วิธีแฮกระบบจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ ชนะประมูล และไม่เจ๊งทำ วิธีค้นหารายชื่อผู้ติดต่อของผู้ชนะ: คำแนะนำทีละขั้นตอน ใครเป็นผู้ชนะการประกวดราคา

การเข้าร่วมการประกวดราคาถือเป็นประสบการณ์ที่สำคัญมากสำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคน ชัดเจนว่าคุณต้องการชนะมันจริงๆ เพราะว่าใช้เวลา ความพยายาม และเงินถูกใช้ไปแล้ว ดังนั้นคำถามว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไรยังคงมีความเกี่ยวข้องอย่างมาก แม้จะปฏิบัติตามข้อกำหนดของลูกค้าอย่างสมบูรณ์แบบ แต่ก็ไม่สามารถชนะได้เสมอไป มีหลายกรณีที่ลูกค้ารู้จักผู้ชนะการประกวดราคาอย่างชัดเจน แต่ยังคงจัดการแข่งขัน "เพื่อการแสดง"

หากคุณถูกทรมานด้วยคำถามว่าจะชนะการประมูลได้อย่างไร ขั้นตอนแรกในการชนะคือการดำเนินการตามเอกสารการประกวดราคาที่ถูกต้อง มีหลายกรณีที่ผู้เข้าร่วมให้ความสนใจกับข้อเสนอเป็นอย่างมาก (การพัฒนา การออกแบบ) แต่มองไม่เห็นเอกสารประกอบการประกวดราคา ซึ่งเป็นผลมาจากการคัดเลือกเบื้องต้นไม่ได้มา

การรวมการประกวดราคากับผู้เชี่ยวชาญหลายครั้งจะเพิ่มโอกาสในการเข้าร่วมและชนะการประกวดราคา ท้ายที่สุดแล้ว ผู้เชี่ยวชาญสามารถประเมินสถานการณ์ได้อย่างลึกซึ้งและมีคุณภาพ และทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อชัยชนะ

เอกสารประกวดราคา

ต้องใช้อะไรบ้างจึงจะชนะการประกวดราคา? ประการแรก เอกสารที่รวบรวมและดำเนินการอย่างถูกต้อง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถประเมินคุณและความสามารถของคุณในการทำงานได้บางส่วน เงื่อนไขในการยื่นใบสมัครและเอกสารที่ต้องแนบมามักจะตกลงกันล่วงหน้า แนวคิดของ "เอกสารประกวดราคา" ประกอบด้วยเอกสารจำนวนมาก ดังนั้นหากคุณได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมการประกวดราคาช้าเกินไป จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่จัดการกับเอกสารเลย - มีความเสี่ยงสูงที่จะเสียเวลาและเงิน .

เอกสารประกอบจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่จัดการประกวดราคาและข้อกำหนดของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องจัดเตรียมเอกสารให้ตรงเวลาและมีความถูกต้องสูงสุดแก่ผู้จัดงานประกวดราคา

อย่าลืมใส่ใจกับกำหนดเวลาในการส่งเอกสาร ไม่ใช่แค่วันที่ แต่ยังรวมถึงเวลาด้วย แนะนำให้เตรียมเอกสารล่วงหน้าก่อนวันที่ตกลงกันไว้ 3 วัน เนื่องจากจะต้องมีการตรวจสอบซ้ำอย่างแน่นอน

หากคุณรู้จักผู้จัดงานประกวดราคารายใดรายหนึ่ง คุณสามารถลองแสดงข้อเสนอของคุณให้เขาดูก่อนการนำเสนออย่างเป็นทางการ วิธีนี้จะทำให้คุณมีโอกาสแสดงความกระตือรือร้นหรือรับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ให้บริการโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการจัดเตรียมเอกสาร บริษัทเหล่านี้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่สามารถให้ความช่วยเหลือที่สำคัญอย่างแท้จริงและป้องกันข้อผิดพลาดในระหว่างการจัดเตรียมเอกสาร

แพ็คเกจเอกสารพื้นฐานที่จำเป็นในการเข้าร่วมการประมูล:

1. ใบสมัครที่ได้รับการรับรองโดยเจ้าของกิจการ/บริษัท
2. ใบสมัครพร้อมการนำเสนอของบริษัท
3. รายการเอกสารที่ให้มา
4. สำเนาเอกสารประกอบนิติบุคคลและกฎบัตร
5. ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
6. สำเนารับรองของสถาบันวิจัย
7. สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล (อายุความ – ไม่เกิน 15 วัน)
8. รายชื่อบุคคลที่เป็นตัวแทนของบริษัท
9. สำเนาคำสั่งมอบหมายหน้าที่ให้หัวหน้าฝ่ายบัญชี
10. หนังสือรับรองระบุว่าไม่มีหนี้ภาษี
11. งบภาษีทางการเงินของบริษัทที่ได้รับการรับรองโดยผู้ตรวจสอบภาษีสำหรับสามรอบระยะเวลาการรายงานก่อนหน้า

ผู้เชี่ยวชาญที่ให้ความช่วยเหลือในการประกวดราคาให้บริการหลากหลายตั้งแต่การวิเคราะห์เอกสารในการยื่นคำขอไปจนถึงการติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา

จะชนะการประกวดราคาในขั้นตอนการยื่นเอกสารได้อย่างไร?

เมื่อพิจารณาว่าการคัดเลือกผู้สมัครเบื้องต้นเริ่มต้นด้วยการส่งใบสมัคร คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าข้อผิดพลาดเพียงเล็กน้อยในการจัดเตรียมเอกสารอาจทำให้คุณไม่มีโอกาสเข้าร่วมการแข่งขัน ดังนั้นควรใส่ใจกับคำแนะนำด้านล่าง:

1. เซ็นเอกสารด้วยหมึกสีน้ำเงินและตรวจสอบให้แน่ใจว่าลายเซ็นของคุณอ่านได้ชัดเจน
2. ใช้ตารางและกราฟ
3. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของคุณ - โทรชี้แจงบางจุดที่คุณไม่เข้าใจจากนั้นหลังจากพูดคุยทางโทรศัพท์แล้วให้ส่งจดหมายขอบคุณพวกเขาสำหรับข้อมูลที่ให้ไว้และทราบว่าคุณกำลังรอการเซ็นสัญญา
4. ลูกค้ามักจะไม่ค่อยเชื่อ ดังนั้นการให้การรับประกันจึงเป็นความคิดที่ดี
5. แสดงว่าคุณเป็นมืออาชีพในสาขาของคุณ
6. ใช้แบบอักษรที่ชัดเจนในการเตรียมเอกสาร
7. ในข้อเสนอของคุณ ให้เน้นที่ราคา คุณภาพ และเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต่ำ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีชื่อเสียงที่ดีด้วย - ลูกค้ามักจะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับชื่อเสียงนั้น
8. ความสามารถของคุณจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดที่ลูกค้านำเสนอโดยสมบูรณ์ หากคุณชนะแต่ไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาได้ ก็ไม่ต้องพูดถึงความร่วมมือใดๆ
9. หากคุณเคยชนะมาแล้วครั้งหนึ่ง อย่าแน่ใจว่าชัยชนะรอคุณอยู่ที่นี่เช่นกัน ในการแข่งขัน ผู้เข้าร่วมแต่ละคนมีโอกาสชนะเท่ากัน

