แคตตาล็อกซัพพลายเออร์ (ผู้ขาย) - ข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิต วิธีการเปิดบริษัทตัวแทนจำหน่าย

เป้าหมายของบริษัทผู้ผลิตคือการขายแบบมีกำไร! แต่สามารถทำได้โดยการขยายตลาดของคุณเท่านั้น

เพื่อจุดประสงค์นี้จะมีการสรุปสัญญากับองค์กรการค้าหรือผู้ประกอบการที่ดำเนินการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผู้ผลิตนอกสถานที่ตั้งของผู้ผลิตเอง

และผู้ขายดังกล่าวเรียกว่าตัวแทนจำหน่าย

พ่อค้า : นี่ใคร ?

ตามความเข้าใจของหลาย ๆ คน ตัวแทนจำหน่ายคือตัวกลางธรรมดา ๆ ที่ทำหน้าที่บนพื้นฐานของ...

แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด: ตัวแทนจำหน่ายคือบริษัทที่ซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง

ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งผู้ประกอบการหรือนิติบุคคล ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ก็มีข้อดีอย่างหนึ่งที่ครบถ้วน ขาดคู่แข่งในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ข้อได้เปรียบนี้มอบให้กับตัวแทนจำหน่ายโดยตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต

ในขณะเดียวกันเธอก็เอง บริษัทตัวแทนจำหน่ายสามารถ:

• มีส่วนร่วมในการขายทั้งขายส่งและขายปลีก
• นำเสนอผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ
• ประกอบกิจการขายตรงและรับสมัครจัดหาสินค้าโดยมีเพียงโชว์รูมเท่านั้น

แม้ว่าบริษัทตัวแทนจําหน่ายจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตจริง แต่ก็ไม่สามารถเรียกง่ายๆ ว่า “ผู้ค้าปลีก” ได้ เนื่องจากบริษัททํางานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตเอง ซื้อสินค้าโดยตรง และมีเอกสารจากผู้ผลิตแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับการจัดหาสินค้า สินค้าที่เสนอมาจากโรงงานผู้ผลิต

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากบริษัทที่ทำงานอยู่

• เขาไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ผลิตในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
• สามารถเติมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นได้
• และไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใดๆ ให้กับผู้ผลิตสำหรับการใช้ชื่อของตน

นั่นคือเหตุผลที่หลายคนคิดว่ารูปแบบการทำงานนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

ใช่แล้ว การเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นมีอยู่จริง ทำกำไรได้.

อย่างไรก็ตามด้วยวิธีการทำงานแบบนี้ก็มี ความแตกต่างของตัวเองสิ่งที่ต้องพิจารณา:

• ดีลเลอร์ต้องรับผิดชอบต่อการกระทำ การตัดสินใจ และความสูญเสียที่เกิดขึ้น
• ในการเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณไม่เพียงแต่จะต้องสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องจดทะเบียนสถานะในฐานะนิติบุคคล (บ่อยกว่านั้น) หรือผู้ประกอบการ () มิฉะนั้น จะไม่มีใครทำข้อตกลงได้ แม้ว่าตลาดที่เสนอจะมีแนวโน้มที่ดีก็ตาม ความจริงก็คือความร่วมมือกับบุคคลธรรมดา ๆ นั้นเต็มไปด้วยผลทางภาษีและภาระหน้าที่ที่ไม่มีใครต้องการแบกรับ
• นอกจากนี้ สิ่งสำคัญมากคือต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ที่ตัวแทนจำหน่ายจะติดต่อด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะขายเครื่องมือ คุณต้องมีความเข้าใจในความสามารถและคุณลักษณะทางเทคนิคทั้งหมดเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

แต่มีมากกว่านั้น ความแตกต่างกลุ่มหนึ่งที่ต้องมีการชี้แจงในขั้นตอนการสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิต:

1. ขั้นตอนการชำระเงิน – การชำระล่วงหน้า การผ่อนชำระ การชำระหลังการขาย และแบบฟอร์มอื่น ๆ
2. ความพร้อมของเงินฝากเช่น ชำระเงินล่วงหน้า;
3. Delivery – ผู้รับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ขายและความปลอดภัยของสินค้าในช่วงเวลานี้
4. การคืนสินค้าในกรณีที่เกิดความเสียหายหรือชำรุด
5. การมีหรือไม่มีตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่เดียวกัน
6. การมีอยู่ของข้อจำกัดบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย ราคา ฯลฯ

สิ่งเหล่านี้เป็นจุดสำคัญที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ซึ่งจริงๆ แล้วไม่เพียงแต่มีข้อดีเท่านั้น แต่ยังมีข้อเสียอีกด้วย

สำหรับตัวอย่างข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตระบบทำความร้อน Daewoo Enertec โปรดดูวิดีโอต่อไปนี้:

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือและ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีในองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์และจะช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามทางอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ที่ใช้ระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

ข้อดีและข้อเสียของการทำธุรกิจแบบนี้

ประการแรกตามกฎแล้วตัวแทนจำหน่ายไม่มีคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในพื้นที่เฉพาะ และความพิเศษดังกล่าวจะขยายโอกาสในการขายและให้การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของผู้ผลิตรายนี้ก่อนผู้อื่น นอกจากนี้ ยิ่งมูลค่าการซื้อขายของตัวแทนจำหน่ายสูงเท่าใด ส่วนลดจากผู้ผลิตก็จะยิ่งสูงขึ้นตามราคา ความแตกต่างนี้ทำให้บริษัทตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ที่มั่นคง

แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง แต่สิ่งสำคัญในการขายของเขาคือการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิต

และนี่ สำหรับผู้บริโภคมันหมายถึง:

• เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากโรงงานจริงๆ ไม่ใช่ของทำเอง
• ราคาแนะนำโดยผู้ผลิตเอง (หากระบุไว้ในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่าย) ซึ่งหมายความว่าราคาต่ำ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการหลังการรับประกัน
• ซ่อมแซมโดยใช้ส่วนประกอบของโรงงาน
• ความสามารถในการคืนสินค้าโดยไม่มีปัญหา

แต่ความใกล้ชิดกับผู้ผลิตนั้นเต็มไปด้วยตัวมันเอง ข้อบกพร่อง:

• ผู้ผลิตสามารถกำหนดป้ายราคา ขั้นตอนการขาย เงื่อนไขการใช้งานได้
• ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ต้องซื้อคืนสินค้าจำนวนหนึ่งแม้ว่าเขาจะขายได้ไม่มากก็ตาม
• หากสัญญาระบุไว้ ตัวแทนจำหน่ายอาจถูกจำกัดในการเพิ่มผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นในการจัดประเภท

อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วความไม่สะดวกทั้งหมดนี้ครอบคลุมด้วยส่วนลดจำนวนมากซึ่งผู้ผลิตจำเป็นต้องให้เมื่อเพิ่มการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์

คุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

แน่นอนว่าการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ที่จำเป็นไม่เพียงแต่การลงทะเบียนของรัฐเท่านั้น:

1. ความรู้และประสบการณ์ด้านการขาย
2. ความสามารถในการวิเคราะห์อุปสงค์และตลาดและทราบสภาวะที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขตของตน
3. พัฒนาโดยตัวแทนจำหน่าย
4. ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
5. การบัญชีวิชาชีพและการขาดงาน บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตต้องการสำเนาประกาศที่ได้รับการรับรอง ( ฯลฯ );
6. ความพร้อมใช้งานของผู้ที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต หรือความพร้อมจากผู้ประกอบการเอง
7. ความสนใจในผลิตภัณฑ์และความรู้

นอกจากนี้ คุณต้องจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แนบแผนธุรกิจของคุณ และส่งไปยังผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอนี้ต้องถูกต้องไม่เพียงแต่จากตำแหน่งการสะกดคำเท่านั้น แต่ยังต้องมาจากตำแหน่งทางการตลาดด้วย จากนั้นจะสามารถโน้มน้าวผู้ผลิตถึงความสามารถของตัวแทนจำหน่ายในอนาคตได้

คุณต้องการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่?

