाजार के विभिन्न क्षेत्रों।
• बाज़ार का आकार और विकास.
• अनुमानित बाज़ार हिस्सेदारी.
• आपके ग्राहकों की संरचना.
• प्रतिस्पर्धा का प्रभाव.

4. विपणन योजना

इस स्तर पर, मुख्य कार्य संभावित निवेशक का विश्वास और पक्ष हासिल करना है। यदि आपके पास विशेष शिक्षा नहीं है, तो आपको मार्केटिंग पर किताबें पढ़नी चाहिए और किसी विशेषज्ञ से सलाह लेनी चाहिए।

• विपणन संरेखण (प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों, सेवाओं की मुख्य विशेषताएं)।
• मूल्य निर्धारण (किसी उत्पाद के लिए सही कीमत कैसे निर्धारित करें)।
• उत्पाद वितरण योजना.
• बिक्री संवर्धन के तरीके.

5. उत्पादन योजना

यहां आपको अपने कब्जे वाले परिसर, उनके स्थान, उपकरण और कर्मियों से संबंधित सभी मुद्दों पर विचार करना चाहिए।

• परिसर का स्थान.
• उपकरण।
• बुनियादी सामग्रियों और उपकरणों की आपूर्ति के स्रोत।
• उपठेकेदारों का उपयोग.

6. प्रबंधन कार्मिक

निवेश विशिष्ट लोगों में किया जाता है, न कि किसी व्यावसायिक योजना में, यही कारण है कि यह अनुभाग सबसे महत्वपूर्ण में से एक है।

• प्रमुख प्रबंधन टीम.
• कार्मिक संरचना.
• इनाम।

7. आवश्यक संसाधनों के स्रोत और मात्रा

इस अनुभाग में आपको निम्नलिखित के संबंध में अपने विचार प्रस्तुत करने चाहिए:

• आवश्यक धनराशि की राशि.
• उनकी प्राप्ति के स्रोत, प्रपत्र, समय।
• धनवापसी की समय सीमा.

8. वित्तीय योजना और जोखिम विश्लेषण

व्यवसायी लोग उन लोगों में विभाजित हैं जो संख्याओं के साथ काम करना पसंद करते हैं और जो उनसे डरते हैं। जो लोग पहली श्रेणी से संबंधित हैं, उनके लिए व्यवसाय योजना का यह खंड निस्संदेह सबसे महत्वपूर्ण है।

• बिक्री की मात्रा, लाभ, लागत, आदि।
• जोखिम और उनसे कैसे बचा जा सकता है।

9. विस्तृत वित्तीय योजना

आपको अपनी व्यावसायिक योजना में एक विस्तृत वित्तीय योजना शामिल करनी होगी:

• बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान.
• लाभ और हानि का अनुमान.
• नकदी प्रवाह विश्लेषण (पहले वर्ष के लिए मासिक, फिर त्रैमासिक)।
• वार्षिक बैलेंस शीट.

और अंत में, मैं व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए कुछ उपयोगी सुझाव देना चाहूँगा:

1. सबसे पहले, कुछ अन्य व्यावसायिक योजनाएँ पढ़ें।
2. एक व्यवसाय योजना को आपके व्यक्तित्व को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
3. व्यवसाय योजना तैयार करना एक ऐसा काम है जिसमें कल्पना के उपयोग की आवश्यकता होती है।
4. अपनी चुनी हुई दिशा में अनुभव और कौशल हासिल करें।
5. केवल उन दिनों पर लिखें जब आप ऊर्जा से भरे हों, न कि जब आप मानसिक और शारीरिक रूप से थके हुए हों।

आप शुभकामनाएँ!

व्यवसाय योजना कैसे लिखें, इस बारे में नौसिखियों के लिए एक चीट शीट।

एक गंभीर परियोजना की शुरुआत एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखकर होनी चाहिए। यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य की गतिविधियों के मुख्य बिंदुओं, अपेक्षित जोखिमों, वित्तीय संकेतकों और बहुत कुछ का वर्णन करता है।

शुरुआत से व्यवसाय योजना लिखने का काम अक्सर तीसरे पक्ष की कंपनियों पर छोड़ दिया जाता है। इसके कई नुकसान हैं:

• अनावश्यक लागत - एक दस्तावेज़ तैयार करने में कम से कम 50,000 रूबल की लागत आती है;
• सलाहकार इसे मानक ट्रेसिंग पेपर का उपयोग करके बनाते हैं, मामले की व्यक्तिगत विशेषताओं पर ध्यान दिए बिना, जो केवल "अंदर से" समझ में आते हैं;
• यदि कोई दस्तावेज़ शुष्क भाषा में लिखा गया है, तो यह निवेशकों का ध्यान आकर्षित नहीं करेगा।

कार्य करना वर्तमान या भविष्य के परियोजना नेताओं पर निर्भर है। वे मामले की पेचीदगियों को देखते हैं और कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेंगे।

यदि आप यह जान लेते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, तो आप न केवल भविष्य की उद्यमशीलता गतिविधि के लिए पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होंगे, बल्कि व्यवसाय की सफलता में अपना विश्वास भी मजबूत करेंगे।

एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे लिखें?

यदि कोई व्यवसाय योजना सही ढंग से लिखी गई है, तो यह तीन कार्य पूरे करेगी:

• उद्यमी के लिए प्रक्रिया की रूपरेखा;
• विकास की संभावनाओं का आकलन करने में मदद करता है;

दस्तावेज़ को प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: वर्णित परियोजना का मूल्य क्या है, भविष्य का प्रतियोगी कौन है, कौन से जोखिम प्रतीक्षा में हैं?

विवरण छूटने से बचने के लिए, मानक संरचना का पालन करते हुए दस्तावेज़ लिखना उचित है।

सबसे महत्वपूर्ण बिंदु, जिसका विस्तार से खुलासा किया जाना चाहिए, मुद्दे का वित्तीय पक्ष है। आपको भविष्य की आय और व्यय को लिखना होगा, और प्रारंभिक पूंजी के बारे में जानकारी जोड़नी होगी।

पी.एस. आय के संबंध में, दस्तावेज़ में न केवल लाभ की राशि लिखना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी लिखना महत्वपूर्ण है कि खाते में राशि कब आनी शुरू होगी। उधार देने के उद्देश्य से व्यवसाय योजना लिखते समय यह बिंदु विशेष रूप से प्रासंगिक है।

वित्तीय संकेतकों (मौजूदा कंपनी के लिए) या भविष्य के लिए विश्वसनीय पूर्वानुमान वाला एक अनुभाग पाठ में शामिल किया गया है या परिशिष्ट के रूप में स्वरूपित किया गया है। अधिक संख्याओं और ग्राफ़ का उपयोग करें.

योजना का प्रकार चुनना

रूस में कई प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ हैं:

• कंपनी की व्यवसाय योजना.
  सबसे लोकप्रिय और व्यापक प्रकार। दस्तावेज़ लिखने के लिए, एक मानक रूपरेखा का उपयोग करें। उद्यमियों को बाज़ार और वित्तीय विश्लेषण के लिए इसकी आवश्यकता है।
• ऋण दस्तावेज़.
  बैंक से ऋण प्राप्त करने को उचित ठहराने के लिए उपयोग किया जाता है। सवालों के जवाब: पैसा कहां जाएगा, कर्ज कितनी जल्दी चुकाया जाएगा?
• निवेश योजना।
  निवेशकों के समक्ष प्रस्तुतीकरण के लिए उपयोग किया जाता है। इसमें बाज़ार क्षेत्र और लक्षित दर्शकों पर विस्तृत केस विशेषताएँ और शोध डेटा शामिल हैं।
• अनुदान दस्तावेज़.
  सरकार से विकास सहायता प्राप्त करते थे। क्षेत्र या पूरे देश के लिए भविष्य की गतिविधियों के लाभ प्रदर्शित करें।

व्यवसाय योजना लिखने की संरचना

योजना एक जटिल दस्तावेज़ की तरह दिखती है। वास्तव में, यह स्पष्ट रूप से संरचित है। शुरुआत से ही बिजनेस प्लान लिखने के लिए आपको हर बिंदु का पालन करना होगा।

कंपनी के अस्तित्व का इतिहास चरणों में वर्णित है: निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता प्राप्त करने तक। पाठ व्यावसायिक भाषा में लिखा जाना चाहिए, लेकिन इतना जीवंत और रोमांचक कि एक संभावित निवेशक इसका पूरी तरह से अध्ययन करना चाहे।

किसी भी प्रकार की गतिविधि की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए किसी दस्तावेज़ का एक मानक ट्रेसिंग पेपर उस पर निर्माण करने के लिए मौजूद होता है, जो इसे आपकी अपनी आवश्यकताओं के अनुसार समायोजित करता है।

व्यवसाय योजना बिंदुवार कैसे लिखें?