วิธีรับการประกวดราคา: กฎบางประการ

และจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมมีบทบาทสำคัญ แม้ว่าคุณจะไม่ชนะ แต่คุณก็ควรรู้ว่าครั้งต่อไปทุกอย่างจะสำเร็จอย่างแน่นอน เพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดอีก คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากบุคคลที่รู้วิธีชนะการประกวดราคา โดยมีประสบการณ์คล้ายกัน

ก้าวสู่ชัยชนะ

หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วมการประมูลให้ทำอย่างสม่ำเสมอหรือไม่ทำเลย ไม่เช่นนั้น จะไม่มีการส่งคืนและคุณจะเสียเวลาอันมีค่าเท่านั้น การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการประกวดราคาเปิดโอกาสให้ได้รับทักษะที่จำเป็น ซึ่งในแต่ละครั้งจะช่วยเตรียมเอกสารทั้งหมดและเตรียมข้อเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือประสบการณ์นั้นมีความสำคัญ พยายามเรียนรู้วิธีประมูลสิ่งที่เรียกว่า "แมว" ซึ่งเป็นคำสั่งที่ไม่จำเป็นซึ่งไม่สำคัญในอาชีพการงานของคุณ แต่สามารถทำหน้าที่เป็นโรงเรียนที่ยอดเยี่ยมได้

ประกวดราคา: คุณจะชนะได้อย่างไร?

1. ในการเริ่มต้น ให้เลือกพนักงานที่สามารถมีส่วนร่วมในการเตรียมตัวสำหรับการแข่งขันโดยอิสระ โดยไม่รบกวนผู้จัดการ
2. เมื่อข้อเสนอการประกวดราคาสามารถรับได้เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น โดยไม่มีการสนทนาแบบเห็นหน้ากัน โปรดใช้ความระมัดระวัง - การประกวดราคาอาจไม่ยุติธรรม
3. คุณควรรวบรวมข้อมูลอะไรบ้าง? ค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้รับผิดชอบการประกวดราคา ค้นหาโครงสร้างของการแข่งขันในปัจจุบัน ช่วงเวลาของการตัดสินใจ ตลอดจนข้อดีและข้อเสียของผู้เข้าร่วม ข้อกำหนดสำหรับเอกสารการประกวดราคา วันสำคัญของผู้จัดการประกวดราคา (คุณสามารถแสดงความยินดีกับผู้จัดงานคนใดคนหนึ่งในวันครบรอบแต่งงานหรือวันเกิดของเด็ก) โดยคำนึงถึงประสบการณ์ก่อนหน้าของผู้เข้าร่วมการประกวดราคา
4. จะชนะการประกวดราคาของรัฐบาลได้อย่างไร? การเสนอราคาดังกล่าวต้องมีการสนทนากับผู้มีอำนาจตัดสินใจ - คุณไม่ควรสนใจพนักงานธรรมดาที่สามารถตอบคำถามที่ตั้งไว้ได้ เพราะพวกเขาไม่มีบทบาทในการตัดสินผู้ชนะ
5. หากการประกวดราคานี้เกี่ยวข้องกับหลายขั้นตอน คุณสามารถจัดสรรเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยไว้เพื่อการเจรจาต่อรองได้
6. คุณไม่ควรเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาปกติของคุณ เพราะลูกค้าของคุณอาจทราบเรื่องนี้
7. อย่าลืมเตรียมตัวสำหรับการเข้าร่วม "สด" ในการประกวดราคา - ปรับปรุงสุนทรพจน์ของคุณ ทำตัวให้เรียบร้อย

ผู้ที่สนใจวิธีชนะการประกวดราคา (นั่นคือ เคล็ดลับความสำเร็จ เคล็ดลับ กลยุทธ์) จำเป็นต้องทำงานอย่างมีประสิทธิผลเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ ซึ่งมักจะมาพร้อมกับประสบการณ์และการสร้างความลับของคุณเอง

สนับสนุนการประกวดราคา

การสนับสนุนการประกวดราคาเป็นบริการที่มุ่งสร้างความมั่นใจถึงกระบวนการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาขององค์กร เป้าหมายหลักของการสนับสนุนการประกวดราคาคือการสร้างเงื่อนไขทั้งหมด (ในระดับกฎหมาย) เพื่อให้ลูกค้า-ผู้เข้าร่วมชนะการแข่งขัน

สวัสดีเพื่อนร่วมงานที่รัก! เมื่อเร็วๆ นี้ ทีมสนับสนุนของฉันมักได้รับคำถามที่มีเนื้อหาดังต่อไปนี้: “ฉันจะทราบผู้ชนะการประกวดราคาได้อย่างไร”, “ฉันจะค้นหารายชื่อผู้ติดต่อของผู้ชนะการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลได้ที่ไหน” ฯลฯ ดังนั้นในบทความนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาและการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ได้แก่ สถานที่และวิธีค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะดังกล่าวและข้อมูลการติดต่อของพวกเขา และเนื่องจากหัวข้อนี้น่าสนใจสำหรับหลายๆ คน ฉันขอแนะนำให้คุณดูรายละเอียดในหัวข้อนี้

1. ผู้ชนะการประกวดราคา พวกเขาเป็นใครและคุณสามารถหาข้อมูลอะไรเกี่ยวกับพวกเขาได้บ้าง?

