Katalog över leverantörer (leverantörer) - återförsäljarerbjudanden från tillverkare. Återförsäljare från tillverkaren Hur man öppnar ett återförsäljarföretag

Målet för alla tillverkningsföretag är att sälja med vinst! Men detta kan bara göras genom att utöka din marknad.

Det är för detta ändamål som avtal ingås med handelsföretag eller entreprenörer som åtar sig att sälja produkter från tillverkande företag utanför tillverkarens plats.

Och sådana säljare kallas återförsäljare.

Återförsäljare: vem är detta?

Enligt mångas uppfattning är en återförsäljare en enkel mellanhand som agerar utifrån...

Men detta är inte helt sant: en återförsäljare är ett företag som på egen bekostnad och för egen räkning gör grossistköp från tillverkaren av sina produkter och säljer dem.

En återförsäljare kan vara antingen en företagare eller en juridisk person. I detta fall bärs alla risker i samband med försäljning av återförsäljaren. Det har dock fördelar, varav en är komplett brist på konkurrenter i en specifik stad eller till och med region för en specifik produkt. Denna fördel ges till återförsäljaren av tillverkarens officiella representation.

Samtidigt hon själv återförsäljare företag kan:

• engagera sig i både grossist- och detaljhandel;
• presentera produkter från både inhemska och utländska tillverkare;
• ägna sig åt direktförsäljning och acceptera ansökningar om leverans av produkter, med endast ett showroom.

Trots att återförsäljarföretaget faktiskt köper produkter från tillverkaren kan det inte bara kallas en "återförsäljare", eftersom det arbetar nära med tillverkaren själv, köper varor direkt och har ett dokument från tillverkaren som meddelar konsumenterna om leveransen av produkter som erbjuds dem från fabriken.

Förresten, vad skiljer en återförsäljare från företag som arbetar med .

• han är inte skyldig att följa tillverkarens rekommendationer för reklam och marknadsföring;
• kan fylla på sitt sortiment med produkter från en annan tillverkare;
• och betalar ingen provision till tillverkaren för användningen av dess namn.

Det är därför många anser detta arbetsformat som ett utmärkt sätt att starta eget företag.

Ett sätt att starta ditt företag från början

Ja, att bli återförsäljare är verkligt lönsam.

Men med detta sätt att arbeta finns det sina egna nyanser saker att tänka på:

• återförsäljaren är ansvarig för sina handlingar, fattade beslut och uppkomna förluster;
• för att bli en återförsäljare behöver du inte bara ingå ett avtal med tillverkaren, utan också ange registrering antingen som en juridisk person (oftast är detta) eller en entreprenör (). Annars kommer ingen att ingå ett avtal, även om den föreslagna marknaden är mycket lovande. Faktum är att samarbete med en enkel individ är kantat av vissa skattekonsekvenser och skyldigheter som ingen vill axla;
• Dessutom är det mycket viktigt att känna till produkten som återförsäljaren kommer att hantera. Om du till exempel ska sälja verktyg måste du ha en förståelse för alla deras kapacitet och tekniska egenskaper för att bli framgångsrik.

Men det finns mer en grupp nyanser som behöver förtydligas vid ingående av ett avtal med tillverkaren:

1. betalningsförfarande - förskottsbetalning, delbetalningar, betalning efter försäljning och andra former;
2. tillgång på en deposition, dvs. förskottsbetalning;
3. leverans - vem är ansvarig för leverans av produkter till försäljningsstället och säkerheten för lasten under denna period;
4. retur av produkter i händelse av skada eller defekter;
5. närvaro eller frånvaro av en återförsäljare i samma territorium;
6. förekomsten av restriktioner på handelsplattformen, priset etc.

Detta är viktiga punkter som måste beaktas när du startar ditt eget företag, vilket verkligen inte bara har fördelar utan också nackdelar.

För ett exempel på ett återförsäljarerbjudande från tillverkaren av värmesystem Daewoo Enertec, se följande video:

Om du ännu inte har registrerat en organisation, då enklaste sättet Detta kan göras med hjälp av onlinetjänster som hjälper dig att generera alla nödvändiga dokument gratis: Om du redan har en organisation och du funderar på hur du ska förenkla och automatisera redovisning och rapportering, kommer följande onlinetjänster till undsättning och kommer att helt ersätta en revisor på ditt företag och kommer att spara mycket pengar och tid. All rapportering genereras automatiskt, signeras elektroniskt och skickas automatiskt online. Det är idealiskt för enskilda företagare eller LLCs på det förenklade skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Allt sker med några få klick, utan köer och stress. Prova det och du kommer att bli förvånad vad lätt det har blivit!

Fördelar och nackdelar med att göra affärer på det här sättet

För det första har återförsäljaren som regel inga konkurrenter för denna typ av produkt i ett specifikt territorium. Och sådan exklusivitet utökar dess försäljningsmöjligheter och ger tillgång till nya produkter och hela utbudet av produkter från denna tillverkare före andra. Dessutom, ju högre återförsäljarens omsättning, desto högre är hans rabatt från tillverkaren från priset. Denna skillnad ger en solid inkomst för återförsäljarföretaget.

Trots att återförsäljaren arbetar för egen räkning och på egen bekostnad, är det huvudsakliga trumfkortet för hans försäljning direktleveranser från tillverkaren.