इस भाग को व्यवसाय योजना का "परिचय" या "सार" कहा जाता है।

यह परियोजना के सार को संक्षेप में प्रकट करता है और इसमें 5-7 वाक्य शामिल हैं। ऐसा लग सकता है कि यह भाग अन्य भागों जितना महत्वपूर्ण नहीं है। हालाँकि, अनुभाग जितना दिलचस्प लिखा जाएगा, पाठक को मोहित करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

लक्ष्य और उद्देश्य।

यहां उद्यमी को यह लिखना होगा कि वह क्या और कैसे हासिल करना चाहता है। सारांश के विपरीत, दस्तावेज़ के इस भाग का विस्तार से खुलासा किया गया है, लेकिन "पानी" के बिना।

व्यवसाय योजना में स्थान का पता, कार्यसूची, खरीदी या किराए पर ली जा रही इमारत की विशेषताएं लिखें।

कर्मचारी।

योजना में भविष्य के कर्मचारियों पर एक अनुभाग शामिल होना चाहिए। आपको पदों, नौकरी की जिम्मेदारियों की एक सूची लिखनी होगी और एक पेरोल गणना तालिका बनानी होगी।

काम पर जाने के शेड्यूल की भी जानकारी होनी चाहिए.

यदि आप भविष्य में अपना वेतन बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, पुनश्चर्या पाठ्यक्रम की व्यवस्था कर रहे हैं, या देर तक काम करने वालों के लिए घर-घर डिलीवरी प्रदान करने की योजना बना रहे हैं, तो इसे इंगित करें।

वित्तीय भाग.


व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण भाग. इसका वर्णन यहाँ किया गया है:
• आय और व्यय;
• अप्रत्याशित खर्च;
• वित्त का संचलन;
• कराधान प्रणाली;
• धन प्राप्त करने का रूप;
• भावी साझेदारों के लिए अनुबंधों के प्रकार।

यदि आपको ऐसा लगता है कि आप दस्तावेज़ के इस भाग को स्वयं शुरू से नहीं लिख सकते हैं, तो व्यवसाय योजना के वित्तीय अनुभाग को पेशेवरों को सौंप दें।

व्यवसाय योजना के लिए डेटा फ़ॉर्मेट करने का सबसे अच्छा विकल्प ग्राफ़, टेबल और चार्ट हैं। दृश्य जानकारी बेहतर और आसानी से अवशोषित होती है। ये सभी आंकड़े गणना द्वारा समर्थित होने चाहिए।

विपणन।

व्यवसाय योजना के इस खंड में निम्नलिखित उप-अनुच्छेद शामिल हैं: बाजार पर मामलों की स्थिति का विश्लेषण, कंपनी के लिए एक जगह की उपस्थिति या अनुपस्थिति, प्रतिस्पर्धियों और फायदों का विवरण जो उन्हें दूर करने की अनुमति देगा, और एक संभावित लक्षित दर्शक।
इस डेटा के आधार पर, आपको दस्तावेज़ में उपयोग की जाने वाली सबसे उपयुक्त विज्ञापन तकनीकों के बारे में एक निष्कर्ष लिखना होगा।

उत्पादन।

यदि विनिर्माण व्यवसाय की योजना बनाई गई है तो व्यवसाय योजना का यह आइटम आवश्यक है।

इस मामले में, अनुभाग में आपको शुरू से अंत तक (कच्चे माल के ऑर्डर से लेकर बिक्री के बिंदुओं तक माल की शिपिंग तक) उत्पादन के सभी विवरणों को इंगित करने की आवश्यकता है। सभी महत्वपूर्ण बिंदु यहां शामिल हैं: प्रौद्योगिकी, उपकरण की आवश्यकता, जानकारी। प्रत्येक विवरण को ध्यान में रखने से योजना को लागू करते समय समस्याओं से बचने में मदद मिलेगी।

यदि आप उत्पादों का उत्पादन नहीं करने जा रहे हैं, लेकिन आगे की बिक्री के लिए थोक खरीदारी करने जा रहे हैं, तो दस्तावेज़ में आपूर्तिकर्ताओं, वितरण विधि और माल के भंडारण के स्थान का संकेत दें।

संकट विश्लेषण।


यदि दस्तावेज़ का मुख्य लक्ष्य निवेशकों को ढूंढना है, तो व्यवसाय योजना के इस खंड को लिखना आवश्यक है।

यह किसी भी व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है जिसके पास किसी परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए पर्याप्त बड़ी धनराशि है और इसे एक विश्वसनीय कंपनी में निवेश करना है। अपने इरादों की गंभीरता की पुष्टि करने के लिए, आपको उद्यम के लिए सभी संभावित जोखिमों को लिखना होगा। इनमें शामिल हो सकते हैं:

• मांग का गिरता स्तर;
• बिक्री स्तर में कमी;
• देश में आर्थिक स्थिति का बिगड़ना;
• कच्चे माल की डिलीवरी या ग्राहकों को समय पर उत्पाद भेजने में विफलता;
• आपातकालीन परिस्थितियाँ (युद्ध, आग, ज्वालामुखी विस्फोट)।

दस्तावेज़ में न केवल समस्याओं को सूचीबद्ध किया जाना चाहिए, बल्कि किसी स्थिति में समाधान भी लिखा जाना चाहिए। यह न केवल आपकी ज़िम्मेदारी के स्तर पर ज़ोर देगा, बल्कि आपकी अपनी क्षमताओं पर भी विश्वास जगाएगा। आपातकालीन स्थिति में आप घबराएंगे नहीं, बल्कि बिजनेस प्लान में तैयार निर्देशों का उपयोग करेंगे।

व्यवसाय योजना के अंत में, परिणामों का सारांश दिया जाता है।

उनमें निवेश की गई राशि, लाभ वृद्धि का ग्राफ और परियोजना के लिए भुगतान अवधि का डेटा शामिल है। सभी शब्द विशिष्ट आंकड़ों, गणनाओं और ग्राफ़ द्वारा समर्थित होने चाहिए।

परंपरागत रूप से, किसी व्यवसाय योजना की गणना 3-4 वर्षों के लिए लिखी जानी चाहिए।

हालाँकि, हमारी अस्थिर अर्थव्यवस्था की स्थितियों में, 1-2 वर्ष से अधिक का कार्यकाल न लेना ही उचित है। इसके अलावा, पहले साल के लिए इसे महीने के हिसाब से तोड़ना जरूरी है। और दूसरे से आप इसे घटाकर त्रैमासिक योजना तक कर सकते हैं।

पानी मत डालो.