ผู้ชนะการประกวดราคา - ซัพพลายเออร์ (ผู้ประมูล) ที่เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าสำหรับการดำเนินการตามสัญญา

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะดังกล่าวสะท้อนให้เห็นในระเบียบการที่เกี่ยวข้อง ซึ่งลูกค้า (ผู้ดำเนินการ) จะโพสต์บนเว็บไซต์และแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ ข้อยกเว้นคือการประมูลที่ดำเนินการโดยวิธีการปิดและข้อมูลที่เป็นความลับของรัฐ

หากเราพูดถึงรัฐบาล (ภายใต้ 44-FZ) และการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กร (ภายใต้ 223-FZ) คุณจะพบข้อมูลต่อไปนี้เกี่ยวกับผู้ชนะในระเบียบการขั้นสุดท้าย:

• ชื่อ;
• ที่อยู่ทางไปรษณีย์;

ด้านล่างนี้เป็นภาพหน้าจอจากเว็บไซต์ EIS อย่างเป็นทางการ

ที่นี่มีเพียงชื่อของผู้ชนะเท่านั้นที่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่คุณสามารถดู TIN และที่อยู่ของผู้ชนะได้ในโปรโตคอลสรุป

มีเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตมากเกินพอที่ให้บริการในการแจกจ่ายผู้ชนะการประกวดราคา อย่างไรก็ตาม นอกจากตารางแล้ว ฐานข้อมูลออนไลน์อย่าง https://crmbg.su/ ก็กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ โดยคุณสามารถตั้งค่าตัวกรอง ค้นหาผู้ติดต่อเพิ่มเติม และรวมฟังก์ชันที่สะดวกสบายหลายอย่างทางออนไลน์ได้โดยตรง โดยส่วนใหญ่ ฐานข้อมูลดังกล่าวประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาของรัฐ (ภายใต้ 44-FZ) และองค์กร (ภายใต้ 223-FZ) การรวบรวมข้อมูลดังกล่าวเป็นไปโดยอัตโนมัติและเกิดขึ้นโดยใช้โปรแกรมพิเศษ - ตัวแยกวิเคราะห์ การแยกวิเคราะห์ (เช่น การรวบรวม) ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลเชิงพาณิชย์นั้นยากกว่ามาก นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามีทรัพยากรดังกล่าวค่อนข้างมาก มีอินเทอร์เฟซที่แตกต่างกัน และผู้จัดงานซื้อเชิงพาณิชย์ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะต่อสาธารณะ ดังนั้นจึงไม่มีใครให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาเชิงพาณิชย์ในปัจจุบัน

การส่งไปรษณีย์ของผู้ชนะการประมูลอาจเป็นแบบครั้งเดียวหรือเป็นประจำก็ได้ ส่วนใหญ่แล้วจดหมายข่าวทางอีเมลดังกล่าวจะถูกส่งในตอนเช้าตอนต้นวันทำการ ระยะเวลาการสมัครรับจดหมายข่าวอาจเป็น 1, 3, 6 และ 12 เดือน

บริการบางอย่างให้ลูกค้าสามารถส่งผู้ชนะการประกวดราคาทางไปรษณีย์ฟรีในช่วงระยะเวลาทดลองใช้ (1-3 วัน) เพื่อให้พวกเขาสามารถประเมินความเกี่ยวข้องของข้อมูลและความง่ายในการทำงานกับฐานข้อมูล

นอกจากนี้ บริการเหล่านี้ยังช่วยให้คุณกำหนดค่าฐานข้อมูลได้แม่นยำยิ่งขึ้นตามพารามิเตอร์ เช่น คำสำคัญ อุตสาหกรรม ภูมิภาคที่ประกาศหรือจัดส่ง ลูกค้า กฎหมาย ฯลฯ

การส่งผู้ชนะการประกวดราคามีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

1 เดือน— จาก 1,500 ถึง 12,500 รูเบิล
3 เดือน— จาก 3,900 ถึง 18,500 รูเบิล
6 เดือน— จาก 7200 ถึง 24,500 รูเบิล
12 เดือน— จาก 12,600 ถึง 34,500 รูเบิล
การส่งจดหมายครั้งเดียว - จาก 300 ถึง 700 รูเบิล

4. บทสรุป

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคามีประโยชน์และจำเป็น ในบางกรณี ข้อมูลนี้ช่วยในการวิเคราะห์ตลาด และในบางกรณีก็ช่วยในการค้นหาลูกค้าหรือพันธมิตรรายใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณควรเข้าใจว่าหากคุณเพียงต้องการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อฐานข้อมูลสำเร็จรูป ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดอยู่บนเว็บไซต์ www.zakupki.gov.ru แน่นอนว่าการดำเนินการนี้อาจต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง แต่ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น หากคุณต้องการเร่งกระบวนการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถใช้บริการค้นหาแบบชำระเงินที่มีโมดูลการวิเคราะห์ในตัว เช่น แผนการชำระเงิน

แต่ถ้าคุณขายบริการทางการเงิน (หนังสือค้ำประกันจากธนาคาร สินเชื่อ สินเชื่อ) หรือเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายสินค้า คุณเพียงแค่ต้องมีฐานข้อมูลผู้ชนะการประกวดราคาที่พร้อมใช้งาน ลองจินตนาการว่ามีการซื้อหลายพันครั้งในแต่ละวัน และการติดตามผลการประกวดราคาด้วยตนเองนั้นไม่สมจริงเลย และเมื่อสมัครรับจดหมายข่าว ทุกเช้าคุณจะได้รับอีเมลพร้อมฐานข้อมูลใหม่ ซึ่งคุณสามารถเริ่มทำงานได้ทันที (โทรออกหรือส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์) บริการบางอย่างเสนอบริการส่งฐานข้อมูลใหม่ออกครึ่งชั่วโมง เช่น คุณจะมีข้อมูลล่าสุดอยู่ในมือซึ่งคู่แข่งของคุณจะได้รับในวันถัดไปเท่านั้น ในกรณีนี้ แม้แต่การเริ่มต้นล่วงหน้าสักสองสามชั่วโมงก็ถือเป็นช่วงเวลาชี้ขาด

นั่นคือทั้งหมดสำหรับฉัน หากคุณยังคงมีคำถาม ให้ถามพวกเขาด้านล่างในความคิดเห็นของบทความนี้

ป.ล. :คลิกที่ปุ่มโซเชียลและแบ่งปันบทความนี้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ในระหว่างขั้นตอนการประมูล ลูกค้าจะเป็นผู้กำหนดซัพพลายเออร์หรือผู้รับเหมาในเรื่องของการประมูล คู่สัญญาที่ได้รับการคัดเลือกคือผู้ชนะการประมูลซึ่งมีหน้าที่ปฏิบัติตามพันธกรณีของตน ในกรณีที่ผู้ชนะปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามคำสั่งการประกวดราคา จะมีการลงโทษเขาในรูปแบบของการขึ้นบัญชีดำ และสิทธิ์ในการปฏิบัติตามคำสั่งนั้นให้กับบุคคลที่สองในแถว

การค้นหาซัพพลายเออร์หรือผู้ดำเนินการตามคำสั่งซื้อสามารถดำเนินการได้หลายวิธี: การประกวดราคาแบบเปิด การประกวดราคาแบบปิด การประกวดราคาที่จัดขึ้นในสองขั้นตอน หรือเพียงแค่ขอใบเสนอราคา ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการประกวดราคาสามารถดูได้ที่นี่