ขณะนี้มีข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายมากมายที่จัดทำโดยผู้ผลิตเองและใน พื้นที่ใดก็ได้- ตัวอย่างเช่น:

1. ผลิตภัณฑ์รถยนต์ นำเสนอโดยผู้ผลิตเช่น "ล้อ PROMA ที่ทำจากโลหะผสมเบา", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "รถพ่วง Kurgan", "กลุ่มเทคโนโลยีอัตโนมัติ", "รถพ่วง Togliatti", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tyre Company", "MOTORFIST" และอื่นๆ
2. ประตูภายในและทางเข้า – “พระคาร์ดินัล”, “Vivo-Porte”, “ฟาโรห์”, “ลีกแห่งประตู”, “ประตูยูโร”, “PROFF”, “โรงงานผลิตภัณฑ์ไม้”, “RosDver”, “อาร์ตเดโค”, “Dera”, "Kontur" ", "โรงงานประตู", "ประตูตู้", "Torex", "LineDor" และอื่น ๆ ;
3. มู่ลี่ - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" และอื่น ๆ
4. เฟอร์นิเจอร์ วัสดุเฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์ตกแต่ง – “Involux”, “Cozy House”, “โรงงานเฟอร์นิเจอร์ Ivanovo”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-เฟอร์นิเจอร์”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan” ” ", "โรงงานเฟอร์นิเจอร์ 8 มีนาคม", "เฟอร์นิเจอร์ซิมโฟนี" และอื่นๆ

และนี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อเสนอปัจจุบัน!

ตัวอย่างความร่วมมือของตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตน้ำมันเครื่องรถยนต์มีให้ในวิดีโอนี้:

ผู้ค้าคือผู้ที่นำสินค้าจำนวนมากเพื่อจำหน่ายต่อให้กับผู้ขายหรือร้านค้าเป็นรายบุคคลหรือในปริมาณน้อย (และไม่ใช่แค่ผู้ค้ายาเท่านั้น อย่างที่หลายๆ คนคุ้นเคย) ผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้ส่วนใหญ่ไม่ต้องการลงทุนพิเศษ: พวกเขากลัวที่จะ “หมดไฟ” หากจู่ๆ ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่มีเงินเพียงพอที่จะเริ่มต้น หรือเหตุผลอื่น ๆ ก็ไม่สำคัญ สำหรับเจ้าของผลิตภัณฑ์ ความปรารถนานี้มักจะไม่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ดังนั้นจึงไม่มีทางเลือกมากมายในการดำเนินการตามแผน

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

วิธีที่หนึ่ง - ขายตามสั่ง

บางทีคุณอาจเห็นเครื่องหมาย "สั่งทำ" ถัดจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ระบุในรายการราคาของร้านค้าออนไลน์ หมายความว่าคุณต้องฝากเงินค่าสินค้าเต็มจำนวนเข้าบัญชีของผู้ขายก่อน จากนั้นจึงจะโอนสินค้าไปให้คุณเพื่อใช้ในเวลาต่อมา หากมองสถานการณ์จากมุมมองทางธุรกิจจะมีลักษณะดังนี้:

• ตัวแทนจำหน่ายทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในการจัดส่งสินค้าในราคาตัวแทนจำหน่าย (ในบางกรณีอาจสามารถทำงานได้โดยไม่มีข้อตกลง)
• สินค้ามีจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่าย แม่นยำยิ่งขึ้นไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นบรรทัดในรายการราคาและสื่อส่งเสริมการขาย
• ผู้ซื้อจะถูกเรียกเก็บเงินล่วงหน้าซึ่งตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์
• สินค้าที่ซื้อจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อ

โปรดทราบว่าหากคุณทำงานตามโครงการ "สั่งทำ" จะเป็นการดีกว่าถ้าครอบคลุมกลุ่มตลาดของสินค้าในกลุ่มราคากลาง (5-20,000 รูเบิล) ลูกค้าจะซื้อสินค้าราคาถูกในซูเปอร์มาร์เก็ตใกล้เคียงได้ง่ายขึ้น แม้ว่าจะราคาสูงเกินไปเล็กน้อย แต่รวดเร็วและทันที หากสินค้ามีราคาแพงเกินไป คุณจะต้องเสียเงินเพิ่มในการเช่าสำนักงานหรือร้านค้าที่ดี ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายเดียวกันถูกบังคับให้เช่าพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับโชว์รูมเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า

วิธีที่สอง - ขายสินค้า

ผู้ผลิตหลายรายให้ความร่วมมือประเภทนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับระยะเวลาหนึ่งซึ่งจะต้องขายสินค้า หลังจากระยะเวลาที่กำหนด คุณจะต้องชำระค่าสินค้าและจำนวนเงินจะสูงกว่าหากคุณจ่ายทุกอย่างในคราวเดียว 1-2% ดังนั้นความเสี่ยงของการ "หมดไฟ" จะไม่หายไป หากคุณไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลา คุณจะต้องชดเชยความสูญเสียให้กับซัพพลายเออร์ เฉพาะในกรณีที่หายากเท่านั้นที่สามารถนำสินค้าคืนจากคุณได้ (ต้องระบุเงื่อนไขการคืนสินค้าในสัญญา)

วิธีที่สาม - การทดสอบฟรี

หากผู้ผลิตที่คุณจะร่วมมือด้วยตกลงที่จะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตนฟรีเพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้ "ในสภาวะการต่อสู้" แสดงว่าคุณโชคดีมาก ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ไม่ต้องการทำงานตามโครงการนี้ ดังนั้น โอกาสที่จะตรวจสอบสินค้าฟรีจึงมีน้อยมาก

วิธีที่สี่ – เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัท

เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ คุณจะได้รับการโฆษณา ข้อมูล และการให้คำปรึกษา ความช่วยเหลือในการพัฒนา องค์กรการค้า และที่สำคัญที่สุดคือการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะเป็นที่สนใจของผู้บริโภคปลายทาง นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณายังมีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องทำเอง