Och detta för konsumenten betyder det:

• en riktig fabrikstillverkad produkt, inte en hemmagjord;
• priset rekommenderas av tillverkaren själv (om det anges i avtalet med återförsäljaren), vilket betyder att det är lågt;
• tillgänglighet av garanti och service efter garantin;
• reparation med fabrikskomponenter;
• möjligheten att returnera produkten utan problem.

Men sådan närhet till tillverkaren är fylld med sin egen brister:

• tillverkaren kan diktera prislapp, försäljningsförfarande, användningsvillkor;
• återförsäljaren är skyldig att köpa tillbaka en viss volym produkter, även om han inte säljer så mycket;
• Om avtalet föreskriver kan återförsäljaren begränsas i att lägga till produkter från en annan tillverkare till sortimentet.

Men som regel täcks alla dessa olägenheter av stora rabatter, som tillverkaren är skyldig att ge vid ökning av omsättningen av sina produkter.

Hur blir man en officiell återförsäljare?

Naturligtvis, för att bli återförsäljare, nödvändig inte bara statlig registrering:

1. kunskap och erfarenhet inom försäljning;
2. förmågan att analysera efterfrågan och marknaden och känna till deras tillstånd i förhållande till ens territorium;
3. utvecklad av återförsäljare;
4. stabil ekonomisk situation;
5. professionell redovisning och frånvaro. Mycket ofta kräver tillverkare bestyrkta kopior av deklarationer (etc.);
6. tillgänglighet för dem som har de nödvändiga kvalifikationerna för att arbeta med tillverkarens produkt; eller dess tillgänglighet från företagaren själv;
7. intresse för produkten och dess kunskap.

Dessutom måste du utarbeta ett kommersiellt förslag, bifoga din affärsplan till det och skicka det till tillverkaren. Detta förslag måste dock vara korrekt inte bara från en stavningsposition, utan också från en marknadsföringsposition. Då kommer det att kunna övertyga tillverkaren om kompetensen hos den framtida återförsäljaren.

Vill du bli återförsäljare?

Nu finns det ett stort urval av återförsäljarerbjudanden från tillverkarna själva, och i några områden. Till exempel:

1. bilprodukter representeras av sådana tillverkare som "PROMA hjul gjorda av lätta legeringar", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST", med flera;
2. inner- och entrédörrar – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Farao”, “League of Doors”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Wood Products Plant”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, "Kontur", "DÖRFABRIK", "Skåpsdörrar", "Torex", "LineDor" och andra;
3. persienner - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" och andra;
4. möbler, möbelmaterial och tillbehör – “Involux”, “Cozy House”, “Ivanovo Furniture Factory”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-furniture”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan ” ”, ”Möbelfabriken 8 mars”, ”Möbelsymfoni” och andra.

Och detta är bara en liten del av de nuvarande erbjudandena!

Ett exempel på återförsäljarsamarbete från en biloljetillverkare ges i den här videon:

Återförsäljare är människor som tar varor i bulk för efterföljande återförsäljning till säljare eller butiker individuellt eller i små mängder (och inte bara knarklangare, som många är vana att tro). De flesta nykomlingar i den här branschen vill inte göra speciella investeringar: de är rädda för att "bränna ut" om de plötsligt inte köper produkten, det inte finns tillräckligt med pengar för att starta, eller andra skäl spelar ingen roll. För produktägare är denna önskan ofta inte till deras fördel, så det finns inte många alternativ för att genomföra sina planer.

Hur blir man återförsäljare utan investeringar?

Metod ett - sälja på beställning

Kanske har du sett markeringen "tillverkad på beställning" bredvid den angivna kostnaden för produkten i prislistorna för onlinebutiker. Det betyder att du först måste sätta in hela kostnaden för varorna på säljarens konto, och först sedan, efter en tid, kommer de att överföra den till dig för användning. Om man ser på situationen ur en affärsmässig synvinkel ser den ut så här:

• Återförsäljaren ingår avtal med leverantörer om leverans av varor till återförsäljarpris (i vissa fall går det att arbeta utan avtal).
• Produkten bjuds ut till försäljning hos återförsäljaren. Mer exakt, inte själva produkten, utan raderna i prislistan och kampanjmaterial.
• Köpare debiteras en förskottsbetalning, för vilken återförsäljaren köper varor från leverantörer.
• Den köpta produkten överförs till köparen.

Observera att om du arbetar enligt systemet "tillverkat på beställning", är det bättre att täcka marknadssegmentet av varor i mellanprisgruppen (5-20 tusen rubel). Det blir lättare för kunderna att köpa billiga varor i en närliggande stormarknad, om än till ett något högt pris, men snabbt och omedelbart. Om varorna är för dyra måste du lägga extra pengar på att hyra ett bra kontor eller butik. Till exempel tvingas samma bilhandlare, för att imponera på kunderna, hyra stora ytor för utställningslokaler.

Metod två - varor till salu

Många tillverkare tillhandahåller denna typ av samarbete. Återförsäljaren får en viss tid inom vilken han måste sälja produkten. Efter den fastställda perioden måste du betala för varorna, och beloppet kommer att vara 1-2% högre än om du betalade allt på en gång, så risken att "bränna ut" försvinner inte. Om du inte håller tidsfristen måste du kompensera leverantörer för förluster. Endast i sällsynta fall kan varorna tas tillbaka från dig (villkoren för retur måste anges i kontraktet).