การคัดเลือกซัพพลายเออร์สามารถทำได้โดยใช้วิธีการพิเศษ โดยระบบการคัดกรองและแบบจำลองการให้คะแนนแบบถ่วงน้ำหนักที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ระบบคัดกรอง

ระบบช่วยให้สามารถลดจำนวนผู้สมัครในกลุ่มผู้ประมูลได้อย่างมากด้วยการดำเนินการง่ายๆ

ขั้นแรก มีการพัฒนาเกณฑ์: หนึ่งรายการขึ้นไป เกณฑ์จะต้องค่อนข้างสำคัญสำหรับลูกค้า ตัวอย่างเช่นลูกค้าพิจารณาว่าจำเป็นต้องทำงานโดยใช้การเชื่อมอาร์กอน นี่อาจเป็นเกณฑ์การคัดเลือก - ข้อเสนอทั้งหมดที่มีวิธีการทำงานอื่น ๆ จะไม่รวมอยู่ในการพิจารณาเพิ่มเติมทันที ซึ่งจะทำให้ขอบเขตของซัพพลายเออร์แคบลงอย่างมาก

ผลลัพธ์ที่ดีจะได้มาจากการใช้ระบบคัดกรองร่วมกับแบบจำลองการให้คะแนนแบบถ่วงน้ำหนัก

คะแนนถ่วงน้ำหนัก

สำหรับแบบจำลองการให้คะแนนแบบถ่วงน้ำหนัก มีการเลือกเกณฑ์หลายข้อและกำหนดความสำคัญบางอย่าง โดยส่วนใหญ่ ความสำคัญของเกณฑ์จะถูกประเมินในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 5 ยิ่งมีความสำคัญมากเท่าใด จำนวนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สมาชิกของคณะกรรมการคัดเลือกแต่ละคนจะมีสำเนาคำตอบของผู้ขายต่อ RFP (คำขอข้อเสนอ) และประเมินความสามารถในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของเกณฑ์ การให้คะแนนสำหรับแต่ละรายการจะได้รับในระบบห้าจุดเดียวกัน จากนั้น ตามการให้คะแนนที่กำหนดโดยสมาชิกคณะกรรมการ น้ำหนักเกณฑ์เฉลี่ยสำหรับซัพพลายเออร์รายหนึ่งๆ จะถูกได้มา ซึ่งสะท้อนถึงความสามารถในการนำเกณฑ์นี้ไปใช้

อะไรจะช่วยให้คุณชนะการประมูล?

เพื่อที่จะชนะการประมูล คุณต้องนำเสนอข้อเสนอของคุณอย่างเชี่ยวชาญและให้ความสนใจลูกค้าก่อน

1. จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำอย่างเคร่งครัดเนื่องจากกฎมักจะเข้มงวดมาก
2. รายชื่อลูกค้าและลูกค้าของคุณน่าดึงดูดมากและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ คงจะดีถ้ามีชื่อใหญ่ๆ ซึ่งจะทำให้ซัพพลายเออร์อยู่ในหมวดหมู่ที่เชื่อถือได้และครอบคลุมในวงกว้างโดยอัตโนมัติ
3. ข้อเสนอใด ๆ จะต้องมีการรับประกัน: สัญญาว่าจะคืนเงินในกรณีที่ล้มเหลวถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่
4. การให้คำวิจารณ์เชิงบวกแก่ลูกค้าอย่างทันท่วงทีสามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุด
5. การกรอกเอกสารประกวดราคาจะต้องกระทำอย่างมืออาชีพและชัดเจนที่สุด
6. แต่การสื่อสารส่วนตัวกับลูกค้าจะช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ - คุณสามารถโทรหรือเขียนจดหมายถึงเขาได้ ในทางจิตวิทยา ขั้นตอนนี้หมายถึงลูกค้าที่คุณสนใจและปรารถนาที่จะสั่งซื้อให้เสร็จสิ้นด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุด

จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคา?

ผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมดจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับการประมูลแบบเปิดผ่านสื่อ และคำถามว่าจะค้นหาผู้ชนะการประกวดราคาได้อย่างไรในกรณีนี้ - หลังจากการเปิดการเสนอราคาที่แข่งขันได้และการพิจารณาของพวกเขา ภายในไม่เกิน 20 วันต่อมา จะมีการจัดทำโปรโตคอลขั้นสุดท้ายและเผยแพร่ในสื่อซึ่งประกอบด้วยทั้งหมด ข้อมูลผลการแข่งขันประกวดราคา

ในกรณีของการประมูลแบบปิด ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่ชนะการประกวดราคาจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะจะถูกสื่อสารไปยังผู้เข้าร่วมเป็นรายบุคคลเพื่อเป็นข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของงาน มีการประกาศตัวเลือกซัพพลายเออร์ซึ่งจะเป็นผู้ชนะการประมูลที่แข่งขันได้

เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทหลายแห่งที่เกี่ยวข้องกับคำสั่งของรัฐบาล การค้า และการประมูล ได้สร้างและจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับตลาดข้อมูล ซึ่งเป็นฐานข้อมูลของผู้ชนะการประกวดราคา ข้อเสนอวันนี้มีผลเฉพาะกับผู้ชนะการประมูลในสัญญาของรัฐบาลเท่านั้น แต่บริษัทต่างๆ กำลังเจรจากับแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์ที่ใหญ่ที่สุดเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลเชิงพาณิชย์

เพื่อความสะดวกของผู้ใช้ ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะจะถูกจัดเตรียมทุกวันในรูปแบบของตาราง - จัดส่งทางไปรษณีย์เป็นเวลา 3 เดือน หกเดือน และหนึ่งปี

บริการนี้ให้โอกาสในการรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาทั้งหมดที่จัดขึ้นหรือในแต่ละอุตสาหกรรม ตัวกรองช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าการส่งไปรษณีย์ไปยังผู้ชนะการประกวดราคาตามอาณาเขตหรือโดยการเลือกจำนวนเงินประกันเป็นเกณฑ์

ข้อมูลนี้เป็นที่สนใจของบริษัทประกันภัยและการเงินที่ให้บริการค้ำประกันโดยธนาคารและกู้ยืมเงิน ท้ายที่สุดแล้ว ฐานข้อมูลประกอบด้วยข้อมูล เช่น ราคาประมูลเริ่มแรก จำนวนหลักทรัพย์ และสัญญาของผู้ชนะ

เนื่องจากข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรที่เชื่อถือได้และเป็นตัวทำละลาย ฐานข้อมูลของผู้ชนะจะเป็นประโยชน์อย่างมากกับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขาย ท้ายที่สุดแล้ว การลงทะเบียนของผู้ชนะการประกวดราคาจะเป็นฐานลูกค้าที่พร้อมแล้วซึ่งมีหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ และอีเมลในปัจจุบัน และพวกเขาซึ่งเป็นผู้ชนะการประมูลจะต้องการผู้รับเหมาช่วงและวัสดุเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา

การมีส่วนร่วมในการประกวดราคาจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ: วีดีโอ

ไม่มีใครเป็นความลับในโลกดิจิทัล: หากต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ คุณจะต้องขายดีหรือมีลูกค้าหลักหลายรายที่มีงานไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง โดยปกติแล้วโฟลว์นี้จะให้บริการโดยบุคคลจากเอเจนซี่ที่เปลี่ยนไปอยู่ฝั่งลูกค้า Colary ซึ่งเป็นเอเจนซี่ด้านดิจิทัลมีลูกค้ารายสำคัญเช่นนี้ แต่ในปี 2013 เราก็สูญเสียลูกค้ารายนี้ไปเนื่องจากเรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้ารายเดียว การเริ่มต้นธุรกิจครั้งนั้นล้มเหลว และเราไม่ต้องการทำตามตัวอย่างของเขา

ตั้งแต่ปี 2010 เราได้ทำงานร่วมกับลูกค้ารายใหญ่หลายราย เช่น Rolf, Lada, Invitro, Infotecs และได้เรียนรู้ที่จะจัดการกับเอกสารประเภทต่างๆ ได้ดี: การออกแบบ เทคนิค การแข่งขัน เราตัดสินใจว่า: เนื่องจากเรารู้วิธีการเขียนและร่างรายงานเป็นอย่างดี เราไม่ควรลองใช้การประมูลของรัฐและอนุรัฐไม่ใช่หรือ? ปรากฎว่าความเชี่ยวชาญของเรานั้นเพียงพอแล้ว แต่ในการทำงานกับลูกค้าเฉพาะรายมีความแตกต่างและปัญหาต่าง ๆ มากมาย

ฉันได้กำหนดกฎเกณฑ์หลายประการสำหรับผู้ที่พร้อมจะทนทุกข์เพื่อทำเงินตามสัญญาของรัฐบาล

หน่วยงานสามารถเข้าร่วมการประมูลใดบ้าง?

1. การแข่งขันพัฒนาเว็บไซต์ของหน่วยงานราชการ

ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้ได้แก่ กระทรวงประจำสำนัก เว็บไซต์ของศาลากลาง หน่วยงานปกครองส่วนภูมิภาค จังหวัด และคณะกรรมการ

2. การแข่งขันเพื่อพัฒนา/ออกแบบใหม่ของรัฐและบริษัท/บริษัทใกล้รัฐขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือของการรถไฟรัสเซียหรือแก๊ซพรอม

3. งานบูรณาการที่ซับซ้อน

การแข่งขันที่ลูกค้ากำลังมองหาผู้รับเหมาเพื่อดำเนินการบูรณาการ เช่น กับระบบ CRM และระบบย่อย สิ่งเหล่านี้มักได้รับการจัดการโดยบริษัทผู้ประกอบระบบ แต่จากการสังเกตของเรา เอเจนซี่มักจะมีส่วนร่วมในการประกวดราคาดังกล่าวและบางครั้งก็ชนะการประมูลด้วย สัญญาดังกล่าวมีเงินเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและมีคู่แข่งน้อยกว่าเล็กน้อย

ประสบการณ์ส่วนตัว - กรณีของบริษัท Far East Development Corporation

เมื่อวันที่ 10 กรกฎาคม 2017 บริษัท Far East Development Corporation ซึ่งมุ่งเน้นไปที่คำสั่งของประธานาธิบดีในการสร้าง "หน้าต่างเดียว" สำหรับนักลงทุนที่มีถิ่นที่อยู่ที่มีศักยภาพทั้งหมดในตะวันออกไกล ได้เผยแพร่การประกวดราคาสำหรับงานเพื่อปรับปรุงเว็บไซต์อย่างเป็นทางการให้ทันสมัย การปรับปรุงให้ทันสมัยหมายถึงการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมด หรือพูดให้ชัดเจนยิ่งขึ้นคือการพัฒนาเว็บไซต์ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น

สำหรับเรา นี่เป็นการประกวดราคาธรรมดาที่มีข้อกำหนดทางเทคนิคที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี (บ่อยครั้งสำหรับบริษัทของรัฐ ข้อกำหนดทางเทคนิคจะประกอบด้วยน้ำบริสุทธิ์หลายพันแผ่น) และตอนนี้เราก็ได้สมัครเข้าแข่งขันแล้ว ประกาศราคาเริ่มต้นที่ 2,834,125 รูเบิล เราทำการประเมินและตระหนักว่าเรามีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วมและโครงการสามารถทำกำไรให้เราได้แม้ว่าเราจะลดราคาลงเกือบล้านรูเบิลก็ตาม เราสูดหายใจเข้าลึกๆ และเตรียมเอกสารจำนวนมหาศาล แน่นอนว่านี่ไม่ใช่การประกวดราคาครั้งแรกของเรา เราเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลมาตั้งแต่ปี 2013 แต่กรณีนี้บ่งชี้ได้มาก ในขณะที่ดำเนินการ เราพบปัญหาทั่วไปมากมาย

ดังนั้นเราจึงกำหนดราคาไว้ที่ 2,070,000 รูเบิล ตามกฎแล้ว บริษัท สามถึงหกแห่งมีส่วนร่วมในการซื้อที่น่าสนใจ ถึงเวลาเผยแพร่ระเบียบการพร้อมผลลัพธ์แล้ว โปรโตคอลมีเพียงสองบริษัทเท่านั้น: เราและเอเจนซี่จากตะวันออกไกล เราประหลาดใจมาก เพราะโดยปกติแล้ว และทุกบริษัทที่เข้าร่วมการประมูลจะรู้เรื่องนี้ดี มีบริษัทอย่างน้อยห้าแห่งที่ผ่านเข้ารอบสุดท้าย ยิ่งไปกว่านั้น เหล่านี้คือผู้เข้าร่วมคนเดียวกัน ซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่จะแข่งขันด้วยในตอนแรก (เพื่อทำความเข้าใจ: โดยปกติเราจะส่งพัสดุหนาพร้อมใบสมัคร และคนเหล่านี้ส่งใบสมัครหลายกล่อง)

ตามกฎแล้ว มีผู้เล่นในตลาดที่แข็งแกร่งห้าหรือหกคนที่เข้าร่วมการประกวดราคาในหัวข้อของตนอย่างต่อเนื่อง พวกเขามีความรอบรู้และยากที่จะแข่งขันด้วย