อย่างที่คุณเห็น ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นอาชีพเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน โดยไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย (หรือแทบไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย เช่น ในกรณีการนำสินค้าไปขาย) และไม่จำเป็นต้องผูกมัดกับใครเลย แน่นอนว่าคุณจะต้องใช้ความพยายามพอสมควร ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะต้องได้รับผลในที่สุด

ความคิดเห็นของผู้อ่าน

ฉันอ่านหัวข้อ - "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร" ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันมีความเกี่ยวข้องกับยาเสพติดทันที

Qwer ฉันคิดว่า "การทดสอบในสภาวะการต่อสู้" หมายถึงการทดสอบความสามารถของผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้บริโภคและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยเช่นกัน หากผู้บริโภคซื้อสินค้าชุดเล็กชุดแรกและพูดถึงสินค้านั้นดี พวกเขาก็สามารถซื้อชุดที่ใหญ่ขึ้นได้อย่างปลอดภัย (คราวนี้ด้วยเงินของตนเอง) และขายได้โดยไม่มีปัญหาใด ๆ อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณตัวอย่างฟรีที่ตัวแทนจำหน่ายสามารถศึกษาลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายให้เขาได้

ความคิดนี้ดี แต่ก็มีความเสี่ยงมากมายเช่นกัน ก่อนอื่นผมคิดว่าคุณควรศึกษาตลาดและทดสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก่อน ในกรณีนี้คุณต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างละเอียด จากนั้นจึงเสนอบริการการใช้งานเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว มันเป็นงานที่ลำบาก แต่ก็คุ้มค่า

มีความเสี่ยงทุกที่ และยิ่งกว่านั้น พ่อค้า แต่ที่นี่โดยปกติแล้วพ่อค้าจะไม่ใช่แค่คนธรรมดา แต่คือผู้ที่มีส่วนร่วมในงานศิลปะบางประเภทมานานหลายปี ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เป็นแฟนภาพวาดสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่นี้ได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากนี่คือองค์ประกอบของเขา และเขาจะไม่ซื้อสินค้าคุณภาพต่ำด้วยเงินจำนวนมาก

หากคุณเป็นตัวแทนบริษัท จะมีการควบคุมจากบริษัทซึ่งจะไม่ส่งผลดีต่อความต้องการขายของคุณมากนัก แต่มีการให้ขายสินค้าน้อยลงทุกปี ถ้าเขาขายของสำหรับเด็ก ฉันจะเปิดร้านเอง

บริษัทการค้าหลายแห่งเสนอที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายเฉพาะกับลูกค้าประจำของตนที่ได้พิสูจน์ตัวเองในด้านบวกตามข้อตกลงที่ทำกับพวกเขาแล้ว แต่ไม่มีบริษัทต่างประเทศแห่งใดที่จะขายสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ที่พวกเขาไม่รู้จัก ; นี่ถือเป็นความเสี่ยงมากสำหรับพวกเขา

แองเจลิก้า

สำหรับกระท่อมของฉัน ฉันสั่งเครื่องมือต่าง ๆ จากโรงงานเพื่อการเพาะปลูก หลังจากชำระเงินแล้ว ฉันได้รับการเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคของฉัน น่าเสียดายที่ในเวลานั้นฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้เนื่องจากฉันเพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์และเป็นฤดูหนาวและฉันไม่ได้ทดสอบการใช้งาน ถ้าอย่างนั้นมันก็สายเกินไปแล้ว ฉันตรวจสอบตลาดโดยเฉพาะในฤดูใบไม้ร่วงและพวกเขาก็ขายสินค้าอย่างสุดความสามารถแล้ว

ก่อนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย (นั่นคือการลงทุนที่ดีทั้งทางการเงินและในองค์กร) ควรทำงานเป็นตัวแทนขาย (นั่นคือตัวเลือก "สั่งทำ" หรือสิ่งที่คล้ายกันในสาระสำคัญ) ด้วยเหตุนี้ เครื่องมือการขายจะถูกสร้างขึ้นและกลุ่มลูกค้าประจำจะได้รับการพัฒนา และโดยทั่วไปแล้วคุณจะรู้สึกมั่นใจในตลาดการขายนี้

ดาราคะ ฉันยังได้รับการเสนอให้เป็นตัวแทนจำหน่ายผ่านบริษัทจำหน่ายเครื่องสำอางซึ่งเป็นหนึ่งในไลน์เครื่องสำอางแต่ฉันไม่พอใจกับสภาพการทำงานของพวกเขา พวกเขามีแผนการขายและด้วยเหตุนี้จึงมีโบนัสและรางวัลเงินสด แต่สิ่งนี้เป็นที่ยอมรับสำหรับผู้ที่ว่างจากงานอื่นและใช้เวลานานมาก

แองเจลิก้า

ฉันจะทดลองใช้ปุ๋ยหลายชนิดในฤดูร้อนนี้ ถ้าได้ผลผมอาจจะคิดขายครับ ในขณะเดียวกัน ฉันจะทำการทดลองกับฟิล์มและโพลีคาร์บอเนต คุณสามารถทำข้อตกลงในการขายภาพยนตร์ของ Svetlitsa ได้ ซึ่งยังหาได้ยากในประเทศของเรา แต่ฉันสนใจปุ๋ยหมักมูลไส้เดือนมากกว่า จริงอยู่ว่ามันแพงและฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะซื้อในหมู่บ้านหรือไม่

ดาร่าทำไมเขาถึงเก่งขนาดนี้? ฉันแค่มีปัญหาเรื่องดอกไม้เหมือนกัน ดอกไม้เติบโตไม่ดี ใบเหี่ยวแต่ไม่บาน ฉันพยายามสร้างดินที่แตกต่างกัน แต่มันก็ไม่สมเหตุสมผลเลย พวกมันยังคงไม่แน่นอน ฉันอ่านบทวิจารณ์มากมายเกี่ยวกับปุ๋ย HB101 แต่พวกเขาไม่ได้ส่งหนึ่งหรือสองแพ็ค แต่ส่งเพียงชุดเดียวเท่านั้น

แองเจลิก้า

โอ้ เกี่ยวกับดอกไม้ มันคือเคมีล้วนๆ ฉันซื้อดอกไม้ที่ตลาดมาปลูก ดอกบานสวยงามและมีชีวิตชีวามาก แต่ฉันปลูกมันจากไฮเปอร์มาร์เก็ต แต่พวกมันไม่บานและเติบโตได้ไม่ดีด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าในตอนแรกคุณต้องซื้อวัสดุปลูกที่ดี ในส่วนของตัวแทนจำหน่ายเป็นความคิดที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากปัจจุบันมีการเสนอขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการในภูมิภาคเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดกับกลุ่มเฉพาะ

และก็มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ด้วย ทุกคนคิดจนถึงระดับความเลวทรามของตนดังที่พวกเขากล่าว แต่ป้ายกำกับ "ไม่มีไฟล์แนบ" นั้นไม่เหมาะสมกับหัวข้อนี้โดยสิ้นเชิง อย่างน้อยคุณต้องมีร้านค้าปลีก ซึ่งเป็นสิ่งที่ TS เขียนถึง และในช่วงแรกน้อยคนนักที่จะกล้าจ่ายเงินล่วงหน้าให้คุณเต็มจำนวนในกรณีที่เป็นการขายแบบ "ตามสั่ง"