Metod tre - gratis testning

Om tillverkaren som du ska samarbeta med går med på att skicka gratisprover av sina produkter så att du kan prova dem "i stridsförhållanden", så har du mycket tur. De flesta leverantörer vill inte arbeta enligt detta schema, så chansen att kontrollera en produkt gratis är extremt sällsynt.

Metod fyra – bli en officiell representant för företaget

Genom att välja detta alternativ får du reklam, information och konsultstöd, hjälp med utveckling, handelsorganisation och, viktigast av allt, en garanti för att produkten du säljer kommer att vara av intresse för slutkonsumenten. Dessutom är reklamspecialister involverade i att marknadsföra produkten, vilket gör att du slipper göra det själv.

Som du kan se är det fullt möjligt att starta en karriär som återförsäljare utan investeringar, utan att riskera någonting (eller nästan ingenting, som i fallet med att ta varor till försäljning) och utan att vara skyldig till någon. Naturligtvis måste du anstränga dig ordentligt, vilket så småningom måste löna sig.

Läsarnas åsikter

Jag läste rubriken på ämnet - "Hur blir man en återförsäljare?", jag vet inte om dig, men jag har omedelbart associationer till droger.

Qwer, jag tror att "testa i stridsförhållanden" innebär att testa en produkts förmåga att väcka intresse hos konsumenter och dess kvalitet förstås också. Om konsumenterna köper den första lilla satsen varor och talar väl om den, kan de säkert köpa en ännu större sats (denna gång med egna pengar) och sälja den utan problem. Förresten kan återförsäljaren, tack vare gratisprover, också studera egenskaperna hos den produkt som erbjuds honom till försäljning.

Tanken är bra, men det finns också många risker. Först och främst tycker jag att du ska studera marknaden och testa produktens kvalitet. I det här fallet måste du noggrant studera produkten du säljer. Och först då erbjuda implementeringstjänster. I allmänhet är det en besvärlig uppgift, men värt det.

Det finns risker överallt. Och ännu mer så, återförsäljare, men här är återförsäljare vanligtvis inte bara vanliga människor, utan de som har ägnat sig åt någon form av konst i flera år. Till exempel kan en person som är ett fan av målningar lätt bli en återförsäljare i detta område, eftersom detta är hans element, och han kommer inte att köpa varor av låg kvalitet för mycket pengar.

Blir du företagsrepresentant blir det styrning från företaget, vilket inte kommer att påverka din säljlust särskilt bra. Men mindre och mindre ges för försäljning av varor varje år. Om de tillhandahöll barnvaror till försäljning skulle jag själv öppna en butik.

Många handelsföretag erbjuder sig att bli distributörer eller återförsäljare endast till sina vanliga kunder som har visat sig vara positiva på grundval av ett avtal som ingåtts med dem, men inte ett enda utländskt företag kommer att ge varor till försäljning till en leverantör de inte känner till. Detta är mycket riskabelt för dem.

Angelica

Till min dacha beställde jag olika verktyg från fabriken för att odla marken. Efter betalning erbjöds jag att bli återförsäljare i min region. Tyvärr kunde jag inte göra det vid den tiden, eftersom jag precis hade köpt produkten och det var vinter och jag testade den inte i drift. Då var det redan för sent. Jag kollade marknaderna specifikt under hösten och de sålde redan sina varor med all kraft.

Innan du blir en återförsäljare (det vill säga gör en bra investering ekonomiskt och organisatoriskt) är det klokt att arbeta som försäljningsagent (det vill säga alternativet "tillverkat på beställning" eller något liknande i huvudsak). Tack vare detta kommer säljverktyg att bildas och en krets av stamkunder utvecklas. Och generellt sett kan du känna dig trygg på denna försäljningsmarknad.

Dara, jag erbjöds också att bli distributör genom ett företag som distribuerar kosmetika, en av kosmetikalinjerna, men jag var inte nöjd med deras arbetsvillkor. De har en försäljningsplan, och därav bonusar och kontantbelöningar, men detta är acceptabelt för dem som är fria från annat arbete, och detta tar mycket tid.

Angelica

Jag ska experimentera med olika gödselmedel i sommar. Om det löser sig kan jag tänka mig att sälja det. Samtidigt ska jag göra ett experiment med film och polykarbonat. Du kan ingå ett avtal om försäljning av Svetlitsas film, detta är fortfarande sällsynt i vårt land. Men jag är mer intresserad av vermikompost. Det är sant att det är dyrt och jag är inte säker på om de kommer att köpa det i byarna.

Dara, varför är han så bra? Det är bara det att jag också har problem med blommor, de växer inte bra, de sätter ut löv, men de blommar inte. Jag försökte göra olika jordar, men det var ingen mening, de var fortfarande nyckfulla. Jag läste många recensioner om HB101-gödselmedlet, men de skickar inte en eller två förpackningar, utan bara en sats.

Angelica

Åh, angående blommorna, allt är kemi. Jag köpte blommor på marknaden för plantering, alla blommar och är så vackra och levande. Men jag planterade dem från stormarknaden, men de blommar inte och växer till och med dåligt. Jag tror att man till en början måste köpa bra plantmaterial. När det gäller återförsäljare är det en bra idé, särskilt eftersom många produkter nu erbjuds till försäljning, men det är viktigt att ta hänsyn till efterfrågan i regionen för att inte göra ett misstag med nischen.