एक अच्छी व्यवसाय योजना के लिए संक्षिप्तता की आवश्यकता होती है, लेकिन साथ ही इसमें सभी आवश्यक पहलुओं को भी शामिल किया जाता है। किसी बिजनेस प्लान के 40-70 पेज लिखना काफी है।

दस्तावेज़ के एक अलग परिशिष्ट में अतिरिक्त सामग्री जमा करने की अनुमति है।

इसे युद्ध और शांति में बदलने का प्रयास न करें। विवरण रखना और विषय को पूरी तरह से कवर करना अच्छा है। लेकिन केवल तभी जब सूखे तथ्यों का उपयोग किया जाए, "पानी" का नहीं। व्यक्तिगत पत्राचार के लिए कलात्मक अभिव्यक्तियाँ छोड़ें।

व्यवसाय योजना में "एनालॉग के बिना उत्पाद" या "कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है" वाक्यांश लिखने की कोई आवश्यकता नहीं है।

सेवा बाजार बहुत बड़ा है और तेजी से विकसित हो रहा है। दीर्घकालिक योजना के कारण, कोई भी गारंटी नहीं दे सकता कि आपके जैसा कोई उत्पाद निकट भविष्य में सामने नहीं आएगा। भले ही पहली नज़र में ऐसा लगे कि आप एकाधिकारवादी हैं, कल स्थिति बदल सकती है।

संभावनाओं और संभावित ग्राहकों के लिए बाज़ार का सटीक विश्लेषण करें।

व्यवसाय योजना में डेटा विशिष्ट संख्याओं में लिखा जाना चाहिए। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते, तो इसका मतलब है कि आप स्थिति को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं।

ऊपर उल्लिखित मानक दस्तावेज़ संरचना का पालन करने का प्रयास करें।


वित्तीय तालिकाओं और ग्राफ़ पर विशेष ध्यान दें: वे पूर्ण और सही होने चाहिए। अन्यथा, दस्तावेज़ को विचार के लिए स्वीकार नहीं किया जा सकता है।

1. व्यवसाय योजना का पाठ साक्षर, समझने योग्य और "जीवित" होना चाहिए।

   आपका लक्ष्य निवेशक की रुचि जगाना और उन्हें अंत तक पढ़ने के लिए प्रेरित करना है।

   अपनी व्यावसायिक योजना में मजबूत भावनात्मक मूल्यांकन से बचें।

   इसे विश्वसनीय और यथार्थवादी बनाने के लिए, आपको केवल संख्याओं और विश्वसनीय तथ्यों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

   भावी निवेशकों के लिए एक दृष्टिकोण खोजने के लिए, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करें: परियोजनाओं का इतिहास, अन्य उद्यमियों के साथ काम करें।

   इससे पहले कि आप एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें, तैयार उदाहरणों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें।

   भले ही आपकी गतिविधि अपनी तरह की अनूठी हो, निकटतम एनालॉग खोजें। इससे आपको लेखन की संरचना और शैली को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। लेकिन गणना अद्वितीय होनी चाहिए और केवल आपके विशिष्ट संकेतकों पर आधारित होनी चाहिए।

   व्यवसाय योजना के लिए सभी गणनाएँ यथासंभव सटीक लिखी जानी चाहिए।

   बेशक, भविष्य के लाभ की मात्रा को एक पैसे तक सही ढंग से इंगित करना असंभव है। इस मामले में, आपके निकटतम प्रतिस्पर्धियों की बिक्री का विश्लेषण और आपकी सबसे लोकप्रिय सेवाओं की औसत लागत के बारे में जानकारी प्रदान की जाती है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने की विस्तृत पद्धति

इस वीडियो में प्रस्तुत है:

« बिजनेस प्लान कैसे लिखें? - यह केवल पहला प्रश्न है जिसका उत्तर किसी भावी व्यवसायी को अवश्य देना चाहिए।

तैयार दस्तावेज़ को शेल्फ पर धूल जमा करने के लिए नहीं छोड़ा जाना चाहिए। जब तक आप ब्रेक-ईवन तक नहीं पहुंच जाते, केवल शुरुआत से ही विकास पाठ्यक्रम लिखना पर्याप्त नहीं है। आपको लगातार इस पर लौटने की जरूरत है: सफलताओं का विश्लेषण करें, गलतियों को सुधारें, कमियों को भरें...

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किसी व्यवसाय को फलने-फूलने के लिए योजना बनाना आवश्यक है और उसके गतिशील विकास के लिए व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक है। इसके अलावा, एक सक्षम रूप से तैयार की गई योजना आपको अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए एक निवेशक या ऋणदाता ढूंढने में मदद करेगी।

• अपना बताएं व्यापार तरकीब, इसे इस समय आवश्यक मानकर प्रस्तुत करें
• देना विस्तृत विवरणभविष्य का उद्यम, आपका व्यवसाय वास्तव में क्या प्रतिनिधित्व करेगा
• भविष्य का वर्णन करें विनिर्मित उत्पाद, जनता या उत्पादन प्रक्रिया के लिए सेवाओं का प्रावधान
• नेतृत्व करना बिक्री बाज़ार विश्लेषण, आपकी प्रतिस्पर्धी विशेषताएं: कम लागत, असामान्य पैकेजिंग
• एक विस्तृत उत्पादन योजना बनाएं, रूपरेखा बनाएं कार्यान्वयन चरणआपका प्रोजेक्ट
• विवरण दीजिए उत्पाद की बिक्रीआप अपने बिक्री चैनल और तरीकों को कैसे व्यवस्थित करने जा रहे हैं?
• लिखें वित्तीय योजना. इसमें किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने की लागत और उसके कार्यान्वयन से होने वाली अनुमानित आय शामिल है।
• अपने व्यावसायिक प्रोजेक्ट का पूर्ण विश्लेषण करें, जो प्रस्तुत किया जाएगा विशेषज्ञ की रायआपके प्रोजेक्ट के बारे में
• करना विकास कार्यक्रम, बिक्री तालिकाएं, आपूर्ति आरेख और विनिर्मित उत्पादों की खरीद या सेवाओं के प्रावधान को भरें

ये व्यवसाय योजना तैयार करने के मुख्य चरण हैं जो आपको अपने प्रोजेक्ट के लिए निवेश प्राप्त करने में मदद करेंगे।

सही व्यावसायिक उत्पादन योजना कैसे बनाएं?

कई मायनों में, संपूर्ण उत्पादन की योजना को व्यवस्थित किए बिना उत्पादन प्रक्रिया को हल नहीं किया जा सकता है, और इसे व्यवसाय योजना में समेकित करना सबसे अच्छा है। उसमें:

व्यवसाय योजना लिखने का उद्देश्यउत्पादन में निवेश की व्यवहार्यता निर्धारित करना है, क्या यह लाभदायक होगा, और लाभ कमाना शुरू करने में कितना समय लगेगा। सबसे पहले, आपको भविष्य के उद्यम की लाभप्रदता की गणना करने की आवश्यकता है, इस तरह आप भविष्य में समस्याओं से बच सकते हैं, और अपने आप को इस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं: क्या उन्हें स्वयं दूर करना संभव है।

व्यवसाय योजना लिखते समय क्या शामिल करना आवश्यक है?

योजना के पहले और दूसरे भाग में मुख्य व्यावसायिक विचार का सारांश और विवरण शामिल है।

यह आपके प्रोजेक्ट में निवेश करने के लिए संभावित भागीदारों या निवेशकों को भेजे गए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव जैसा होना चाहिए।

इसे प्रदर्शित करना चाहिए:

• आपके प्रोजेक्ट का लक्ष्य: आप क्या जारी करने का इरादा रखते हैं, या कौन सी सेवाएँ प्रदान करना चाहते हैं?
• आपका उत्पाद किसके लिए है? परिभाषा बिक्री दर्शक
• रूपरेखा अपेक्षित व्यापार कारोबार की मात्राअस्तित्व के पहले वर्ष में
• अनुमानित गणना करें व्यय की राशिअपने उद्यम में उत्पादन प्रक्रिया खोलने और स्थापित करने के लिए
• परिभाषित करना कानूनी फार्म: खुली, बंद या संयुक्त स्टॉक कंपनी जिसे आप व्यवस्थित करने का निर्णय लेते हैं
• कौन कर्मचारियों की संख्याआप अपने उत्पादन में शामिल होने जा रहे हैं
• हर चीज़ को परिभाषित करें वित्तपोषण के स्रोतआपका प्रोजेक्ट

सभी आवश्यक गणनाएँ करने के बाद, व्यवसायी यह राय बनाने में सक्षम होगा कि क्या यह व्यवसाय आयोजित करने लायक है, क्योंकि जोखिम और उस पर काबू पाने के तरीकों को स्पष्ट किया जाता है ताकि उद्यम विफल न हो।