Angelica, ปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน และโดยเฉพาะ ปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน มีองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับธาตุอาหารพืช อีกทั้งดินนี้ยังสะอาดจากโรคไวรัสและเชื้อราอีกด้วย ไม่มีเชื้อโรคเกิดขึ้นในปุ๋ยหมักมูลไส้เดือน และตอนนี้เกี่ยวกับดอกไม้ การออกดอกต้องใช้เงื่อนไขที่แตกต่างกัน และดินและองค์ประกอบของดินก็ไม่ได้ถูกตำหนิเสมอไป บางครั้งจำเป็นต้องใช้ฤดูหนาวที่หนาวเย็นในการออกดอก

Zikam Stone ผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่ายคือพนักงานขายคนเดียวกันกับที่มีทรัพย์สินเป็นของตนเอง (ร้านค้า โกดัง เอาท์เล็ต) ซึ่งตัดสินใจนำสินค้าจำนวนมากไปขายหรือซื้อทันที สำหรับตัวแทนขาย หน้าที่ของพวกเขาคือนำเสนอสินค้าที่ผลิต ทำข้อตกลงการจัดหา และควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ดังนั้นในหลายๆ ด้าน พวกมันจึงมีหน้าที่ที่แตกต่างกัน แต่ทั้งคู่ก็รวมกันเป็นหนึ่งด้วยความจริงที่ว่าพวกเขามีภารกิจร่วมกันคือขายสินค้าและหาลูกค้าใหม่

แองเจลิก้า

อย่าคิดว่าฉันจู้จี้จุกจิกเกินไปเกี่ยวกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ แต่ฉันสงสัยว่ามีความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายหรือไม่ ฉันไม่สามารถออกเสียงคำนี้ได้อย่างถูกต้องด้วยซ้ำ เหตุใดชื่อจึงแตกต่างกันหากฟังก์ชันเหมือนกัน หรือตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่ผู้จัดจำหน่าย?
ฉันต้องการทดสอบบางอย่างฟรี รถไถเดินตาม เช่น: rolleyes: .

ดารา นี่ก็เหมือนกัน แค่ตอนนี้มีตำแหน่งงานว่างหลายตำแหน่งที่ยืมมาจากภาษาอื่น แต่จริงๆ แล้วความหมายและหน้าที่ของตำแหน่งงานเหล่านั้นไม่เปลี่ยนแปลงเลย กล่าวคือ ชุดขายส่งสินค้าถูกแย่งมาจากบริษัทในราคาเดียว จากนั้นก็เป็น แจกจ่ายให้กับลูกค้า แต่มีมาร์กอัปเบื้องต้น บริษัทสนับสนุนให้ตัวแทนจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนและให้รางวัลเป็นระยะด้วยระบบโบนัส

แองเจลิก้า

วิธีที่ปกติที่สุดคือการนำสินค้าไปขาย ที่นี่กำไรจะขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น หากคุณเพียงเป็นตัวแทนของบริษัท คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย ปกติเขาจะไม่สูงขนาดนั้น และปรากฎว่าคุณไม่ได้ทำธุรกิจ แต่ทำงานให้กับบริษัทบางแห่ง

Dimcha.k การนำสินค้าไปขายอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด แต่จะไม่มีใครกล้าที่จะมอบความไว้วางใจให้กับคุณในการส่งมอบสินค้าซึ่งคุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีได้โดยไม่ตรวจสอบคุณและมั่นใจในความซื่อสัตย์และความอยู่รอดทางธุรกิจของคุณ โดยไม่ตรวจสอบคุณและมั่นใจในความสมบูรณ์และความอยู่รอดทางธุรกิจของคุณ เงิน. นี่เป็นเวลาและค่อนข้างมาก แต่ผ่านสำนักงานขาย คุณสามารถประสบความสำเร็จได้เร็วยิ่งขึ้น แม้ว่าคุณจะไม่มีอิสระในการดำเนินการโดยสมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการทำงาน

ลองคิดดูว่าใครเป็นดีลเลอร์ มีไว้เพื่ออะไร และต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นหนึ่งได้?

บริษัท ที่จริงจังเกือบทุกแห่งในการพัฒนาถึงระดับที่จำเป็นในการเพิ่มปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและขยายขอบเขตการขายเพื่อเพิ่มผลกำไร และในขั้นตอนนี้เองที่การค้นหาบุคคลที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้เริ่มต้นขึ้นในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งของประเทศหรือในต่างประเทศ

ดังนั้น ตัวแทนจำหน่ายจึงเป็นนิติบุคคลหรือบุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทในราคาขายส่งและมีเงื่อนไขพิเศษ และจำหน่ายในราคาขายส่งหรือขายปลีกขนาดเล็ก กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตกับผู้ซื้อหรือตัวกลางอื่น ๆ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ที่สุด เขามีเงื่อนไขพิเศษในการซื้อสินค้าโดยซื้อสินค้าในราคาต่ำสุดและมีส่วนลดทุกประเภท

เงื่อนไขดังกล่าวยังเป็นประโยชน์ต่อบริษัทผู้ผลิต ซึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มปริมาณแล้ว ยังได้รับการเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคใหม่ ขณะเดียวกันก็เปลี่ยนแนวทางแก้ไขปัญหาขององค์กรส่วนใหญ่ไปเป็นตัวกลาง นอกจากนี้ ในการสรุปข้อตกลง จะมีการกำหนดข้อกำหนดเกี่ยวกับความสม่ำเสมอในการซื้อสินค้า ซึ่งจะช่วยบรรเทาผู้ผลิตจากการค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล คุณควรรู้ว่าคุณจะต้องจ่ายอะไรบ้าง

คุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับคนกลาง

ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับโอกาสในการเปิดเผยตัวเองในด้านการค้าขาย เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องมีคุณสมบัติบางอย่าง โดยที่คุณไม่ควรเริ่มด้วยซ้ำ ไม่เช่นนั้นคุณจะเสียพลังงาน เวลา และเงินไปเปล่าๆ คุณสามารถเป็นตัวแทนของหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่าง Avon และรับเงินโดยไม่ต้องออกจากบ้านบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ http://myavon-company.ru<

หากต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• - ต้านทานความเครียด
• — ความมุ่งหมาย;
• — ความสามารถในการแข่งขัน;
• - กิจกรรม;
• - ความคิดริเริ่ม.

คุณสมบัติชุดนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณและเติบโตทั้งทางอาชีพและทางการเงิน

จำไว้ว่าคุณควรแสดงความมั่นใจออกมา - “ว่าคุณพูดถูก” งานของคุณคือการโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอนั้นดีที่สุดและมีคุณภาพสูงสุด หากคุณกำลังเจรจากับตัวแทนของร้านค้าหรือเครือข่ายการค้าปลีกอื่นๆ ให้พยายามทำให้พวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดหาจะถูกกวาดออกจากชั้นวาง คุณต้องมีความน่าเชื่อถือและมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาร่วมมือกับคุณ เตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวซึ่งไม่ควรทำให้คุณกังวล รู้ว่าลูกค้า "ของคุณ" กำลังรอคุณอยู่ที่ไหนสักแห่ง คุณเพียงแค่ต้องหาเขาให้เจอ แต่ถ้าคุณหาไม่พบ คุณสามารถเป็นตัวแทนของหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่าง Avon และรับเงินโดยไม่ต้องออกจากบ้านบนเว็บไซต์ทางการ http://myavon-company.ru

เอกสารที่จำเป็น

เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับตำแหน่งตัวแทนของบริษัท คุณต้องมีเอกสารจำนวนหนึ่ง เนื่องจากนี่เป็นธุรกิจอย่างเป็นทางการที่สามารถนำเงินจำนวนมากมาให้ได้

ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์มักจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้ในการลงนามในสัญญาความร่วมมือ:

• — คุณต้องเป็นนิติบุคคล
• — ข้อตกลงการไกล่เกลี่ย
• – การปรากฏตัวของสำนักงาน
• – ความพร้อมของใบรับรอง

ในการทำข้อตกลง คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• รายละเอียดหนังสือเดินทาง
• หนังสือรับรองการขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานราชการ
• ใบรับรองจากบริการภาษี
• รายละเอียดธนาคาร.
• หนังสือบริคณห์สนธิ.
• กฎบัตรตัวแทนจำหน่าย

การอนุญาตให้ขายรถยนต์จากตำรวจจราจร (หากคุณตัดสินใจทำงานในธุรกิจยานยนต์)

คุณจะต้องมีสัญญาและเอกสารรับรองโดยทนายความ และเรารู้จักสำนักงานทนายความของเราแล้ว

สัญญาเช่าอาคาร.

เมื่อคุณรวบรวมเอกสารทั้งหมดแล้ว เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัท และได้สรุปข้อตกลงที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว อย่าคิดว่าคุณจะถูกปล่อยให้อยู่ในความเมตตาแห่งโชคชะตาและคุณจะต้องรับมือกับความยากลำบากที่เกิดขึ้นด้วยตัวเอง . ความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนจำหน่ายคือการเพิ่มผลกำไรให้กับพันธมิตรของคุณ ดังนั้นพวกเขาจะให้การสนับสนุนและความช่วยเหลือทุกอย่างแก่คุณ

ก้าวแรก.

ทันทีที่คุณได้รับมอบหมายงานในภูมิภาคของคุณ คุณจะต้องเผชิญกับคำถามว่าขั้นตอนแรกที่ต้องดำเนินการในธุรกิจนี้ ไม่เพียงแต่จะไม่ล้มละลาย แต่ยังเพื่อทำกำไรอีกด้วย ก่อนอื่น ให้ติดตามตลาดในพื้นที่ที่คุณไว้วางใจ และดูว่าความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณมีมากเพียงใด และคุณสามารถเพิ่มระดับยอดขายด้วยวิธีใดบ้าง ศึกษาคู่แข่งหลักของคุณและวิธีการดำเนินการ

พยายามพัฒนาฐานลูกค้าของคุณเองและล่อลวงลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งของคุณ ใช้อินเทอร์เน็ตจัดทำรายชื่อบริษัทที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนทำการนัดหมาย พยายามสอบถามข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ จากข้อมูลที่ได้รับ ให้เลือกแนวทางปฏิบัติในระหว่างการเจรจา ยิ่งฐานลูกค้าของคุณใหญ่ขึ้น กำไรของคุณก็จะมากขึ้นตามไปด้วย และดังที่คุณทราบ เงินก็เป็นแรงจูงใจที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง

ใช้เกณฑ์อะไรในการเลือกตัวแทนจำหน่าย?

หากคุณต้องการทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่และจริงจัง คุณจะต้องทนต่อการแข่งขันจากผู้สมัครรายอื่น เพื่อที่จะได้เปรียบเหนือพวกเขา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าบริษัทมองหาอะไรเมื่อเลือกตัวแทนจำหน่าย ก่อนอื่น นี่คือประสบการณ์ของคุณในด้านนี้ ภูมิภาคที่คุณอาศัยอยู่มีความสำคัญอย่างยิ่ง

หากบริษัทไม่มีสำนักงานในภูมิภาคนี้ พวกเขาก็ยินดีที่จะร่วมมือกับคุณมากขึ้น คุณจะได้รับสิทธิพิเศษหากคุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว นอกจากนี้ ยังให้ความสนใจอย่างมากต่อแผนธุรกิจที่คุณให้ไว้ ชื่อเสียงของคุณ ความพร้อมของฐานทางเทคนิค พนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และความเป็นไปได้ในการให้บริการรับประกันของลูกค้า ดังนั้นยิ่งคุณเตรียมตัวดีเท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสได้งานที่คุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น

ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่.

คนส่วนใหญ่ที่อยากลองเป็นดีลเลอร์ทันทีจะมีคำถามว่าธุรกิจนี้จะต้องลงทุนเท่าไหร่? ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ เนื่องจากได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย และทั้งหมดขึ้นอยู่กับรูปแบบที่คุณใช้ ท้ายที่สุดคุณอาจเจรจากับผู้ผลิตเพื่อรับสินค้าเพื่อขายได้ ในกรณีนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงการลงทุนจำนวนมากและจ่ายเงินให้กับบริษัทหลังจากที่คุณขายสินค้า แต่ราคาตามโครงการนี้จะสูงกว่าที่คุณจ่ายเล็กน้อย โดยทันที.

หากคุณตัดสินใจชำระค่าสินค้าทันที ขนาดของการลงทุนของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าและปริมาณของชุดที่คุณซื้อ อย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า การเช่าคลังสินค้าและพื้นที่สำนักงาน การสรรหาพนักงาน และการสนับสนุนด้านกฎหมายและการบัญชีสำหรับกิจกรรมของคุณ รูปแบบที่มักใช้คือการที่ผู้ซื้อสั่งซื้อล่วงหน้าและชำระเงินล่วงหน้าให้กับตัวแทนจำหน่าย ในทางกลับกัน เมื่อได้รับเงินแล้ว ก็ชำระค่าสินค้าให้กับผู้ผลิต และจำนวนเงินที่เหลือนอกเหนือจากการชำระเงินล่วงหน้าคือกำไรที่คนกลางได้รับ

โดยทั่วไป หากคุณมีเงินไม่เพียงพอ คุณจะต้องโน้มน้าวให้ผู้ผลิตมาพบคุณและเลือกตัวเลือกที่คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินทันที

กิจกรรมประเภทนี้มีข้อผิดพลาดมากมาย แต่ในขณะเดียวกันก็น่าสนใจและทำกำไรได้มาก แต่แนวทางที่มีความสามารถและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้เนื่องจากการเอาชนะความยากลำบากเท่านั้นที่คุณจะได้สิ่งที่คุ้มค่า

บางทีหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณอาจคิดว่าจะไม่ใช้จ่ายเงินกับตัวแทนจำหน่าย แต่คิดแค่กับบริษัทที่คุณชื่นชอบเท่านั้น

หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองบทความนี้เหมาะสำหรับคุณ แนวคิดที่นำเสนอในบทความนี้จะน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง แต่ไม่มีเงินทุนในการทำเช่นนั้น เราจะบอกคุณถึงวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ

ทฤษฎีเล็กน้อย

ผู้ผลิตส่วนใหญ่แม้จะค่อนข้างใหญ่ก็ไม่มีสำนักงานขายเป็นของตนเองในภูมิภาคส่วนใหญ่ พวกเขาชอบขายสินค้าผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่กว้างขวาง สำหรับผู้ผลิตรูปแบบความร่วมมือนี้ให้ผลกำไรค่อนข้างมาก - ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านค้าปลีกของตนเอง ดังนั้นด้วยต้นทุนขั้นต่ำผู้ผลิตจึงได้รับสำนักงานตัวแทนในภูมิภาค

ตอนนี้เรามาดูกันว่าใครเป็นตัวแทนจำหน่าย คำว่า "ตัวแทนจำหน่าย" มีคำจำกัดความ - เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อขั้นสุดท้ายซึ่งทำหน้าที่เพื่อผลประโยชน์ของผู้ผลิต

ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่ตัวแทนจำหน่ายดำเนินการ แบ่งออกเป็นหลายประเภท:

• ผู้เข้าร่วมตลาดหลักทรัพย์
• ผู้เข้าร่วมในการซื้อสินค้าขายส่งเพื่อขายสินค้าในภายหลังในการขายส่งหรือขายปลีกขนาดเล็ก
• ผู้จำหน่ายรถยนต์ที่ได้รับดอกเบี้ยจากรถยนต์ที่ขาย

การเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตในภูมิภาคไม่เพียงแต่หมายถึงการได้รับโอกาสในการขายสินค้าในราคาที่ดีที่สุดเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรายนี้ในภูมิภาคของคุณด้วย

โดยทั่วไปงานของดีลเลอร์สามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน:

• ส่วนการเจรจาต่อรอง - การอภิปรายเรื่องราคา สภาพการทำงาน ฯลฯ
• การลงนามในสัญญา
• การขายผลิตภัณฑ์หลักของผู้ผลิต
• การขายบริการเพิ่มเติมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง - การรับประกันและบริการหลังการรับประกัน บริการขนส่ง การขายอะไหล่ ฯลฯ

การเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในภูมิภาคของคุณถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก ไม่เพียงแต่คุณจะสามารถเป็นตัวแทนของผู้ผลิตรายบุคคลในภูมิภาคของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสามารถดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากด้วยการเสนอราคาที่ดีที่สุดอีกด้วย คุณจะจัดการกับคู่แข่งได้ง่ายกว่ามาก เนื่องจากเงื่อนไขของคุณจะได้รับผลกำไรมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

สิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้น

ก่อนที่จะมาเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัท คุณต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการขายอะไรและทำกำไรได้มากน้อยเพียงใด นอกจากนี้ยังมีเกณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นตัวแทนจำหน่ายต้องมี และในการร่วมมือกับผู้ผลิตโดยตรงจะต้องปฏิบัติตามเกณฑ์เหล่านี้อย่างเคร่งครัด

ในทางปฏิบัติ สถานการณ์มักเกิดขึ้นเมื่อผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายไม่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดโดยผู้ผลิต เพื่อประเมินโอกาสในการเป็นตัวแทน คุณจำเป็นต้องทราบเกณฑ์เหล่านี้ นี่คือเกณฑ์:

• ทักษะในการสื่อสารเป็นสิ่งจำเป็น เนื่องจากคุณจะต้องสื่อสารกับผู้คนเป็นจำนวนมาก
• กิจกรรม – คุณต้องทำงานอย่างหนักเพื่อที่จะเป็นตัวแทนที่ประสบความสำเร็จ
• ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีและความสามารถในการโน้มน้าวตัวเองว่าตนถูกต้อง
• อย่ากลัวที่จะแสดงความคิดริเริ่มของคุณเอง
• ความสามารถในการรักษาความคิดที่สงบและมีสติในสถานการณ์อื่นนอกเหนือจากมาตรฐาน
• ความสามารถในการนำเสนอตัวเองได้ดีกว่าคู่แข่ง

อ่านเพิ่มเติม: วิธีเอาชนะความเกียจคร้านและบังคับตัวเองให้ทำงาน

หากคุณคิดว่าคุณมีคุณสมบัติเหล่านี้ทั้งหมดหรืออย่างน้อยก็ส่วนใหญ่ แสดงว่าคุณค่อนข้างเหมาะสมกับงานในด้านที่แสดงถึงผลประโยชน์ของผู้ผลิตในภูมิภาค

แน่นอนว่าทักษะหลักของตัวแทนคือความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ที่เขาเป็นตัวแทนในตลาด ตัวแทนจำหน่ายจะต้องสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าผลิตภัณฑ์ที่เขานำเสนอนั้นดีที่สุดในตลาดและในราคาที่ดีที่สุด เพื่อที่จะทำสิ่งนี้ได้ คุณจะต้องสามารถโน้มน้าวคู่สนทนาได้ว่าคุณพูดถูก และมีความสามารถและความสามารถพิเศษบางอย่าง

ลักษณะนิสัยที่สำคัญมากของตัวแทนในฐานะบุคคลควรเป็นความสามารถในการยอมรับการปฏิเสธและความล้มเหลวในการทำธุรกรรม สิ่งสำคัญคือต้องสามารถวิเคราะห์ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นได้และไม่มุ่งเน้นไปที่ความล้มเหลว

งานเอกสาร

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต คุณต้องรวบรวมเอกสารจำนวนหนึ่ง นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าในบางกรณีมีการขายสินค้าและดังนั้นผู้ผลิตจึงต้องการให้แน่ใจว่าเขาติดต่อกับใครเพื่อที่จะรู้ว่าเขาจะได้รับเงินสำหรับสินค้าที่จัดหาให้

แพ็คเกจเอกสารมาตรฐานที่ผู้ผลิตต้องการดูประกอบด้วย:

• ใบรับรองการลงทะเบียนสถานะของนิติบุคคล
• ความพร้อมของเอกสารเกี่ยวกับการเช่าพื้นที่สำนักงาน
• ข้อตกลงในการให้บริการตัวกลาง

เมื่อผู้ผลิตได้ตรวจสอบเอกสารพื้นฐานแล้วและตัดสินใจว่าคุณเหมาะสมแล้ว คุณจะถูกขอให้จัดเตรียมเอกสารเพิ่มเติม ซึ่งประกอบด้วย:

• เอกสารประจำตัว
• เอกสารทางกฎหมายของนิติบุคคลของคุณ
• ข้อตกลงในการจัดตั้งนิติบุคคล
• เอกสารการลงทะเบียนกับ Federal Tax Service
• รายละเอียดบัญชีที่ถูกต้องที่สถาบันการธนาคาร

แน่นอนว่าผู้ผลิตแต่ละรายมีสิทธิ์ขอเอกสารเพิ่มเติมจากคุณ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผลิตในองค์กรที่กำหนด ตัวอย่างเช่น หากสิ่งเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์หรือยาสูบ ก็จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการซื้อขายสินค้าประเภทนี้

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ผลิตรายใหญ่และมีชื่อเสียง คุณต้องโดดเด่นจากผู้สมัครรายอื่นสำหรับบทบาทตัวแทนในภูมิภาคของคุณ

บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือประสบการณ์ในสาขานี้ หากคุณมีประสบการณ์ในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยผู้ผลิต คุณจะได้รับข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งอย่างมาก

การมีฐานลูกค้าสำเร็จรูปก็เป็นประโยชน์สำหรับคุณเช่นกัน นอกจากนี้ผู้ผลิตยังจะประทับใจกับปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณ
• ความสามารถของคุณในการรวบรวมทีมงานมืออาชีพรอบตัวคุณ
• ไม่ว่าคุณจะมีสำนักงานที่ดีและมีความสามารถทางเทคนิคในการขายผลิตภัณฑ์หรือไม่
• ความสามารถในการจัดบริการรับประกัน

ตัวแทนทำงานอย่างไร?