Och det har jag med bilhandlare. Alla tänker till den grad av deras fördärv, som man säger. Men etiketten "inga bilagor" är inte helt lämplig för detta ämne. Du behöver åtminstone en butik, vilket är vad TS skrev om. Och till en början är det få som vågar betala dig hela förskottsbeloppet vid "beställningsförsäljning".

Angelica, vermicompost, och specifikt även vermicompost innehåller alla nödvändiga element för växtnäring. Dessutom är denna jord ren från alla virus- och svampsjukdomar. Ingen patogen utvecklas i vermikompost. Och nu om blommorna. Blomningen kräver olika förutsättningar och jorden och dess sammansättning är inte alltid att skylla på. Ibland behövs en kall vinter för blomningen.

Zikam Stone, distributörer eller återförsäljare, är samma säljare som har sin egen fastighet (butik, lager, outlet), som bestämmer sig för att ta ett stort parti varor till försäljning, eller köpa det omedelbart. När det gäller försäljningsagenter är deras uppgift att erbjuda tillverkade varor, sluta ett leveransavtal och kontrollera leveransen av denna typ av produkter. Därför har de på många sätt olika funktioner. Men båda förenas av att de har en gemensam uppgift, som är att sälja varor och hitta nya kunder.

Angelica

Tro inte att jag är för kräsen när det gäller de små sakerna, men jag undrar om det finns skillnader mellan en återförsäljare och en distributör. Jag kan inte ens uttala det här ordet korrekt. Varför är namnen olika om funktionen är densamma? Eller är en återförsäljare inte en distributör?
Jag skulle vilja testa något gratis, en gå-bakom traktor till exempel: roleyes: .

Dara, det här är samma sak, det är bara det att nu lånas många lediga jobb från andra språk, men i själva verket förändras inte deras innebörd och funktioner, det vill säga en partihandel med produkter tas från företaget till ett pris, och då är det distribueras till sina kunder, men med en preliminär markering . Företaget uppmuntrar de återförsäljare som aktivt deltar i att marknadsföra sina produkter och belönar dem med jämna mellanrum med ett bonussystem.

Angelica

Det vanligaste sättet är att ta varorna till försäljning. Här kommer vinsten bara att bero på dig. Blir du helt enkelt en representant för företaget får du en procentandel av försäljningen. Han brukar inte vara så lång. Och det visar sig att du inte driver ett företag, utan jobbar för något företag.

Dimcha.k, att ta varor till försäljning kan vara det bästa sättet, men ingen kommer helt enkelt, utan att kontrollera dig och försäkra dig om din integritet och affärsmässighet, våga anförtro dig en sådan varuförsändelse som du kan tjäna riktigt bra på pengar. Det är dags, och ganska mycket. Men genom ett försäljningskontor kan du nå framgång mycket snabbare, även om du inte har fullständig handlingsfrihet, särskilt om du väljer rätt produktnisch att arbeta i.

Låt oss försöka ta reda på det - vilka är återförsäljare, vad är de till för och vad krävs för att bli det?

Nästan varje seriöst företag i sin utveckling når den nivå där det är nödvändigt att öka volymen av producerade produkter och utöka försäljningsgeografin för att öka vinsten. Och det är i detta skede som sökandet börjar efter en person som kan marknadsföra produkten från detta företag i en viss region i landet eller utomlands.

Så, en återförsäljare är en juridisk person eller individ som köper företagets produkter till grossistpriser och på särskilda villkor och säljer dem i liten grossist eller detaljhandel. Det är med andra ord en mellanhand mellan tillverkaren och köparen eller andra mellanhänder. På grund av det faktum att återförsäljaren är den största grossistköparen, har han exklusiva villkor för köp av varor, köpa dem till lägsta priser och med alla typer av rabatter.

Sådana förutsättningar är också fördelaktiga för tillverkningsföretaget, som förutom att öka volymerna också får representation av sin produkt i en ny region, samtidigt som lösningen av de flesta organisatoriska frågor flyttas till en mellanhand. Vid ingående av ett avtal föreskrivs dessutom en klausul om huruvida inköpen av varor är korrekta, vilket befriar tillverkaren från att söka efter en marknad för sina produkter.

Om du planerar att öppna en enskild företagare bör du veta vad du kommer att få betala

Kvalitéer som krävs för en medlare.

Inte varje person får möjlighet att avslöja sig inom handeln; för detta behöver du ha vissa egenskaper, utan vilka du inte ens bör börja, annars kommer du helt enkelt att slösa bort din energi, tid och pengar. Du kan bli en representant för ett av de mest populära kosmetikaföretagen, Avon, och tjäna pengar utan att lämna hemmet på den officiella webbplatsen http://myavon-company.ru<

För att förvänta dig framgång måste du ha följande egenskaper:

• - Stresstålighet;
• — Målmedvetenhet;
• — Konkurrenskraft.
• - Aktivitet;
• — Initiativ.

Denna uppsättning egenskaper gör att du kan nå framgång i ditt företag och växa professionellt och ekonomiskt.