व्यवसाय योजना कैसे तैयार की जाए इसका सबसे सरल उदाहरण, उदाहरण के लिए, एक एलएलसी के लिए जो मीठे पके हुए माल का उत्पादन स्थापित करने की योजना बना रहा है, निम्नलिखित चित्र द्वारा दर्शाया जा सकता है:

लक्ष्य निर्दिष्ट करें:शहरी आबादी के लिए बेकिंग कन्फेक्शनरी उत्पाद, मुख्य रूप से केक। अपने बाज़ार क्षेत्र में अग्रणी बनें

कार्यों की रूपरेखा तैयार करें:

1. एक सघन कन्फेक्शनरी दुकान के कार्य को व्यवस्थित करें
2. आवश्यक कच्चे माल की आपूर्ति की व्यवस्था करें और कर्मचारियों को नियुक्त करें
3. पहले व्यवसाय करने के लिए एक विपणन रणनीति विकसित करके बाजार के एक तिहाई हिस्से पर कब्जा करने का प्रयास करें, जो धीरे-धीरे कम कीमतों और एक नए नुस्खे के साथ प्रतिस्पर्धियों को बाहर कर देगा।

गायब धन का पता लगाएंमौजूदा अचल संपत्ति द्वारा सुरक्षित ऋण निकालकर।

छोटे उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का एक अच्छा उदाहरण

उदाहरण के लिए, आप एक सिलाई की दुकान खोलने जा रहे हैं।

शुरू में भविष्य का पता लगाने की जरूरत हैमौजूदा बाजार स्थितियों में यह व्यवसाय।

1. हम इस बारे में एक बायोडाटा लिख ​​रहे हैं कि आप कहां एक छोटी उत्पादन कार्यशाला खोलने जा रहे हैं।
   स्वामित्व के स्वरूप का वर्णन करें, उदाहरण के लिए एलएलसी। परियोजना की नियोजित भुगतान अवधि 40 महीने है
2. उद्यम के सामान्य प्रावधानों का वर्णन करें:

• उपकरण की खरीद,
• कपड़ा,
• फिनिशिंग आइटम और फिटिंग।

यदि आपका अपना पैसा परियोजना को पूरा करने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो उधार ली गई धनराशि जुटाने के बारे में लिखें।
फिर वर्णन करें कि आपकी सेवाएँ किसके लिए प्रदान की जाएंगी:

• व्यक्तियों के लिए, व्यक्तिगत मानकों के अनुसार,
• और कानूनी संस्थाओं के लिए जिन्हें वर्कवियर की आवश्यकता है।

आप आगे की बिक्री के लिए पर्दे और बिस्तर लिनन की सिलाई की सेवाएं शामिल कर सकते हैं।

1. बाज़ार विश्लेषण करें और एक मार्केटिंग योजना बनाएं। योजना में आवश्यक गतिविधियाँ विकसित होनी चाहिए जो आपकी कार्यशाला को सबसे आगे लाएँगी
2. उद्यम की लागतों का विश्लेषण करें:

• कर्मचारियों को वेतन का भुगतान,
• उस परिसर के किराए का भुगतान जहां आपकी कार्यशाला स्थित है।

विश्लेषण के आधार पर, परियोजना की पेबैक अवधि की गणना की जाती है।

1. एक उत्पादन कार्यक्रम तैयार करें, धीरे-धीरे उत्पादन उत्पादन को प्रति दिन 1000 इकाइयों तक बढ़ाएं
2. निवेश बाज़ार का विश्लेषण करें: संयुक्त व्यवसाय के लिए भागीदार कहाँ और कैसे खोजें
3. वित्तीय गणना करें:

• उपकरण खरीदने के लिए निश्चित लागत की मात्रा की गणना करें
• उत्पादन के लिए सामग्री की खरीद के लिए परिवर्तनीय लागतों के योग की गणना करें: धागे, सहायक उपकरण, सुई। इसमें परिसर का किराया भी शामिल है.

1. उद्यम को पूरी तरह से खोलने के लिए लापता राशि का पता लगाएं, क्रेडिट फंड प्रदान करने की शर्तों का वर्णन करें
2. उद्यम के स्वामित्व एवं कराधान के स्वरूप का वर्णन करें
3. अनुमानित मासिक और वार्षिक राजस्व की गणना करें
4. उद्यम के वित्तीय विश्लेषण के आधार पर, आप कार्य के परिणाम का पता लगाते हैं (यह सकारात्मक होना चाहिए)।

एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने का एक उदाहरण

वित्तीय संस्थान व्यक्तिगत उद्यमियों को ऋण जारी करने में अनिच्छुक हैं, और हाल की बैंक विफलताओं के कारण ऋण राशि प्राप्त करने के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना प्रस्तुत करने की आवश्यकता हुई है।

यह सबसे बुनियादी दस्तावेजों में से एक है, और इसे सही ढंग से तैयार किया जाना चाहिए, जिसमें व्यवसाय के वित्तीय घटक को प्रदर्शित करना, बाजार विश्लेषण करना और एक व्यक्तिगत उद्यमी की गतिविधियों के विकास की संभावनाएं शामिल होनी चाहिए।

स्वतंत्र रूप से और सक्षमता से व्यवसाय योजना कैसे बनाएं

पहले तो, व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना यथासंभव विस्तृत होनी चाहिए, जिसमें निष्पादित गतिविधि विश्लेषण प्रदर्शित किया जाना चाहिए (वित्तीय घटक के संकेतक सहित विभिन्न कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए)।

दूसरे, इसे वर्तमान गतिविधियों को प्रतिबिंबित करना चाहिए और ब्याज दरों और वर्तमान विनिमय दरों को ध्यान में रखते हुए भविष्य के विकास का पूर्वानुमान लगाना चाहिए।

तीसरा, इसमें उद्यमी के मुख्य फंड की वर्तमान स्थिति, उसका बाजार मूल्य और फंड कैसे स्थानांतरित होंगे, को प्रतिबिंबित करना चाहिए:

• आवश्यक उपकरण, सामग्री की खरीद,
• किसी उत्पाद समूह को बेचने या आबादी को सेवाएँ प्रदान करने के तरीके।

छोटे व्यवसायों के लिए नमूना व्यवसाय योजना

विश्वास के साथ ऋण राशि प्राप्त करने के लिए, आप एक सरल व्यवसाय योजना बना सकते हैं और नियोजित व्यय और आय का पूरा विवरण प्रदान कर सकते हैं, लेकिन ऐसी योजना का व्यावहारिक मूल्य कई कारणों से छोटा होगा:

• सभी डेटा को मॉडल करना संभव नहीं होगा, और यदि वे बदलते हैं, तो आपको दस्तावेज़ को फिर से लिखना होगा
• यह व्यवसाय की पूर्ण स्थिति को प्रतिबिंबित नहीं करता है: कोई अचल संपत्ति रिकॉर्ड नहीं है, उपकरण मूल्यह्रास शामिल नहीं है
• ऐसी योजना उद्यमी को पूर्व नियोजित लक्ष्यों का पालन करने के अवसर से वंचित कर देती है।

Microsoft Excel जैसे सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके, इलेक्ट्रॉनिक रूप से एक कार्यशील व्यवसाय योजना तैयार करना सबसे अच्छा है। प्रोग्राम खोलें और फ़ील्ड में तालिका नाम दर्ज करें:

1. अचल संपत्तियां

पहली तालिका में उद्यम की सभी संपत्तियां प्रदर्शित होनी चाहिए जो एक व्यक्तिगत उद्यमी की हैं और उत्पादों के उत्पादन में भाग लेती हैं।

संपत्ति के स्वामित्व और मूल्य का प्रपत्र दर्ज करना सुनिश्चित करें। प्रत्येक वर्ष के लिए उपकरण मूल्यह्रास मान भी यहां दर्ज किया जाना चाहिए।

मुख्य संपत्तियों में शामिल हैं:

• स्वयं की अचल संपत्ति और वाहन,
• उपकरण और पेशेवर उपकरण,
• उत्पादन के लिए आवश्यक कंप्यूटर और उपकरण।