ตอนจบ - เราชนะ ลูกค้าแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ในจดหมายโดยเน้นว่าโครงการนี้มีความสำคัญเป็นอันดับแรก และการกระทำที่ผิดพลาดเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ที่นี่ เราเริ่มศึกษาประวัติความเป็นมาของรายการจัดซื้อจัดจ้างนี้และพบว่าลูกค้าได้ดำเนินการซื้อที่คล้ายกันแล้ว และหนึ่งในผู้บูรณาการที่แข็งแกร่งที่สุดได้รับชัยชนะ มันน่ากลัวเป็นพิเศษเมื่อเราพบว่ายักษ์ใหญ่รายนี้ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันและถูกขึ้นบัญชีดำจากซัพพลายเออร์ สิ่งนี้ส่งผลเสียอย่างมากต่อกรรมและการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาดังกล่าวในอนาคต

เมื่อประธานาธิบดีที่เคารพย้ำถึงความสำคัญของโครงการนี้อีกครั้งในเวทีเศรษฐกิจ เราก็ไม่ได้หัวเราะเลย

การบ้านที่ต้องทำก่อนสมัครแข่งขัน

ดูว่าใครเป็นผู้รับเหมาก่อนหน้าคุณ และราคาที่ผู้รับเหมาชนะ คุณสามารถตรวจสอบได้ผ่านทางเว็บไซต์ zakupki.gov.ru: เลือกการค้นหาขั้นสูง ค้นหาลูกค้าของคุณ ระบุหัวข้อการประกวดราคา เลือกสถานะ "เสร็จสมบูรณ์" และ "ยกเลิก" แล้วดูว่าใครทำงานหรือพยายามร่วมงานด้วยอย่างไรและอย่างไร ลูกค้าในเรื่องของการประกวดราคา ตรวจสอบฐานข้อมูลคดีอนุญาโตตุลาการบนเว็บไซต์ศาลอนุญาโตตุลาการและเหตุผลในการเกิดขึ้น

ให้ความสนใจกับจำนวนครั้งที่มีการเผยแพร่การประกวดราคาโดยเฉพาะ มักเกิดขึ้นที่การประกวดราคาถูกยกเลิกในขั้นตอนสุดท้าย หากคุณเห็นว่าลูกค้าได้ยกเลิกการประกวดราคาหลายครั้งติดต่อกัน แม้ว่าจะมีข้อเสนอที่ดีหลายรายการจากผู้เข้าร่วม ก็อาจบ่งบอกว่านอกเหนือจากบริษัทที่ "ถูกต้อง" แล้ว ผู้เข้าร่วมฝ่ายซ้ายซึ่งมีเกณฑ์การคัดเลือกที่เหมาะสมก็เข้าร่วมการประกวดราคาด้วย ซึ่งหมายความว่าหากคุณปรากฏตัว สถานการณ์ก็จะเกิดซ้ำอีก

คุณสามารถดูการประมูลที่ถูกยกเลิกได้โดยใช้อัลกอริทึมเดียวกับที่ฉันอธิบายไว้ข้างต้น ผ่านทางเว็บไซต์การจัดซื้อ

การเข้าร่วมประกวดราคาจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เหตุใดงานเบื้องต้นนี้จึงจำเป็น? การเข้าร่วมการประกวดราคามักจะไม่มีค่าใช้จ่ายแม้แต่เพนนี ประการแรกเป็นงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการเตรียมเอกสาร และประการที่สองเป็นงานของทีมที่ประเมินข้อเสนอ นอกจากนี้ คุณมักจะต้องวาดแนวคิดและการนำเสนอส่วนบุคคลตามแบบฟอร์มที่ได้รับอนุมัติ เอกสารของคุณจะต้องจัดส่งให้กับลูกค้าทางไปรษณีย์ ทั้งหมดนี้ต้องเสียค่าใช้จ่าย และจำเป็นต้องรวมไว้ในการประเมินด้วย

เราใช้จ่ายตั้งแต่ 15,000 ถึง 80,000 รูเบิลในการขายล่วงหน้าของการประกวดราคาหนึ่งครั้งทุกอย่างขึ้นอยู่กับรูปแบบของการสมัคร แพลตฟอร์มที่ใช้ประกวดราคา สิ่งสำคัญคือต้องมีการเตรียมแนวคิดและการวิเคราะห์ก่อนโครงการหรือไม่

บ่อยครั้งหลังจากการวิเคราะห์ ปรากฎว่าต้นทุนของการขายล่วงหน้าและค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามหัวข้อการแข่งขันนั้นเกือบสองเท่าของราคาสูงสุดสำหรับการแข่งขัน

สัญญาของรัฐบาลไม่ใช่เงินที่ง่ายขนาดนั้น

อย่าละเลยและซื้อระบบค้นหาและวิเคราะห์การจัดซื้อจัดจ้าง ซึ่งจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินในอนาคต มีระบบดังกล่าวมากมาย บริษัท Kontur, Seldon และ Tenderplan มีโซลูชันของตนเอง มีความแตกต่างพื้นฐานเล็กน้อย เราเลือกอันที่เราพบว่าสะดวกกว่าในการทำงานเป็นการส่วนตัว หน้าที่หลักของระบบคือการตรวจสอบและรวบรวมไซต์การประกวดราคา (เชิงพาณิชย์และรัฐบาล) คุณสามารถป้อนพารามิเตอร์การค้นหาของระบบและรับรายงานเกี่ยวกับการประกวดราคาที่เหมาะสมเป็นประจำ

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มทำงานในโครงการ?

หลังจากชนะการประมูลเชิงพาณิชย์แล้ว โดยปกติจะมีการเซ็นสัญญาและเริ่มงานออกแบบ ด้วยการประมูลของรัฐบาล ทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น ความรับผิดชอบของผู้ดำเนินการอาจรวมถึงการดำเนินการตามสัญญา จำนวนหลักประกันต้องไม่เกิน 90% ของราคาสัญญาที่ผู้ชนะเสนอในขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง โดยปกติจะเป็นประมาณ 10% ของมูลค่าสัญญา แต่อาจมากกว่านั้นก็ได้ จากการปฏิบัติ: ครั้งหนึ่งเราพบการประกวดราคาด้วยราคาสูงสุด 80 ล้านรูเบิลและความปลอดภัยอยู่ที่ 13 ล้านรูเบิล แน่นอนว่าเราไม่ได้เข้าร่วมการประกวดราคาครั้งนั้น

ระยะเวลาในการรับรองการปฏิบัติตามสัญญาถูกกำหนดไว้ในร่างสัญญา - ตามกฎแล้วนี่คือระยะเวลาทั้งหมดของการดำเนินการตามสัญญา นั่นคือคุณจะต้องโอนเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญของจำนวนคำสั่งซื้อไปยังบัญชีของลูกค้าหรือใช้บริการของธนาคารเพื่อให้การค้ำประกันของธนาคาร (หากเอกสารระบุไว้ในเรื่องนี้)