Kom ihåg att du helt enkelt ska utstråla självförtroende - "att du har rätt." Din uppgift är att övertyga potentiella kunder om att produkten du erbjuder är den bästa och högsta kvaliteten. Om du förhandlar med en representant för butiker eller andra butikskedjor, försök då få dem att tro att produkterna du tillhandahåller helt enkelt kommer att sopas bort från hyllorna. Du måste vara mycket övertygande och ha en gedigen kunskap om de produkter du erbjuder för att kunna övertyga dem att samarbeta med dig. Var beredd på det faktum att det kommer att bli misslyckanden, detta bör inte göra dig orolig, vet att "din" klient väntar på dig någonstans, du behöver bara hitta honom. Men om du inte hittar det kan du bli en representant för ett av de mest populära kosmetikaföretagen, Avon, och tjäna pengar utan att lämna hemmet, på den officiella webbplatsen http://myavon-company.ru

Nödvändiga dokument.

För att kvalificera sig för en tjänst som företagsrepresentant behöver du ett antal dokument, eftersom detta är en officiell verksamhet som kan dra in seriösa pengar.

Som regel kräver leverantören vanligtvis att följande villkor uppfylls för att teckna ett samarbetsavtal:

• — Du måste vara en juridisk person.
• — Medlingsavtal.
• — Närvaro av ett kontor.
• — Tillgänglighet för ett certifikat.

För att ingå ett avtal behöver du följande dokument:

• Passdetaljer.
• Intyg om registrering hos statliga myndigheter.
• Intyg från skatteverket.
• Bankuppgifter.
• Stiftelseavtalet.
• Dealer Charter.

Tillstånd att sälja ett fordon från trafikpolisen (om du bestämmer dig för att arbeta i bilbranschen).

Du måste ha kontrakt och dokument certifierade av en notarie. Och vi känner redan till vårt notariekontor

Lokalhyresavtal.

När du har samlat in alla dokument, blivit en officiell representant för företaget och har slutit alla nödvändiga avtal, tro inte att du kommer att lämnas åt ödets nåd och du kommer att behöva hantera de svårigheter som uppstår på egen hand . Din framgång som återförsäljare är en ökning av vinsten för dina partners, så de kommer att ge dig stöd och all hjälp.

Första stegen.

Så fort du har fått ett uppdrag i din region ställs du inför frågan vilka första steg du ska ta i den här branschen för att inte bara gå i konkurs, utan också gå med vinst? Först och främst, övervaka marknaden i det territorium som anförtros dig och ta reda på hur stort intresset för din produkt är och på vilka sätt du kan öka försäljningsnivån. Undersök dina främsta konkurrenter och hur de fungerar.

Försök att utveckla din egen kundbas och locka bort kunderna från dina konkurrenter. Använd Internet, gör en lista över företag som kan vara intresserade av din produkt innan du bokar ett möte, försök att göra så många förfrågningar som möjligt om din potentiella kund. Välj ett tillvägagångssätt under förhandlingarna baserat på mottagna data. Ju större kundbas desto större blir din vinst, och pengar är som du vet en ganska stark motivator.

Vilka kriterier används för att välja en återförsäljare?

Om du vill arbeta med ett stort och seriöst företag måste du stå emot konkurrens från andra sökande. För att ha ett övertag gentemot dem behöver du veta vad företag letar efter när de väljer återförsäljare. Först och främst är detta din erfarenhet inom detta område av stor betydelse.

Om företaget inte har kontor i denna region kommer de att vara mer villiga att samarbeta med dig. Du kommer också att ges företräde om du redan har en egen etablerad kundbas. Mycket uppmärksamhet ägnas också åt den affärsplan du tillhandahåller, ditt rykte, tillgången på en teknisk bas, kvalificerade arbetare och möjligheten till kundgarantiservice. Så ju bättre du förbereder dig, desto bättre är dina chanser att få jobbet du vill ha.

Hur mycket pengar behöver investeras.

De flesta som vill prova sig fram som återförsäljare har omedelbart en fråga: hur mycket pengar måste jag investera i den här verksamheten? Det finns inget definitivt svar på denna fråga, eftersom detta påverkas av många faktorer, och allt beror på vilket schema du använder. När allt kommer omkring kan du kanske förhandla med tillverkaren för att få produkter till försäljning, i det här fallet kommer du att undvika stora investeringar och betala företaget efter att du sålt varorna, men priset med detta system kommer att vara något högre än om du betalade omedelbart.

Om du bestämmer dig för att betala för varorna omedelbart, kommer storleken på din investering att bero på typen av varor och volymen på partiet du köper. Glöm inte att ta hänsyn till kostnaderna för att leverera varor, hyra lager- och kontorslokaler, rekrytera medarbetare samt juridiskt och redovisningsstöd för dina aktiviteter. Ett schema som ofta används är där köparen gör en förbeställning och gör en förskottsbetalning till återförsäljaren. Förresten, han i sin tur, efter att ha fått pengarna, betalar för varorna till tillverkaren, och det återstående beloppet utöver förskottsbetalningen är vinsten som mellanhanden fick.

I allmänhet, om du inte har tillräckligt med pengar, måste du övertyga tillverkaren att träffa dig och välja alternativet där du inte behöver betala ut pengar direkt.

Den här typen av verksamhet har många fallgropar, men den är samtidigt väldigt intressant och mycket lönsam. Men bara ett kompetent tillvägagångssätt och omfattande analys gör att du kan nå framgång, för endast genom att övervinna svårigheter kan du få något värdefullt.