अचल संपत्तियाँ अक्सर बैंक ऋण देने के लिए संपार्श्विक के रूप में कार्य करती हैं, वे व्यवसाय में वास्तविक स्थिति को अन्य संकेतकों की तुलना में अधिक स्पष्ट रूप से दर्शाती हैं; उनकी कुल लागत को प्रत्येक माह, तिमाही या वर्ष के परिप्रेक्ष्य में मूल्यह्रास प्रक्रिया को ध्यान में रखते हुए दिखाया जाना चाहिए।

एंटरप्राइज़ बैलेंस शीट तालिका के लिए यह संकेतक आवश्यक है।

1. जनता को प्रदान किए गए उत्पादों या सेवाओं की लागत

दूसरी तालिका उद्यम की उद्यमशीलता गतिविधियों की पूरी तस्वीर प्रदर्शित करती है।

डेटा हर महीने या तिमाही में दर्ज किया जाता है।

सभी तालिकाओं में डेटा आपस में जुड़ा होना चाहिए, क्योंकि कई मायनों में लागत सीधे उत्पादों की खरीद कीमतों पर निर्भर करेगी।

तालिका में न केवल कंपनी का राजस्व, बल्कि बिक्री के मात्रात्मक संकेतक भी शामिल हैं।

1. उत्पादों की बिक्री
2. उद्यम बैलेंस शीट

बैलेंस शीट तालिका उद्यम की संपत्ति और अमूर्त संपत्तियों और देनदारियों के बारे में पूरी जानकारी प्रदर्शित करती है। यदि बैलेंस शीट सही ढंग से तैयार की गई है, तो परिसंपत्ति की राशि देनदारी की राशि से मेल खाएगी, और इसका मतलब यह होगा कि कंपनी की वित्तीय स्थिति स्वस्थ है और कोई बेहिसाब लागत आइटम नहीं हैं।

1. प्राप्त लाभांश और आवश्यक भुगतानों की सूची
2. कर्मचारियों की सूची और उनका वेतन
3. बुनियादी संकेतक

आज, रूस सहित विभिन्न देशों की अर्थव्यवस्थाओं में छोटा व्यवसाय एक आम घटना है। इसका प्रतिनिधित्व या तो एक छोटे निजी उद्यम, यानी कानूनी इकाई, या व्यक्तिगत उद्यमी प्रारूप में किसी व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है। बिक्री और सेवाओं के क्षेत्र में छोटे व्यवसायों का प्रतिनिधित्व किया जाता है।

ध्यान दें कि रूस में छोटे व्यवसायों में ऐसे संगठन शामिल हैं जिनमें निर्माण और उद्योग के क्षेत्र में श्रमिकों की संख्या 100 लोगों से अधिक नहीं है, खुदरा व्यापार में 30 लोग, कृषि और वैज्ञानिक और तकनीकी उद्यमों में यह आंकड़ा 60 लोगों तक पहुंचता है। यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह आंकड़ा बहुत अधिक है और क्रमशः 300 और 500 लोगों तक पहुँचता है।

किसी भी देश की अर्थव्यवस्था के लिए छोटे व्यवसाय का महत्व बहुत अधिक है, खासकर उन देशों के लिए जहां बेरोजगारी दर अधिक है। इसके कारण, नई नौकरियाँ पैदा होती हैं, और कई सेवाओं और वस्तुओं के लिए उपभोक्ताओं की ज़रूरतें पूरी होती हैं। इस संबंध में, राज्य छोटे व्यवसायों को समर्थन देने के लिए एक सक्रिय नीति अपना रहा है। इसके सफल निर्माण, विकास और अस्तित्व के लिए सभी संभावित परिदृश्यों को ध्यान में रखते हुए एक प्रभावी योजना आवश्यक है।

अपना स्वयं का व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण में एक व्यवसाय योजना व्यवसाय को लागू करने के विचार और तरीकों को अंतिम रूप देने के साथ-साथ निवेश की मात्रा निर्धारित करने में मदद करती है। किसी भी व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य व्यवसाय कार्यान्वयन के सभी चरणों का वर्णन करना, आवश्यक लागतों की गणना करना, उसके तत्वों का निर्धारण करना, व्यवसाय के लाभ कमाने का समय निर्धारित करना, शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ जोखिमों और लाभों की गणना करना है। आपका खुद का व्यापार।

आइए ध्यान दें कि अपने स्वयं के व्यवसाय के विकास के लिए रणनीति तैयार करने जैसा महत्वपूर्ण मामला उन बड़ी कंपनियों द्वारा भी किया जाता है जिन्होंने एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया है। उनके पास व्यवसाय को आगे बढ़ाने की योजना बनाने और उसे चालू रखने में शामिल विशेष विभाग हैं।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, आप नीचे दिए गए टेम्पलेट्स और युक्तियों के आधार पर अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए एक रणनीति बना सकते हैं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ व्यवसाय योजना कैसे लिखें।

व्यवसाय योजना लिखते समय, हमें निम्नलिखित मुख्य बिंदुओं को ध्यान में रखना चाहिए और उनका वर्णन करना चाहिए:

• अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लक्ष्य;
• बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मकता;
• प्रबंधकीय क्षमता (दूसरे शब्दों में, कार्य की वह मात्रा जो एक प्रबंधक और उसके अधीनस्थ संभाल सकते हैं);
• मॉडल लचीलापन;
• बाहरी कारकों के संपर्क की डिग्री;
• वित्तीय घटक, साथ ही अंतिम परिणाम।

व्यवसाय योजना का पंजीकरण

एक व्यवसाय योजना एक कवर के साथ आधिकारिक दस्तावेज़ के रूप में हो सकती है, हाथ से कागज के टुकड़े पर लिखी जा सकती है, या इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में प्रस्तुत की जा सकती है। व्यवसाय योजना की संरचना और उसके मुख्य अनुभागों की सामग्री, जिसमें वे बिंदु भी शामिल हैं जिन्हें कुछ मामलों में छोड़ा जा सकता है:

• शीर्षक पृष्ठ (हमेशा उपयोग नहीं किया जाता);
• समग्र रूप से परियोजना का संक्षिप्त विवरण (सारांश);
• परियोजना के मुख्य विचार;
• सामान्य रूप से क्षेत्र और बाजार का विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, लक्षित दर्शक;
• परियोजना कार्यान्वयन योजना;
• व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता;
• आवश्यक नियामक ढांचा;
• अनुप्रयोग।

शीर्षक पेज

एक प्रोजेक्ट शीर्षक पृष्ठ एक कवर पेज होता है जो किसी व्यावसायिक विचार के महत्वपूर्ण तत्वों को रेखांकित करता है। इनमें शामिल हैं: परियोजना (व्यवसाय) का नाम और लेखक, परियोजना के निर्माण का वर्ष और स्थान, आप इसकी प्रारंभिक लागत, यानी निवेश का भी संकेत दे सकते हैं।

सारांश

व्यवसाय योजना में सारांश संपूर्ण व्यवसाय का संक्षिप्त विवरण होता है, जिसे संकलित किया जाता है ताकि इसमें संभावित निवेशकों और भागीदारों की रुचि हो।

सबसे पहले, आपको प्रस्तावित सेवा या उत्पाद की प्रासंगिकता और मांग के औचित्य का वर्णन करना होगा। ऐसा करने के लिए, इस क्षेत्र में बाजार का विश्लेषण करना आवश्यक है। उन लक्षित दर्शकों को निर्धारित करें जिनके लिए आपका व्यवसाय संचालित होगा। ऐसा करने के लिए, व्यवसाय के विचार, उसकी प्रासंगिकता, व्यापकता की डिग्री, साथ ही उत्पन्न आय पर ध्यान देना आवश्यक है। दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु व्यवसाय की व्यवहार्यता, उसकी आय और योजना के अनुसार कार्यान्वयन को प्रभावित करने वाले कारकों का विवरण है। हम परियोजना के विचारों, लक्ष्यों और उद्देश्यों का वर्णन करने पर विशेष ध्यान देते हैं।