เมื่อมีการลงนามในสัญญาความร่วมมือ ตัวแทนจำหน่ายจะตัดสินใจว่าจะมีโครงสร้างนโยบายอย่างไรเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในภูมิภาคที่กำหนด ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่น จะต้องดำเนินการวิเคราะห์สถานะของตลาดในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย

มีการวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและพิจารณาตัวเลือกสำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นหากจำเป็น กำลังพัฒนาวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกัน เราไม่ควรลืมว่าการวิเคราะห์ข้อเสนอและนโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งเป็นพื้นฐานของการวิเคราะห์ตลาด

“ไม่มีอะไรที่ผิดกฎหมายไปกว่าการคิดไอเดียดีๆ แล้วไม่นำไปปฏิบัติ” โดนัลด์ ทรัมป์ กล่าว หากคุณใฝ่ฝันที่จะมีธุรกิจเป็นของตัวเอง (ร้านเสริมสวยหรืออย่างอื่น) มีอิสระทางการเงิน ไม่มีอะไรที่จะหยุดยั้งคุณได้ แม้แต่การขาดเงินทุนเริ่มต้นในการพัฒนาธุรกิจ เมื่อมีไอเดียมากมายในการสร้างโครงการของคุณเอง แต่สถานการณ์ทางการเงินไม่ดีที่สุด คุณสามารถลองเป็นดีลเลอร์ได้

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย?

ตัวแทนจำหน่ายคือตัวแทนของผู้ผลิตที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างกับบุคคลหรือนิติบุคคลที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์นั้น

ในรัสเซียและประเทศอื่นๆ มีผู้ผลิตที่ไม่มีสำนักงานขายของตนเองและต้องการขายสินค้าผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย สำหรับบริษัทดังกล่าวความร่วมมือดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้เงินในการเปิดร้านค้าปลีก ด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด พวกเขาสามารถถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนไปยังกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

ตัวแทนจำหน่ายแบ่งออกเป็นหลายประเภทขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมของพวกเขา มีตัวกลางทำงานในตลาดหลักทรัพย์ พวกเขาเป็นผู้มีส่วนร่วมในตลาดหลักทรัพย์ อีกประเภทหนึ่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างจำนวนมากและขายให้กับลูกค้ารายย่อย มีตัวแทนขององค์กรขนาดใหญ่ เช่น การถือครองรถยนต์ ซึ่งค้นหาผู้ซื้อและรับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ก่อนอื่นต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานในด้านใด

การเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตไม่ใช่แค่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่งเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคด้วย (เช่น บริษัทผู้ผลิต) การขายของตัวแทนจำหน่ายประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• การอภิปรายประเด็นความร่วมมือ ราคาปัจจุบัน เปอร์เซ็นต์การขาย ฯลฯ
• ทำข้อตกลง;
• การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องของโรงงาน
• การให้บริการเพิ่มเติม (บริการ ติดตั้ง ขนส่งจากโรงงาน)

การเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของผู้ผลิตหมายถึงการได้รับสิทธิ์ในการเป็นตัวแทนของบริษัทในบางภูมิภาคเท่านั้น สถานะนี้ให้สิทธิพิเศษในการเป็นหุ้นส่วน เนื่องจากตัวแทนจะกำจัดคู่แข่งและรับเงื่อนไขทางการเงินพิเศษ

การเป็นตัวกลางหมายถึงการเข้ามาอยู่ตรงกลางในห่วงโซ่ “ผู้ผลิต – ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย” บทบาทหลักของเขาคือการหาผู้ซื้อและทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตได้อย่างไร?

ในการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณต้องตัดสินใจ แต่การเลือกผู้ผลิตนั้นไม่ใช่เกณฑ์เดียวเท่านั้น ในการเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของโรงงานคุณต้องเตรียมตัว

คุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้และเปิดเผยตัวเองในด้านการค้าขายได้ ผู้เชี่ยวชาญได้ระบุคุณสมบัติหลายประการที่บุคคลควรมี:

1. กิจกรรม;
2. ความสามารถในการสื่อสาร;
3. ความสามารถในการเจรจาและโน้มน้าวใจ
4. ความต้านทานต่อความเครียด
5. ความคิดริเริ่ม;
6. ความสามารถในการแข่งขัน

หากคุณเห็นคุณสมบัติข้างต้นในตัวเอง คุณสามารถลองตระหนักรู้ตัวเองในด้านนี้และกลายเป็นตัวแทนจำหน่ายได้

คำแนะนำ: เมื่อเจรจาคุณต้อง “แสดงความมั่นใจ” เนื่องจากงานหลักในกิจกรรมนี้คือการโน้มน้าวใจว่าผลิตภัณฑ์ที่เสนอมีคุณภาพสูงสุด

หากคุณกำลังพยายามสร้างความร่วมมือกับตัวแทนของร้านค้าหรือเครือข่ายการค้าปลีกอื่น ให้โน้มน้าวเขาว่าหากคุณนำผลิตภัณฑ์ไปขาย สินค้านั้นจะถูกกวาดออกจากชั้นวางอย่างแท้จริง ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องมีความเพียรสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ระบุข้อดีและประโยชน์ของผู้ซื้อได้

สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมสำหรับการถูกปฏิเสธ การทำธุรกรรมที่ไม่สำเร็จเป็นส่วนสำคัญของการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย สิ่งสำคัญคืออย่าอารมณ์เสีย วิเคราะห์ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นระหว่างการเจรจา และดำเนินการค้นหาผู้ซื้อต่อไป

เอกสารที่จำเป็น

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต คุณต้องเตรียมเอกสารเป็นชุด เนื่องจากธุรกิจนี้จริงจังและสามารถทำเงินได้มากมาย

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ผลิตรายใหญ่กำหนดให้ต้องลงนามเงื่อนไขต่อไปนี้เพื่อลงนามข้อตกลงความร่วมมือ:

• คุณต้องเป็นนิติบุคคล
• การมีสำนักงาน
• การสรุปข้อตกลงไกล่เกลี่ย

เพื่อความร่วมมือ คุณจะต้องจัดเตรียม:

1. รายละเอียดหนังสือเดินทาง
2. กฎบัตร (หากคุณเป็นนิติบุคคล);
3. หนังสือบริคณห์สนธิ;
4. ใบรับรองการจดทะเบียนภาษี
5. ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
6. ข้อตกลงการเป็นเจ้าของหรือสัญญาเช่า (เช่าช่วง) สำหรับสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยซึ่งจะมีการจัดสถานที่ขาย
7. รายละเอียดธนาคาร.

รายการเอกสารอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของผู้ผลิต หากคุณวางแผนที่จะทำงานในธุรกิจรถยนต์คุณต้องขออนุญาตขายรถยนต์จากตำรวจจราจร

คำอธิบายของกิจกรรม

หลังจากลงนามข้อตกลงความร่วมมือในบางภูมิภาคแล้ว จำเป็นต้องจัดทำกลยุทธ์การส่งเสริมและแนวคิดการพัฒนา

ในขั้นตอนแรก ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ระดับความต้องการ และตัวเลือกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ กำหนดวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการขายและวิธีดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ อย่าละเลยคู่แข่งของคุณ ติดตามผลงานของพวกเขา

หลังจากนี้คุณต้องพยายามสร้างฐานลูกค้าของคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้จัดทำรายชื่อบริษัทที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย ก่อนที่จะจัดการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ควรสอบถามข้อมูลพวกเขาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และพัฒนาวิธีการเจรจา ยิ่งฐานลูกค้ามีขนาดใหญ่ ระดับรายได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายจากบริษัทอันทรงเกียรติหรือโรงงานขนาดใหญ่ คุณต้องเอาชนะการแข่งขันจากผู้สมัครรายอื่น เพื่อที่จะได้เปรียบเหนือพวกเขา คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ

ประการแรกพวกเขาให้ความสำคัญกับประสบการณ์ในสาขานี้ ประการที่สอง มากขึ้นอยู่กับภูมิภาคของที่ตั้ง หากผู้สมัครตัวแทนต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายในเมืองที่มีตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัทนี้เต็มเปี่ยม ก็มีแนวโน้มว่าเขาจะถูกปฏิเสธ หากผู้ผลิตไม่มีสำนักงานตัวแทนในพื้นที่นี้ เขาก็ยินดีที่จะให้ความร่วมมือมากขึ้น ฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นนั้นมีคุณค่าอย่างยิ่ง การตัดสินใจเป็นพันธมิตรยังได้รับอิทธิพลจาก:

• ชื่อเสียง;
• ความพร้อมของฐานทางเทคนิคและสถานที่ทำงาน
• ความเป็นไปได้ในการดึงดูดบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• ความเป็นไปได้ของการบริการรับประกัน

คุณต้องลงทุนเงินเท่าไหร่?

จำเป็นต้องมีการลงทุนเพื่อดำเนินกิจกรรมตัวกลาง ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนจำนวนเท่ากันในการสร้าง เป็นต้น แต่ส่วนใหญ่มักจำเป็นต้องลงทุนในโครงการที่เลือก

เป็นการยากที่จะระบุจำนวนเงินที่แน่นอน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบริษัทผู้ผลิต แต่หากคุณตกลงกับผู้ผลิตในการรับสินค้าเพื่อขาย ก็สามารถหลีกเลี่ยงการลงทุนจำนวนมากได้ คุณสามารถชำระเงินหลังจากขายสินค้าได้ แต่ราคาในกรณีนี้จะสูงกว่าการชำระล่วงหน้า

หากคุณมีโอกาสชำระค่าสินค้าได้ทันที ขนาดของการลงทุนจะขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์และปริมาณของชุดที่ซื้อเป็นส่วนใหญ่ นอกจากนี้ยังคุ้มค่าที่จะรวมต้นทุนการขนส่งการเช่าคลังสินค้าพื้นที่สำนักงานการสรรหาบุคลากรบริการด้านกฎหมายและการบัญชีไว้ในแผนธุรกิจด้วย

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

หากคุณไม่สามารถเพิ่มทุนเริ่มต้นได้ คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้โดยไม่ต้องลงทุน มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้

ขายสินค้าตามสั่ง

บางที ขณะดูรายการราคาของผลิตภัณฑ์บางรายการ คุณอาจเห็นเครื่องหมาย "สั่งซื้อ" ถัดจากบรรทัด "ราคา" ซึ่งหมายความว่าคุณต้องฝากเงินเข้าบัญชีที่ระบุก่อน จากนั้นจึงจะโอนไปใช้ อัลกอริทึมสำหรับการดำเนินการตามโครงการนี้มีดังนี้:

• ผู้ผลิตลงนามในสัญญากับซัพพลายเออร์ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในราคาตัวแทนจำหน่าย
• สินค้าวางขายที่ร้านตัวแทนจำหน่าย (ไม่ใช่สินค้า แต่เป็นชื่อหน่วยในรายการราคา)
• ผู้ซื้อชำระเงินล่วงหน้าซึ่งทำให้สามารถซื้อสินค้าจากผู้ผลิตได้
• สินค้าที่ซื้อจะถูกส่งไปยังผู้ซื้อซึ่งจะฝากเงินส่วนที่เหลือเข้าบัญชีของตัวแทนจำหน่าย

โครงการนี้เหมาะสำหรับสินค้าประเภทราคากลาง ทุกคนจะซื้อผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงในร้านค้าใกล้บ้านถึงแม้จะมีราคาที่สูงเกินจริง แต่ก็ไม่ต้องรอ สำหรับสินค้าที่มีราคาแพงเกินไปจำเป็นต้องมีสำนักงานหรือร้านค้า ตัวอย่างเช่น บริษัทกลางรถยนต์เช่าพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับโชว์รูม

จัดหาสินค้าเพื่อจำหน่าย

ปัจจุบัน ผู้ผลิตหลายรายจัดหาสินค้าของตนในช่วงเวลาหนึ่งซึ่งในระหว่างนั้นตัวกลางจะต้องขายสินค้านั้น หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาที่ตกลงกันจะต้องชำระค่าสินค้าและสูงกว่าหากตัวแทนจำหน่ายชำระค่าสินค้าแบบไม่ต้องผ่อนชำระ 1-3% ความเป็นไปได้ในการคืนสินค้าระบุไว้ในสัญญา โดยส่วนใหญ่แล้วหากขายสินค้าไม่เต็มจำนวน จะต้องชำระราคาเต็มซึ่งจะเพิ่มความเสี่ยงต่อการสูญเสียทางการเงินสำหรับคนกลาง

การทดสอบฟรี

ในบางกรณี ผู้ผลิตตกลงที่จะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของตนฟรี ซึ่งช่วยให้พวกเขาทดสอบและนำเสนอต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ สำหรับคนกลาง โครงการดังกล่าวให้ผลกำไรมหาศาล แต่น่าเสียดายที่ผู้ผลิตในปัจจุบันไม่ค่อยตกลงที่จะทำงานภายใต้โครงการนี้

หากแนวคิดในการเป็นตัวแทนจำหน่ายไม่เหมาะกับคุณลองพิจารณาดู

กลับ