Efter att ha läst den här artikeln kommer du kanske att tänka på att inte spendera dina pengar på en återförsäljare, utan bara på ditt favoritföretag.

Om du leker med tanken på att starta ditt eget företag, då är den här artikeln för dig. Idén som presenteras i den här artikeln kommer att vara särskilt intressant för dem som vill starta eget företag, men inte har de ekonomiska möjligheterna att göra det. Vi kommer att berätta hur du blir en officiell återförsäljare.

Lite teori

De flesta, även ganska stora tillverkare, har inga egna försäljningskontor i de flesta regioner. De föredrar att sälja sina varor genom ett omfattande nätverk av återförsäljare. För tillverkaren är denna form av samarbete ganska lönsam - det finns inga kostnader för att öppna sina egna butiker. Således, med ett minimum av kostnader, får tillverkaren sina representationskontor i regionerna.

Låt oss nu ta reda på vem dealern är. Ordet "återförsäljare" har en definition - det är en mellanhand mellan tillverkaren och den slutliga köparen, som agerar i tillverkarens intresse.

Beroende på i vilket område återförsäljaren är verksam är de indelade i flera kategorier:

• deltagare på aktiemarknaden för värdepapper;
• deltagare i grossistköp för efterföljande försäljning av varor i liten grossist eller detaljhandel;
• bilhandlare som får ränta från sålda bilar.

Att bli en officiell representant för en tillverkare i regionen innebär inte bara att få möjligheten att sälja produkter till de bästa priserna, utan också att, så att säga, vara en officiell representant för denna tillverkare i din region.

I allmänhet kan återförsäljarens arbete delas in i flera steg:

• förhandlingsdel - diskussion om priser, arbetsvillkor etc.;
• underteckna ett kontrakt;
• försäljning av tillverkarens huvudprodukt;
• försäljning av tilläggstjänster och relaterade produkter - garanti- och eftergarantiservice, transporttjänster, försäljning av reservdelar m.m.

Att vara en exklusiv återförsäljare i din region är en mycket lönsam affär. Du kommer inte bara att kunna representera tillverkaren individuellt i din region, utan du kommer också att kunna locka många köpare genom att erbjuda de bästa priserna. Det blir mycket lättare för dig att hantera dina konkurrenter, eftersom dina villkor blir mer lönsamma för köparna.

Vad som behövs för att börja

Innan du blir företagshandlare måste du tydligt definiera vad du vill sälja och hur lönsamt det är. Dessutom finns det kriterier som en potentiell återförsäljare måste ha och för att samarbeta med tillverkaren direkt måste du strikt uppfylla dessa kriterier.

I praktiken uppstår situationer ganska ofta när någon som vill bli återförsäljare inte uppfyller ett antal kriterier som tillverkaren ställt upp. För att bedöma dina chanser att bli representant måste du känna till dessa kriterier. Dessa är kriterierna:

• kommunikationsförmåga är ett måste, eftersom du kommer att behöva kommunicera mycket med människor;
• aktivitet – du måste arbeta hårt för att vara en framgångsrik representant;
• god förhandlingsförmåga och förmåga att övertyga sig själv om att man har rätt;
• var inte rädd för att visa ditt eget initiativ;
• förmågan att behålla lugna och nyktra tankar i andra situationer än standard;
• förmågan att presentera dig själv bättre än konkurrenterna.

Läs också: Hur man övervinner lättja och tvingar sig själv att arbeta

Om du tror att du har alla dessa egenskaper, eller åtminstone de flesta av dem, är du ganska lämplig för arbete inom ett sådant område som att representera en tillverkares intressen i regionerna.

Naturligtvis är en representants huvudsakliga färdighet förmågan att sälja den produkt han representerar på marknaden. Återförsäljaren måste kunna övertyga den potentiella köparen om att produkten han erbjuder är den bästa på marknaden och till det bästa priset. För att kunna göra detta måste du kunna övertyga din samtalspartner om att du har rätt, och har en viss talang och karisma.

Ett mycket viktigt karaktärsdrag hos en representant som person bör vara förmågan att acceptera avslag och följaktligen misslyckande i transaktionen. Det är viktigt att kunna analysera gjorda misstag och inte fokusera på misslyckanden.

Pappersarbete

För att bli återförsäljare måste du samla in ett antal dokument. Detta beror på det faktum att varorna i vissa fall ges ut till försäljning och därför vill tillverkaren försäkra sig om vem han har att göra med för att veta att han kommer att få pengar för de tillhandahållna varorna.

Standardpaketet med dokument som tillverkaren vill se består av:

• intyg om statlig registrering av en juridisk person;
• tillgång till dokument om att hyra kontorslokaler;
• avtal om tillhandahållande av förmedlingstjänster.

När tillverkaren har granskat grunddokumenten och fastställt att du är lämplig kommer du att bli ombedd att tillhandahålla ytterligare dokument, som består av:

• Identifieringsdokument;
• lagstadgade dokument för din juridiska person;
• avtal om inrättande av en juridisk person;
• dokument om registrering hos Federal Tax Service;
• giltiga kontouppgifter hos ett bankinstitut.

Självklart har varje tillverkare rätt att kräva några ytterligare dokument av dig. Detta beror på vad som produceras på ett visst företag. Om det till exempel är alkohol eller tobaksprodukter kommer det att behövas licenser för att handla med dessa typer av varor.