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प्रमुख विचार

अगला पैराग्राफ व्यवसाय के विचार के संपूर्ण और विस्तृत विवरण के लिए समर्पित होना चाहिए। इसे संकलित करते समय, न केवल आधार का वर्णन करना आवश्यक है, बल्कि मौजूदा प्रस्ताव का विस्तार करने के संभावित विकल्पों और तरीकों पर विचार करना भी आवश्यक है। उदाहरण के लिए, उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करना या उसे संशोधित करना, सेवाओं की श्रेणी का विस्तार करना। पिछले पैराग्राफों का सावधानीपूर्वक, सक्षम और विचारशील लेखन आपको व्यवसाय चलाने और उसके कामकाज की मुख्य गतिविधियों और चरणों के कार्यान्वयन के लिए एक योजना तैयार करने की अनुमति देगा।

किसी विचार को उसके बाद के कार्यान्वयन के लिए आगे बढ़ाने से पहले, वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का गुणात्मक विश्लेषण करना आवश्यक है। इससे आपको प्रस्तावों के खाली और अविकसित खंड की पहचान करने में मदद मिलेगी। विचार बनाने के बाद, व्यवसाय विकास के संभावित तरीकों, लक्षित दर्शकों, यानी उपभोक्ता को निर्धारित करने के लिए प्रोफ़ाइल क्षेत्र का अधिक विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है। निम्नलिखित डेटा को इंगित करना आवश्यक है: उद्योग के बारे में सामान्य, संक्षिप्त जानकारी, इसके मुख्य आर्थिक संकेतक, संभावनाएं और विकास की गतिशीलता; प्रतिस्पर्धियों और उनके वित्तीय संकेतकों और बाजार स्थितियों का विवरण महत्वपूर्ण है।

सामान्य तौर पर सेक्टर और बाजार विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, लक्षित दर्शक

साथ ही, आपके प्रोजेक्ट की ताकत और फायदे, अवसरों को निर्धारित करना, जोखिमों, खतरों का वर्णन करना - दूसरे शब्दों में, विचार का एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करना आवश्यक है। सुविधा के लिए एक तालिका संकलित की गई है। प्रत्येक जोखिम के लिए, उस पर काबू पाने के लिए एक कार्य योजना या कार्रवाई के वैकल्पिक पाठ्यक्रम तैयार किए जाने चाहिए।

उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शकों के विवरण पर विशेष ध्यान देना आवश्यक है - इसका एक चित्र बनाने के लिए।इसमें लिंग, आयु और सामाजिक समूह, मूल्यों और उद्देश्यों के बारे में जानकारी शामिल है जो लोगों को आपकी सेवा का उपयोग करने या उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करेगी। यह कार्य आपके मौजूदा लक्षित दर्शकों के बीच आपके उत्पादों और सेवाओं के प्रति रुचि और खपत बढ़ाने के तरीकों की पहचान करेगा, और आपको नए समूहों को आकर्षित करने की भी अनुमति देगा। उसी पैराग्राफ में, आपको अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के सबसे लाभदायक और लागत प्रभावी तरीकों का वर्णन करना होगा। यह बिंदु आपकी व्यावसायिक योजना का एक महत्वपूर्ण और अभिन्न अंग है, इसलिए आपको इसका लेखन जिम्मेदारी से करना चाहिए।

परियोजना कार्यान्वयन योजना

कार्य योजना बनाते समय, किसी विशेष कार्य को पूरा करने के लिए सटीक तिथियों और समय को इंगित करने की अनुशंसा नहीं की जाती है। यहां यह भी याद रखना आवश्यक है कि विभिन्न प्रकार की योजनाएं होती हैं जो कुछ निश्चित कार्य करती हैं और उनमें अपने-अपने विशिष्ट कार्य शामिल होते हैं। इनमें से पहला है रणनीतिक और विपणन योजना। इसमें अनुमानित समय अवधि और आवश्यक धन और संसाधनों के साथ गतिविधियों की एक तालिका तैयार करना, साथ ही इसके करीब एक रणनीति का निर्माण (कार्य और उनके कार्यान्वयन के तरीके) शामिल हैं। यहां किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य निर्धारण के सिद्धांत, उनके वितरण चैनल निर्धारित किए जाते हैं और विज्ञापन रणनीति विकसित की जाती है।

एक व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता

पिछली योजना के आधार पर, एक वित्तीय योजना तैयार की जाती है, जिसमें वेतन लेखांकन सहित कार्य की पूरी अवधि के लिए आय और व्यय की सभी वस्तुएं शामिल होती हैं। यदि आप इसकी तैयारी की शुद्धता के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, तो इस कार्य को किसी पेशेवर को सौंपना बेहतर है। अगला कदम एक उत्पादन योजना लिखना होगा। यह उत्पाद बनाने की पूरी प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ता चुनने और कच्चा माल प्राप्त करने से लेकर उत्पाद के निर्माण और उसकी बिक्री तक का विवरण है। एक प्रशासनिक योजना लिखना अनिवार्य है, जिसमें प्रत्येक कार्य इकाई की जिम्मेदारियों को परिभाषित करना, वेतन का स्तर, साथ ही कर्मचारियों के काम को अनुकूलित करने के उपाय शामिल हैं। उदाहरण के लिए, प्रतियोगिताओं में भागीदारी, उन्नत प्रशिक्षण।

लाभप्रदता व्यावसायिक प्रदर्शन का संकेतक है।

इसकी गणना करते समय, सभी उपलब्ध संसाधनों को ध्यान में रखा जाता है जिनका उपयोग व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण के साथ-साथ इसके विकास के दौरान भी किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। यहां हम प्रारंभिक पूंजी के साथ-साथ संभावित निवेश इंजेक्शन के बारे में बात कर रहे हैं। यह गणना हमें ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने और लाभ में परिवर्तन का समय निर्धारित करने की अनुमति देती है। यदि पूर्वानुमान लंबी अवधि के लिए किया जाता है, तो वेतन निधि की संभावित वृद्धि, मुद्रास्फीति के स्तर, साथ ही उपकरणों को अद्यतन करने की संभावित लागत और सामग्रियों की बढ़ती कीमतों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

इस अद्भुत दस्तावेज़ में क्या होना चाहिए? आप काफी स्पष्ट आवश्यकताएं और यहां तक ​​कि प्रोग्राम भी पा सकते हैं जो स्वचालित रूप से उत्पन्न होते हैं व्यवसाय योजना टेम्पलेट.मेरी अब भी राय है कि यह कमोबेश एक निःशुल्क दस्तावेज़ है। एकमात्र आवश्यकता व्यवसाय के सभी प्रमुख बिंदुओं की उपस्थिति है।
बहुधा व्यवसाय योजना में निम्नलिखित अध्याय हैं:

1. प्रस्तावना (या परिचय)- परियोजना के बारे में संक्षिप्त जानकारी, यह क्या है, आयोजक, ठेकेदार कौन है, परियोजना का मुख्य लक्ष्य क्या है, मिशन। इसके अलावा इस अनुभाग में आप प्रत्येक पर छोटी टिप्पणियों के साथ दस्तावेज़ की एक संक्षिप्त रूपरेखा दे सकते हैं।
कभी-कभी परियोजना प्रतिभागियों, प्रबंधक और संस्थापकों की विशेषताएं दी जाती हैं।
2. बाजार सिंहावलोकन.व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा, जहां वर्तमान बाजार स्थिति का विश्लेषण किया जाता है। मुख्य खिलाड़ियों और उनके प्रभाव का वर्णन किया गया है। पिछले कम से कम 3-5 वर्षों में बाजार की गतिशीलता पर विचार करना और साथ ही निकट भविष्य के लिए पूर्वानुमान लगाना अनिवार्य है। आस-पास के बाज़ारों को प्रभावित करें.
3. प्रतियोगी।यदि आप सोचते हैं कि आपका कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, तो आप अपने बाज़ार को नहीं जानते। यह भाग अनिवार्य है और इसे दरकिनार करने का कोई तरीका नहीं है। प्रतिस्पर्धी या तो प्रत्यक्ष हो सकते हैं (वे समान उत्पाद और सेवाएं प्रदान करते हैं) या अप्रत्यक्ष (वे कुछ अलग पेशकश करते हैं, लेकिन यह आपके उत्पाद को प्रतिस्थापित कर सकता है)। निजी तौर पर, मैं अक्सर ऐसे भावी उद्यमियों से मिलता हूं जो आश्वस्त होते हैं कि उनका कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, क्योंकि "उनके पास हरा है, और हमारे पास पीला है, ये पूरी तरह से अलग उत्पाद हैं।" बेशक, मैं अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन आप समझ गए होंगे।
सामान्य तौर पर, मुझे लगता है कि मैं प्रतिस्पर्धियों के विषय को अलग से कवर करूंगा।
इसलिए, व्यवसाय योजना में प्रतिस्पर्धियों के सर्कल की रूपरेखा तैयार करना, नेताओं का वर्णन करना, यदि कोई हो, और खंड द्वारा बाजार का वितरण आवश्यक है। यह बिंदु बाज़ार समीक्षा की तार्किक निरंतरता होनी चाहिए।
4. आपूर्तिकर्ता और भागीदार।यदि आपके पास विनिर्माण कार्य है, तो यह स्पष्ट है कि आपको कच्चे माल की आवश्यकता है। बहुत से लोग भूल जाते हैं और अपने आपूर्तिकर्ताओं और अन्य भागीदारों पर ध्यान नहीं देते हैं, लेकिन उनके काम में विफलता आपको बहुत प्रभावित कर सकती है। इसीलिए मुख्य और आरक्षित आपूर्तिकर्ताओं का विस्तार से अध्ययन करना और संबंध रणनीति का वर्णन करना आवश्यक है। यह समझा जाना चाहिए कि आपके उत्पादों की लागत (और इसलिए अंतिम कीमत) काफी हद तक कच्चे माल की लागत पर निर्भर करती है। और अक्सर एक विकल्प होता है - कहीं सस्ता चुनें, लेकिन कुछ जोखिम भी हैं, या एक विश्वसनीय, सिद्ध भागीदार के साथ काम करें, स्थिरता के लिए अधिक भुगतान करें। इस अध्याय में आवश्यक रूप से एक या दूसरे साथी की पसंद के साथ-साथ उसके विकल्पों का औचित्य भी प्रदान किया जाना चाहिए।
5. सामान और सेवाएँ।यह अनुभाग आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों या सेवाओं का विस्तार से वर्णन करता है। न केवल एक सूची, बल्कि तकनीकी विशेषताओं, आयामों, कठिनाइयों आदि के साथ एक संपूर्ण विवरण। तुलना एनालॉग्स (प्रतिस्पर्धी अनुभाग के साथ प्रतिच्छेद) के साथ की जाती है। उत्पाद को इतनी अच्छी तरह से और विस्तार से वर्णित किया जाना चाहिए कि कोई भी व्यक्ति जो आपके क्षेत्र को नहीं समझता है, वह पढ़ने के बाद समझ जाएगा कि आप वास्तव में क्या बेचने जा रहे हैं।
एक अन्य बिंदु आपके सामान की कीमत के साथ-साथ उसका औचित्य भी है। कभी-कभी इस उपधारा को योजना के एक अलग पैराग्राफ में रखा जाता है, लेकिन इसे इस अध्याय में छोड़ा जा सकता है।
6. कर्मचारी.किसी भी कंपनी का अभिन्न अंग उसमें काम करने वाले लोग होते हैं। यदि कंपनी छोटी है (20 लोगों तक), तो आप प्रत्येक व्यक्ति का वर्णन कर सकते हैं कि वे क्या करते हैं, उनकी विशेषताएं, अनुभव और पारिश्रमिक। यदि यह एक बड़ा उद्यम है, तो केवल प्रमुख कर्मचारियों (निदेशक, डिप्टी, विभागों के प्रमुख) का विस्तार से वर्णन किया गया है, और बाकी को कुछ मानदंडों के अनुसार समूहीकृत किया गया है, उदाहरण के लिए, स्थिति (इंजीनियरों, बिल्डरों) या विभाग (लेखा) द्वारा , उत्पादन विभाग)। एप्लिकेशन एक स्टाफिंग टेबल प्रदान करता है, जिसमें पहले से ही सभी कर्मचारियों, उनके काम के घंटे, साथ ही वेतन की पूरी सूची शामिल है।
यदि कोई कंपनी विकसित हो रही है या बस खुल रही है और उसे लोगों को नियुक्त करने की आवश्यकता है, तो आपको यह बताना चाहिए कि वास्तव में लोगों का चयन कहां किया जाएगा और उन पर क्या आवश्यकताएं रखी जाएंगी।
7. उत्पादन प्रक्रिया.इस अनुभाग में आपके उत्पाद को बनाने की प्रक्रिया का वर्णन होना चाहिए: क्या कठिनाइयाँ उत्पन्न हो सकती हैं, उत्पादन चक्र कैसा है। यदि आवश्यक हो तो परिवर्तन करने में कितना समय लगता है? किस प्रकार के कच्चे माल का उपयोग किया जाता है, संभावित विकल्प। सामान्य तौर पर, उत्पादन प्रक्रिया में महत्वपूर्ण हर चीज़ का वर्णन यहां किया जाना चाहिए। कुछ भी सार्वभौमिक नहीं है, क्योंकि... प्रत्येक मामले में यह अलग है. यदि किसी जानकारी का उपयोग किया जाता है, तो उसे यहां प्रमाणपत्रों, पेटेंटों आदि की संख्या भी बताई जानी चाहिए।
8. उपभोक्ता.आपके उत्पाद कौन खरीदता है? इसका सेवन कौन करता है? हमें किन आंतरिक भावनाओं का आदर करना चाहिए? उपभोक्ताओं और खरीदारों के बीच अंतर करना आवश्यक है (उदाहरण के लिए, माता-पिता खिलौने खरीदते हैं और बच्चे खेलते हैं, हवाई जहाज एयरलाइंस द्वारा खरीदे जाते हैं, और यात्री उड़ते हैं)। बाज़ार को विभाजित करके औसत उपभोक्ता का चित्र बनाना अत्यंत महत्वपूर्ण है। यदि यह बी2बी है, तो इसी तरह उपभोक्ता कंपनियों द्वारा बाजार को विभाजित करें। कृपया ध्यान दें कि ऐसे बहुत कम उत्पाद हैं जिनका हर कोई उपभोग करता है! यहां तक ​​कि रोटी और दवाओं को भी खंडित किया जा सकता है (हालांकि, शास्त्रीय रूप से, ये बिना किसी अपवाद के सभी के लिए सामान हैं। अब आप शहरों में इनमें मोबाइल संचार जोड़ सकते हैं)।
परिणामस्वरूप, हमें न केवल संभावित खरीदार का चित्र मिलता है, बल्कि कुल लोगों की संख्या में उनका हिस्सा भी मिलता है। इस प्रकार, हम पूरे बाज़ार का मूल्यांकन करते हैं, और अपने हिस्से की गणना भी करते हैं जिसके लिए हम दावा कर रहे हैं। यहां से अपेक्षित आय निर्धारित करना आसान है...