ในตลาดธนาคาร เครือข่ายตัวแทนทั้งหมดของนายหน้าได้ก่อตัวขึ้นซึ่งรู้วิธีโต้ตอบกับธนาคารและกำหนดใบสมัครอย่างถูกต้องสำหรับการจัดหาหนังสือค้ำประกันของธนาคารเดียวกันนี้ แน่นอนว่าคุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับธนาคารและคนกลาง ตัวอย่างเช่น ภายใต้การประกวดราคาของ Far East Development Corporation เรามีการค้ำประกันสองรายการ ค่าคอมมิชชั่นสำหรับแต่ละขั้นตอนคือ 5% ของราคาของแต่ละขั้นตอน - รวมทั้งหมดประมาณ 8,000 รูเบิล

เรามาเพิ่มการชำระเงินภายหลังแบบเต็มจำนวนเป็นขั้นตอนและการจ่ายเงินเลื่อนออกไป 60 วันหลังจากลงนามในพระราชบัญญัติอย่างไรก็ตาม การกระทำนี้ยังต้องมีการส่งมอบโดยทันที และลูกค้าสามารถเปลี่ยนผู้ลงนามได้ทันทีหลังจากที่คุณได้ส่งการกระทำโดยบริการจัดส่งที่ไหนสักแห่งไปยังวลาดิวอสต็อกจาก Ulyanovsk แล้ว (คุณเข้าใจคร่าวๆ ว่าค่าใช้จ่ายสำหรับการติดต่ออย่างเป็นทางการเป็นอย่างไร โดยที่ คุณไม่สามารถไปไหนได้?)

เราใช้เงิน 9,500 รูเบิลไปกับบริการจัดส่งเพียงอย่างเดียว

เนื่องจากความล่าช้าในการอนุมัติเอกสาร เราจึงต้องชำระค่าค้ำประกันธนาคารสองครั้ง โปรดทราบว่าฉันไม่ได้ระบุที่นี่ถึงผลงานของบุคคลที่เขียนจดหมายอย่างเป็นทางการที่เกี่ยวข้องสำหรับการอนุมัติและคำขอแต่ละรายการของเรา หากมอบหมายฟังก์ชันนี้ให้กับหน่วยงานภายนอกที่มีชิ้นงานเป็นชิ้นหรือบริการสนับสนุนทางกฎหมายออนไลน์ที่ทันสมัย ​​เราก็จะลดส่วนต่างทั้งหมดของโครงการลงเหลือเพียงศูนย์เดียว

มันไม่สนุกเหรอ? เราปฏิบัติต่อสิ่งนี้เป็นบรรทัดฐานแล้ว และเราจะรู้สึกขุ่นเคืองเมื่อผู้มาใหม่ไม่พอใจ

การผลิต

โดยทั่วไปแล้ว เอเจนซี่จะพยายามบรรลุข้อตกลงในลักษณะที่จะสื่อสารกับคนฝั่งลูกค้าหนึ่งคนหรือสูงสุดสองคน สิ่งนี้จะไม่ได้ผลกับการประมูลของรัฐ แต่จะมีผู้คนอีกมากในอีกด้านหนึ่ง ตอนที่เราทำงานในโครงการขององค์กร มีทีมงานโครงการของลูกค้าอยู่ 22 คน! ผู้มีอำนาจตัดสินใจ 22 คนซึ่งกำหนดงานให้เราโดยตรง ซึ่งเป็นผู้ดำเนินการโดยตรงในเรื่องของสัญญา คุณนึกภาพออกไหมว่าทีมงานโครงการต้องมีความเครียดในด้านเอเจนซี่มากเพียงใด

สมาชิกคณะทำงานทั้ง 22 คนมีวิสัยทัศน์ของตนเองเกี่ยวกับโครงการ การโน้มน้าวใจและการอ้างอิงข้อกำหนดทางเทคนิคไม่ได้ผล ไม่นานปรากฏว่า TK ไม่ใช่ TK เลย แต่เป็นข้อกำหนดผิวเผินบางอย่างที่ลูกค้าตีความได้ตามต้องการ โปรดทราบว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำข้อตกลงเพิ่มเติมหรือเปลี่ยนแปลงสัญญาการกำหนดราคาที่สูงเกินไปและการขายต่อยอดก็ใช้ไม่ได้ผลเช่นกัน

ในส่วนของเรา ผู้จัดการโครงการสองคน นักออกแบบสามคน ผู้จัดการเนื้อหาสามคน นักพัฒนาส่วนหน้าสี่คน นักพัฒนาแบ็คเอนด์สามคน และผู้ทดสอบสองคนทำงานในโปรเจ็กต์นี้ ในกระบวนการนี้ เราต้องจ้างผู้จัดการเนื้อหาอีกสองคนเพื่อส่งมอบงานตรงเวลา รวม 19 คน.

ขอบอกตัวเลขให้เข้าใจหน่อยนะครับ ในขั้นตอนก่อนการขาย เราประมาณการโครงการไว้ที่ 12.00 น. จริงๆ แล้วปรากฏว่าเป็นเวลาประมาณ 1650–1700 ชั่วโมง และนี่ไม่นับการซื้อซอฟต์แวร์เพิ่มเติมและค่าล่วงเวลาสำหรับผู้จัดการที่ออกจากงานตอน 8.00 น. และเข้านอน การประชุมสิ้นสุดเวลา 8.00 น. เพราะเรามีโครงการสำหรับตะวันออกไกล คณะทำงานของลูกค้านั่งอยู่ที่นั่นส่วนหนึ่ง ส่วนหนึ่งอยู่ในมอสโก และพนักงานของเราอยู่ในสำนักงานในมอสโกวและอุลยานอฟสค์

เราทำซ้ำโปรเจ็กต์นี้สองครั้ง แม้ว่าจะไม่ได้อธิบายไว้ที่ใดเลยก็ตาม สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยมาก เว็บไซต์ดังกล่าวเปิดตัวครั้งแรกในอีกหนึ่งเดือนต่อมา ซึ่งเป็นช่วงเริ่มต้นของการประชุม Eastern Economic Forum ทุกอย่างมุ่งสู่การส่งมอบที่ประสบความสำเร็จ แต่เมื่อถึงจุดหนึ่งลมฝั่งลูกค้าก็เริ่มพัดไปในทิศทางหนึ่ง จากนั้นไปอีกทิศทางหนึ่ง เราแก้ไขเค้าโครงที่จัดวางทั้งหมดใหม่สามหรือสี่ครั้ง คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความเสี่ยงเหล่านี้อยู่เสมอ เราดำเนินโครงการเมื่อวันที่ 31 ธันวาคม 2017 เป็นของขวัญปีใหม่แบบนี้