För att fånga intresset hos en stor och välkänd tillverkare måste du sticka ut från andra sökande till rollen som representant i din region.

Det viktigaste är kanske erfarenhet inom detta område. Om du har erfarenhet av att arbeta med produkter som liknar de som säljs av tillverkaren, kommer du att få en enorm fördel gentemot dina konkurrenter.

Att ha en färdig kundbas är också fördelaktigt för dig. Dessutom kommer tillverkaren att imponeras av faktorer som:

• ditt företagsrykte;
• din förmåga att samla ett team av proffs runt dig;
• om du har ett anständigt kontor och tekniska möjligheter att sälja produkten;
• möjlighet att organisera garantiservice.

Hur fungerar en representant?

När ett samarbetsavtal undertecknas bestämmer återförsäljaren hur policyn ska utformas för att marknadsföra tillverkarens produkter i en viss region. För att göra detta utförs först och främst en analys av tillståndet på marknaden i det anförtrodda territoriet.

En analys av efterfrågan på de presenterade produkterna genomförs och alternativ för att öka efterfrågan övervägs vid behov. Sätt att marknadsföra produkter håller på att utvecklas. Samtidigt får vi inte glömma att analys av konkurrenters erbjudanden och prispolicy är grunden för marknadsanalys.

"Det finns inget mer brottsligt än att komma på en bra idé och inte genomföra den", säger Donald Trump. Om du drömmer om att ha ett eget företag (skönhetssalong eller något annat), ekonomiskt oberoende, bör inget stoppa dig, inte ens bristen på startkapital för affärsutveckling. När det finns många idéer för att bygga ett eget projekt, men den ekonomiska situationen inte är den bästa, kan du försöka bli en återförsäljare.

Vem är en återförsäljare?

En återförsäljare är en agent för en tillverkare som fungerar som mellanhand mellan tillverkaren av en viss produkt och en person eller juridisk person som vill köpa den.

I Ryssland och andra länder finns det tillverkare som inte har egna försäljningskontor och som vill sälja sina varor genom återförsäljarnätverk. För sådana företag är ett sådant samarbete fördelaktigt. De behöver inte spendera pengar på att öppna butiker. Till minimal kostnad kan de snabbt förmedla information om sina produkter till en stor krets av potentiella köpare.

Återförsäljare är indelade i flera kategorier beroende på deras verksamhetsområde. Det finns mellanhänder som jobbar på börsen. De är deltagare på värdepappersmarknaden. En annan typ köper vissa produkter i bulk och säljer dem till privatkunder. Det finns representanter för stora företag, till exempel bilföretag, som hittar köpare och får en procentandel av försäljningen. Om du bestämmer dig för att bli återförsäljare, bestäm först och främst inom vilket område du vill arbeta.

Att bli en tillverkares återförsäljare handlar inte bara om att representera ett visst företags produkter, det handlar om att vara dess regionala representant (till exempel ett tillverkningsföretag). Återförsäljarens försäljning består av följande steg:

• diskussion om samarbetsfrågor, aktuella priser, procentandel av försäljningen etc.;
• göra en affär;
• försäljning av relaterade produkter från anläggningen;
• tillhandahållande av ytterligare tjänster (service, installation, transport från fabriken).

Att bli exklusiv återförsäljare av en tillverkare innebär att få rätten att enbart representera företaget i en viss region. Denna status ger privilegier i partnerskap, eftersom representanten blir av med konkurrenter och får särskilda ekonomiska villkor.

Att bli mellanhand innebär att ta en mellanplats i kedjan ”tillverkare – slutkonsument”. Hans huvudsakliga roll är att hitta en köpare och genomföra transaktionen.

Hur blir man en tillverkares återförsäljare?

För att bli en återförsäljare måste du bestämma. Men valet av tillverkare är långt ifrån det enda kriteriet. För att bli en officiell representant för anläggningen måste du förbereda dig.

Kvalitéer som krävs för att arbeta som återförsäljare

Övning visar att inte alla människor kan bli en återförsäljare, liksom, och avslöja sig själva inom handeln. Experter har identifierat ett antal egenskaper som en person bör ha:

1. aktivitet;
2. kommunikationsfärdigheter;
3. förmåga att förhandla och övertyga;
4. spänningsbeständighet;
5. initiativ;
6. konkurrenskraft.

Om du ser ovanstående egenskaper hos dig själv kan du försöka förverkliga dig själv inom detta område och bli en återförsäljare.

Råd: när du förhandlar måste du "utstråla förtroende", eftersom huvuduppgiften i denna aktivitet är att övertyga om att den föreslagna produkten är av högsta kvalitet.

Om du försöker etablera samarbete med en representant för en butik eller en annan detaljhandelskedja, övertyga honom om att om du tar produkten till försäljning, kommer den bokstavligen att sopas från hyllan. För att göra detta måste du vara uthållig, kunna presentera produkten, ange dess fördelar och fördelar för köparen.

Det är viktigt att vara beredd på avslag. Misslyckade transaktioner är en integrerad del av att arbeta som återförsäljare. Här är det viktigt att inte bli upprörd, analysera de misstag som gjorts under förhandlingarna och gå vidare och leta efter köpare.

Obligatorisk dokumentation

För att bli en tillverkares återförsäljare måste du förbereda ett paket med dokument, eftersom denna verksamhet är seriös och kan ge mycket pengar.