9. कानूनी पहलू.कई प्रकार की गतिविधियों के लिए सावधानीपूर्वक और विस्तृत अध्ययन की आवश्यकता होती है: आवश्यक प्रमाणपत्र, परमिट, उत्पाद शुल्क। गतिविधि का प्रकार किस क्षेत्राधिकार के अंतर्गत आता है, क्या कठिनाइयाँ हो सकती हैं, आदि। व्यवसाय योजना का यह भाग सभी कठिनाइयों और उनके समाधानों का विस्तार से वर्णन करता है। कंपनी के सफल कामकाज के लिए आवश्यक कानूनों और अन्य विनियमों का भी संकेत दिया गया है।
10. विपणन और विज्ञापन.पहले मैं लिखना चाहता था कि यह सबसे महत्वपूर्ण अध्यायों में से एक है, लेकिन मैंने सोचा कि यह पक्षपातपूर्ण होगा, क्योंकि... अन्य अनुभाग भी उतने ही महत्वपूर्ण हैं (उपभोक्ता, प्रतिस्पर्धी, वित्त)। लेकिन फिर भी, यदि कुछ प्रकार की गतिविधियों में कानूनी और उत्पादन अनुभागों को छोड़ा जा सकता है, तो विपणन हर जगह होना चाहिए। एक, तीन और पांच साल के लिए मार्केटिंग रणनीति की रूपरेखा तैयार की जानी चाहिए। क्या लक्ष्य निर्धारित किए जाएं, उन्हें किस तरीके से हासिल किया जाए।
हमें विज्ञापन के बारे में नहीं भूलना चाहिए। क्या, कहां, कैसे विज्ञापन देना है (हमारे लक्षित दर्शकों को जानना, यह करना मुश्किल नहीं है)। कभी-कभी, विज्ञापन को व्यवसाय योजना के एक अलग पैराग्राफ में शामिल किया जाता है, खासकर यदि कंपनी बड़ी हो और उसके पास ठोस बजट और विस्तृत विवरण हो। यदि आप किसी विज्ञापन एजेंसी के साथ सहयोग करने की योजना बना रहे हैं, तो दोबारा बताएं कि आप उसके साथ क्यों काम करना चाहते हैं, वह क्या प्रदान करेगी, चयन मानदंड क्या हैं, क्या विकल्प हैं।
सब कुछ निश्चित रूप से दक्षता, बिक्री की मात्रा, बाजार हिस्सेदारी और निश्चित रूप से, इन गतिविधियों की लागत के पूर्वानुमान के साथ किया जाता है।
11. संगठनात्मक योजना.अगर कंपनी काफी बड़ी है तो उसे मैनेज करना बिल्कुल भी आसान नहीं है। इसीलिए एक संगठनात्मक योजना पर प्रकाश डाला गया है, जहां सभी संबंधों को योजनाबद्ध और वर्णनात्मक रूप से प्रदर्शित किया गया है: विभागों के बीच, प्रभागों/शाखाओं के बीच, व्यक्तिगत प्रमुख कर्मचारियों के बीच। नियंत्रण बिंदु, जिम्मेदारी के क्षेत्र आदि की रूपरेखा तैयार की गई है। कोई "सफेद धब्बे" नहीं होने चाहिए, अर्थात। एक प्रक्रिया या मुद्दा जिसके लिए कोई भी जिम्मेदार नहीं है (या, इसके विपरीत, समान अधिकार वाले कई लोग जिम्मेदार हैं)।
12. वित्त.सबसे कठिन हिस्सा और निवेशकों द्वारा सबसे अधिक पसंद किया जाने वाला हिस्सा। यह खंड सभी आय और व्यय को एक साथ लाता है, साथ ही वित्तीय परिणाम का सारांश भी देता है। अक्सर, वित्त अनुभाग के बजाय, अलग-अलग आइटम बनाए जाते हैं: व्यय, आय, वित्तीय परिणाम। कभी-कभी यह उचित भी होता है. लेकिन इससे सार नहीं बदलता. कुल मिलाकर, सारा डेटा पहले से ही मौजूद है: हम विपणन और उपभोक्ताओं के विवरण, साथ ही उत्पाद की कीमत से आय लेते हैं; व्यय - हम उत्पादन प्रक्रिया, कच्चे माल, विज्ञापन लागत, मजदूरी से उत्पादन की लागत का योग करते हैं... दूसरे शब्दों में, यह सिर्फ कुल है। लेकिन। निवेशक (या बैंक, उदाहरण के लिए ऋण प्राप्त करते समय), केवल इस अनुभाग को देखते हैं। इसलिए जितना हो सके इस पर काम करना चाहिए और इसे पढ़ने के बाद यह स्पष्ट हो जाना चाहिए कि कंपनी क्या करती है, उसका टर्नओवर, आय और मुनाफा क्या है।
वहां क्या होना चाहिए? महीने के हिसाब से आवश्यक निवेश, ब्रेक-ईवन पॉइंट, निवेश पर रिटर्न (आरओआई), साथ ही सभी निवेशित फंडों का पूरा रिटर्न।
यदि यह किसी प्रकार की निवेश परियोजना है, तो, निश्चित रूप से, आपको स्टॉक/बॉन्ड में निवेश के विकल्पों, विकल्पों की तुलना करने की आवश्यकता है। लेकिन, सामान्य तौर पर, वित्तीय और निवेश परियोजनाओं का दृष्टिकोण थोड़ा अलग होता है।
13. संभावित जोखिम.कोई भी जोखिम-मुक्त संचालन/उद्यम नहीं है, और हमें उन्हें न्यूनतम करने के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है। अंतिम अध्याय में, कंपनी का एक SWOT विश्लेषण आमतौर पर किया जाता है, आप PEST भी कर सकते हैं, या शीर्षक के बिना, आप बस वर्णन कर सकते हैं कि क्या हो सकता है और इससे कैसे निपटना है। आप कुछ जोखिमों के प्रति अपना बीमा करा सकते हैं, दूसरों से बच सकते हैं, और दूसरों से संभावित नकारात्मक प्रभाव को यथासंभव कम कर सकते हैं। लेकिन इसके लिए, निश्चित रूप से, इन जोखिमों का अध्ययन और वर्गीकरण किया जाना चाहिए। सामान्य तौर पर कई लोगों का मानना ​​है कि यह पूरी तरह प्रतीकात्मक बात है, लेकिन ऐसा नहीं है। कुछ छोटी-छोटी चीजें आपके पूरे व्यवसाय को कमजोर कर सकती हैं (उदाहरण के लिए, कर कानूनों में बदलाव, एक नए प्रतियोगी का प्रवेश, आपके उत्पादों पर प्रतिबंध, आपूर्तिकर्ता की मूल्य निर्धारण नीति में बदलाव, और भी बहुत कुछ)। आपको ऐसे परिवर्तनों के लिए तैयार रहना चाहिए और बैकअप कदम उठाने चाहिए।
अनुप्रयोग. परिशिष्टों में तालिकाएँ, ग्राफ़, तकनीकी विशिष्टताएँ शामिल हैं - वह सब कुछ जो मुख्य व्यवसाय योजना में शामिल नहीं है, लेकिन विस्तृत अध्ययन के लिए आवश्यक है (उदाहरण के लिए, वित्त अनुभाग में केवल अंतिम आंकड़े हो सकते हैं, और 2-3 स्प्रेड के लिए पूर्ण तालिकाएँ हो सकती हैं) परिशिष्ट में शामिल हैं)
यह लगभग किसी भी सामान्य व्यवसाय योजना की संरचना है। कुछ अनुभाग कुछ शर्तों के तहत मौजूद नहीं हो सकते हैं, या इसके विपरीत, कुछ जोड़े जाएंगे। योजना का सार ही यह है कि आपको वास्तव में इसके अनुसार काम करने की आवश्यकता है, और आपके उद्योग से अपरिचित व्यक्ति, उदाहरण के लिए एक संभावित निवेशक, को इस दस्तावेज़ को पढ़ने के बाद आपके व्यवसाय मॉडल की कमोबेश पूरी समझ हो गई है।
मैं यह भी नोट करना चाहूंगा कि व्यवसाय योजना में बहुत सारी व्यावसायिक जानकारी होती है, इसलिए यह एक गुप्त दस्तावेज़ है जिस तक बहुत कम लोगों की पहुंच होती है। आमतौर पर दो या तीन प्रतियों में मुद्रित किया जाता है, जिनमें से प्रत्येक पर हस्ताक्षर किए जाते हैं। कुछ को महानिदेशक द्वारा रखा जाता है, अन्य को श्रमिकों द्वारा रखा जाता है। कभी-कभी, संस्थापक के लिए एक अलग बनाया जाता है।
व्यवसाय योजना की संरचना के बारे में मैं बस इतना ही लिखना चाहता था।

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