ผลลัพธ์ของการทำงาน

โดยสรุป ฉันอยากจะบอกกับหน่วยงานที่กำลังวางแผนจะไปประกวดราคาของรัฐ: เพื่อนๆ อย่าไปประกวดราคาของรัฐโดยไม่ชั่งน้ำหนักความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด หากคุณตัดสินใจ นี่คือเคล็ดลับง่ายๆ สี่ประการ:

1. ขั้นตอนการทำงานภายในหน่วยงานที่คุณคุ้นเคยจะต้องเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง สิ่งนี้จะต้องมีการจดจำ

2. ใช้ระบบอัตโนมัติระบบตรวจสอบการประกวดราคาและค้นหาการประกวดราคาด้วยตนเองบนเว็บไซต์ของบริษัทของรัฐ เนื่องจากบางครั้งระบบอัตโนมัติไม่พบทุกสิ่ง

3. การประมูลของรัฐบาล- ชะตากรรมของเอเจนซี่ที่แข็งแกร่งและมีอำนาจทางการเงินที่ดี ซึ่งสามารถชำระภายหลังได้ 100% ดังนั้นประหยัดเงินและยกระดับความเชี่ยวชาญของคุณในการเตรียมเอกสารประกวดราคา

4. มีส่วนร่วมในการซื้อราคาบ่อยขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ที่ครอบคลุมกับสัญญาของรัฐบาลที่ดำเนินการแล้ว (แม้ว่าจะมีงบประมาณต่ำก็ตาม) ด้วยวิธีนี้ คุณในฐานะผู้เข้าร่วมจะได้รับเอกสารประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าภาครัฐ และหลังจากนั้น คุณจะสามารถเข้าร่วมการประมูลที่จริงจังมากขึ้นได้

ผู้บัญญัติกฎหมายอยากจะพูดว่า: เรียน ท่านที่รัก เปลี่ยนระบบการจัดซื้อจัดจ้างที่เน่าเสียนี้ โดยที่ลูกค้ามีสิทธิ์ในทุกสิ่ง แต่ผู้รับเหมาไม่มีสิทธิ์ในสิ่งใดเลย : “กฎหมาย 44-FZ ปูทางหลวงหกเลนสู่นรก”

ภาพปก: Ilya Pitalev / RIA Novosti

การเข้าร่วมประกวดราคาจะนำเงินปันผลที่ดีมาสู่บริษัทต่างๆ ประการแรก นี่เป็นชัยชนะที่เป็นไปได้ ประการที่สอง กระบวนการนี้เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับองค์กรธุรกิจในการแสดงออก รวมถึงค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้ ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถาม: “จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?” - ค่อนข้างเกี่ยวข้องกับผู้จัดการบริษัทที่เคารพตนเอง

อย่างไรก็ตาม จะต้องคำนึงว่าการเข้าร่วมการประกวดราคานั้นจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดจำนวนหนึ่ง ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาเมื่อการแข่งขันเกิดขึ้นในระยะต่างๆ เฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมเท่านั้นที่สามารถแก้ไขได้

กองทัพจะต้องมีเครื่องแบบคุณภาพสูงเสมอ และโรงเรียนอนุบาลก็ต้องการนมและผลิตภัณฑ์จากนมอยู่เสมอ ดังนั้นหน่วยงานที่เกี่ยวข้องจึงถูกบังคับให้ระงับการประมูลของรัฐบาล ในระหว่างกระบวนการ มีการเลือกผู้สมัครคนหนึ่ง

จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร? ให้อัตราส่วนคุณภาพและราคาที่เหมาะสมที่สุด กิจกรรมการแข่งขันเหล่านี้ส่วนใหญ่จัดขึ้นในระดับรัฐ นานาชาติ เทศบาล ภูมิภาค และเมือง

ผู้เข้าร่วมจัดเตรียมเอกสารสำหรับการลงทะเบียนของรัฐ ผู้ประมูลจะต้องทราบกฎพื้นฐานต่อไปนี้:

สิทธิและความรับผิดชอบที่เท่าเทียมกันสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน

ผู้จัดงานจะต้องสื่อสารกับผู้เข้าร่วมเป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น (โดยเฉพาะสิ่งนี้ใช้กับกลไกในการส่งและยืนยันการสมัครเข้าร่วม)

เกี่ยวกับการเริ่มต้นการประมูล ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกเผยแพร่ในสื่อโดยมีการทำซ้ำบนอินเทอร์เน็ต

บริษัทผู้สมัครที่ประสงค์จะเข้าร่วมการแข่งขันนี้จะต้องส่งใบสมัคร

ผู้จัดงานจะต้องส่งแพ็คเกจที่ได้รับการอนุมัติโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางที่เกี่ยวข้องให้กับผู้สมัครที่ลงทะเบียนทั้งหมด

ในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้สมัครจะจัดเตรียมข้อมูลให้เสร็จสิ้นโดยระบุข้อมูลที่จำเป็น

หากผู้เข้าร่วมมีคำถามเกี่ยวกับเอกสารการแข่งขัน เขาสามารถติดต่อผู้จัดงานเป็นลายลักษณ์อักษร ซึ่งจะตอบเป็นลายลักษณ์อักษรด้วย

จากการพิจารณา การวิเคราะห์ และการตรวจสอบใบสมัครที่ส่งมา ผู้ชนะการประกวดราคาจะถูกกำหนดซึ่งจะได้รับข้อเสนอความร่วมมือในรูปแบบของสัญญา

ผลการประกวดราคาจะถูกเผยแพร่ในสื่อรวมถึงพอร์ทัลการประกวดราคาบนอินเทอร์เน็ต

ดังนั้นผู้เข้าร่วมสามารถเข้าใจวิธีการชนะการประกวดราคาได้โดยการส่งชุดเอกสารที่ดำเนินการอย่างถูกต้องและครบถ้วนภายในกรอบเวลาที่กำหนดเท่านั้น

น่าเสียดายที่รายละเอียดปลีกย่อยทางกฎหมายของกระบวนการนี้ไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนในกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษเท่านั้นที่สามารถบอกวิธีชนะการประกวดราคาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีประสบการณ์ที่มั่นคงในสาขานี้ และมีอุปกรณ์ดิจิทัลล่าสุดที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถวิเคราะห์ข้อเสนอของบริษัทที่ผู้สมัครได้ และจากผลลัพธ์ที่ได้ มีข้อเสนอแนะเพื่อกำจัดข้อบกพร่องที่ระบุทั้งหมดตามข้อกำหนดของกฎหมายปัจจุบัน

กลับ