I de flesta fall kräver stora tillverkare att följande villkor ska undertecknas för att kunna underteckna ett partnerskapsavtal:

• du måste vara en juridisk person;
• närvaro av ett kontor;
• ingående av ett medlingsavtal.

För samarbete måste du också tillhandahålla:

1. passuppgifter;
2. charter (om du är en juridisk person);
3. stiftelseurkund;
4. skatteregistreringsbevis;
5. intyg om statlig registrering;
6. ägande eller hyresavtal (underuthyrning) för lokaler där försäljningsstället kommer att organiseras;
7. Bankuppgifter.

Listan över dokument kan variera beroende på tillverkarens krav. Om du planerar att arbeta i bilbranschen måste du ge tillstånd att sälja fordon från trafikpolisen.

Beskrivning av verksamhet

Efter att ha undertecknat ett samarbetsavtal i en viss region är det nödvändigt att utarbeta en marknadsföringsstrategi och ett utvecklingskoncept.

Gör i det första skedet en analys av marknaden i det tilldelade territoriet, nivån på efterfrågan och alternativ för att marknadsföra produkter. Bestäm sätt att optimera försäljningen och hur man intresserar en potentiell köpare. Ignorera inte dina konkurrenter, övervaka deras arbete.

Efter detta måste du försöka bygga upp din kundbas. För att göra detta, gör en lista över företag som kan vara intresserade av produkten som säljs. Innan du arrangerar ett möte med potentiella kunder, gör så många förfrågningar som möjligt om dem och utveckla en förhandlingsmetodik. Ju större kundbas desto högre blir inkomstnivån.

Om du vill bli återförsäljare från ett prestigefyllt företag eller en stor anläggning måste du övervinna konkurrensen från andra sökande. För att ha en fördel gentemot dem måste du ta hänsyn till ett antal faktorer.

Först uppmärksammar de erfarenhet inom detta område. För det andra beror mycket på lokaliseringsregionen. Om en representativ sökande vill bli en återförsäljare i en stad som är mättad med regionala representanter för detta företag, kommer han troligen att nekas. Om tillverkaren inte har ett representationskontor inom detta område kommer han att vara mer villig att samarbeta. Den etablerade kundbasen är särskilt uppskattad. Beslutet att partner påverkas också av:

• rykte;
• tillgång till teknisk bas och arbetslokaler;
• möjligheten att attrahera kvalificerad personal;
• möjlighet till garantiservice.

Hur mycket pengar behöver du investera?

Det krävs investeringar för att bedriva förmedlande verksamhet. För att bli tillverkarhandlare behöver du inte lika mycket kapital som till exempel för att bygga. Men oftast behövs investeringar i det valda projektet.

Det är svårt att nämna en specifik mängd, allt beror på tillverkningsföretaget. Men lyckas du komma överens med tillverkaren om att ta emot varorna till försäljning kan du undvika stora investeringar. Du kan betala efter att produkten är såld, men priset i detta fall blir högre än om du betalar i förskott.

Om du har möjlighet att betala för varorna omedelbart, kommer storleken på investeringen till stor del att bero på typen av produkt och volymen av den köpta batchen. Det är också värt att i affärsplanen ta med kostnaderna för transport, hyra av lager, kontorslokaler, personalrekrytering, juridiska och redovisningstjänster.

Hur blir man återförsäljare utan investeringar?

Om du inte kunde skaffa startkapital kan du bli återförsäljare utan investeringar. Det finns flera sätt att göra detta.

Försäljning av produkter på beställning

Du kanske, när du tittade igenom prislistorna för en viss produkt, har sett markeringen "Att beställa" bredvid "Pris"-raden. Det betyder att du först behöver sätta in pengar på det angivna kontot, varefter de överförs för användning. Algoritmen för att utföra detta schema är följande:

• tillverkaren undertecknar ett kontrakt med leverantören för leverans av produkter till ett återförsäljarpris;
• produkterna bjuds ut till försäljning hos återförsäljaren (inte produkten, utan enhetens namn i prislistan);
• köparen gör en förskottsbetalning, vilket gör det möjligt att köpa varorna från tillverkaren;
• de köpta varorna skickas till köparen, som i sin tur sätter in resten av pengarna på återförsäljarens konto.

Detta system är lämpligt för varor i mellanpriskategorin. Alla kommer att köpa billiga produkter i närmaste butik, om än till ett högt pris, men utan att vänta. För varor som är för dyra krävs kontor eller butik. Till exempel hyr bilförmedlare stora ytor för utställningslokaler.

Tillhandahålla varor till försäljning

Idag tillhandahåller många tillverkare sina varor under en viss tid, under vilken mellanhanden måste sälja den. Efter utgången av den avtalade perioden ska produkterna betalas, och 1-3% högre än om återförsäljaren betalat utan avbetalning. Möjligheten till retur anges i kontraktet. Oftast, om varorna inte säljs i sin helhet, ska fullt pris betalas, vilket ökar risken för ekonomiska förluster för mellanhanden.

Gratis testning

I vissa fall går tillverkaren med på att skicka gratisprover av sina produkter, vilket hjälper dem att testa och presentera dem för potentiella köpare. För en mellanhand är ett sådant system extremt lönsamt, men tyvärr går tillverkare idag sällan med på att arbeta under det.

Om tanken på att bli återförsäljare inte passar dig, överväg

Lämna tillbaka